本网9月24日讯 在不断有人唱衰实体经济的背景下，仍有很多人在一心做实业。他们也许能力参差不齐、他们也许资源匮乏、他们也许急需社会各方赋能，但这些散布在中华大地上的1.1亿微营家，坚持奋斗，未来可期。无论这些微营家是做餐饮的个体户；还是做药店服务社区的店主；是创业新锐，还是做了很多年生意的老炮他们是民众生活***直接的服务者，勤奋热情的中国奋斗者,千千万万的他们构成了中国的脊梁。他们个体的赢，社会赋能小微形成的双赢，***终汇集成中国的赢。

微营家群像

　　本期文章特邀国内旅拍行业的开创者、北京微营家韩明龙，他的二十年奋斗历程可以给我们很多启示。

　　经历过非典的韩明龙曾以为，这次疫情也会二三个月就结束。2003年，他在河北北方学院做老师，租用自己学校里有闲置的几台586电脑，开办起电脑培训班，闯出过一片天。

　　但疫情至今仍未结束。不像备受关注的电影行业、旅游行业，同样受疫情影响的婚纱摄影行业受到关注很少，却同样损失惨重。从3月份开始，韩明龙的七家海外婚纱摄影分公司，业务开始受到影响，然后很快骤降至冰点，现在分散在七个国家的分公司都已关停。

　　而他没有停留在原地等待。

　　一直在适应和拥抱变化

　　韩明龙具有敏锐的商业触觉，也一直在主动拥抱变化。他在大学开始喜欢摄影，一直有一个梦想，想成为一名专业摄影师。2006年来北京学习摄影后，就开办了自己的本色摄影工作室，当时主要给大学生拍写真，这是当时的新鲜事物，个人写真、毕业照，火爆一时，女孩们会拍着队等着被拍。

　　有次化妆师要韩明龙帮自己和男友拍一组婚纱照，韩明龙买了道具，拍完照片，发现了一个行业秘密：影楼是一个暴利行业！当时源自港台的影楼模式在大陆越来越火，当时婚纱影楼的日子太好过了。韩明龙迅速将业务重心转到婚纱摄影，赶上了婚纱摄影的爆发式成长。

　　韩明龙以爱，是生命本来的颜色为工作室的slogan，本色摄影强调不过分修饰，而是去捕捉情侣间的幸福感和恩爱瞬间。越是长相一般的，越是可以调度，拍出他们之间的恩爱。很多婚纱摄影不重视新郎的服装，不合身或者气质不搭，韩明龙说新郎的服装很关键。

　　就是凭借着对摄影的钻研和自身的优势，本色逐渐找到了自己的风格定位。一直到2009年，影楼的生意都很好。这一年，不少影楼生意达到顶峰，但很快就有了变化。2010年新兴的团购把战火烧到婚纱摄影领域，各大影楼也开启了百团大战，周六周日影楼一开门，客户就会蜂拥而至，平时价格6999-7999元一套的套餐，在团购大战中，只售2999元。因为量太大，服务跟不上，而团购的顾客也很挑剔，一时间造成大量投诉。

　　更可怕的是，仅仅过了一个月，很多影楼就从门庭若市到门可罗雀。韩明龙认为团购是一种透支，对市场的伤害很大。

　　此时，韩明龙注意到他的一些客户在自己的QQ里会展示自己出国旅游的美图，他们通常在国内拍完婚纱照后就去国外旅游。韩明龙想到，为什么不把婚纱照和境外游结合起来？

　　爱情是真的，我为什么要在假的布景前拍呢？看着影楼里的巴黎埃菲尔铁塔和海岛风光，韩明龙下决心一定要把婚纱照拍到国外。从2010年5月开始，韩明龙开始启动海外婚纱照项目。团购大战后，影楼生存出现困难，这是被逼出的生存之道，结果开创了另一个新纪元。

工作中的韩明龙

　　在此之前，影楼做得再好也只能是地方性的，一个河南的情侣不会跑到北京来拍婚纱照；而出国游只能从大城市走，出国旅拍的市场是全国性的，有诞生大公司的潜力。

　　韩明龙是第①个吃出国旅拍这只螃蟹的。在此之前，韩明龙也不知道马尔代夫什么样，为了趟路子，他亲自带队去拍。有的摄影师和化妆师还很羡慕，韩总都去出国拍了。韩明龙对他们说：你们之后会抱怨韩总怎么老让我去国外拍啊。2011年，韩明龙在到处找旅行社合作，做了很多推动、培育市场的工作。用了10个月，韩明龙的团队才做成海外婚纱照的第①单，而接到第2、3、4单，只用了三天时间。韩明龙对摄影师化妆师们说的话，很快变为现实，海外婚纱照开始井喷式发展。

　　2013年，有其他公司开始进入这个市场。随着出境游一年比一年火，这个产业迅速成长。前身是钟爱一生影楼的铂爵旅拍，2014年进入这个行业，挟资本之威，凭借循环播放的洗脑广告、明星代言，很快成为耳熟能详的大品牌。

　　韩明龙曾总结：做企业***难的在于，时代在变，你要跟上变化。他经历了很多变化，而都是主动拥抱这些变化，同时试着调整和优化。

　　在海外探索旅拍新路

　　本色旅拍先后在海外开办了七个分公司，都在热门的旅游胜地：马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯、希腊、巴黎、土耳其、日本、布拉格。

　　但***火的线路实际上每年在变化，去年和前年***火的海外婚纱照的线路是土耳其，仅仅是因为那首歌的歌词：我要带你去浪漫的土耳其。还有的情侣说，我们是在英国认识的，就想去周杰伦结婚去的那个古堡拍。本色旅拍帮助很多男孩女孩实现过他们的梦想。也有一些中老年人的客户，会去希腊补上年轻时没有这样浪漫过的遗憾，有的甚至带着女儿一起去拍。

　　韩明龙的团队***开始在马尔代夫拍摄婚纱照时，当地人都觉得很稀罕，也很友好。随着不断有中国的团队来拍摄，机场大包小包***多的往往都是中国来的摄影团队和化妆团队，***高峰时，双鱼岛的海滩上会同时有六七对中国的情侣在拍。当地人不干了，觉得中国人在抢自己的生意，2014年马尔代夫颁布了禁令，禁止外国摄影师在马尔代夫拍摄。

　　本色旅拍遇到了重大危机，如果不能拍，本色要赔偿客户七八百万元人民币。韩明龙和当地旅游部做了沟通，强调我们不是来抢饭碗的，而是增加当地旅游在中国的热度。韩明龙提出一个马尔代夫青年摄影师中国留学计划，邀请当地摄影师来中国培训，本色承担费用。韩明龙还联合200多个旅行社，给马尔代夫总统亚明写信。经过多方努力，***终整个行业在马尔代夫生存了下来。

与客户沟通的韩明龙

　　由此韩明龙总结道：要去海外拍婚纱照，必须要解决合法性的问题。他说：在欧洲，花的钱主要在办签证和交税上，欧洲都比较正规；在马尔代夫，花的钱花在培训当地摄影师上；在巴厘岛，钱都花在交罚款上了。在巴厘岛，当地执法部分经常来查，就像中国的八十年代，让你拍，但每半年来罚款一次。韩明龙坦言，旅拍在海外建立站点，都是在拿钱铺路。

　　将近十年时间里，包括体操名将杨威、演艺明星张根硕、张馨予等有100多位明星选择了本色旅拍拍摄了自己的婚纱照，很多明星我们也不认识，拍完了我们才知道人家是明星。所以他们打出了这样的宣传语：本色旅拍，明星的选择。疫情之前，本色旅拍的营业额在一亿元左右，可能在整个行业前十都到不了，但我们的海外市场是中国第①。他接着强调，自己开创了一个行业，如今旅拍行业已经有几十万人在从事相关的工作。

　　对于***早起步却没有占据***大市场份额，韩明龙语带遗憾，我不是营销型老板，我是技术型老板，就喜欢钻研摄影技术。

　　有一次韩明龙到阿姆斯特丹，看到一位切割钻石的犹太师傅表情非常专注，他被那一幕打动了，用相机拍下来，从2013年有了微信之后，这么多年一直用这张照片作为自己的头像，他觉得那种匠心、那种执着，很像自己做摄影的那种精神。

　　韩明龙喜欢研究国外摄影大师的作品，***喜欢的的摄影师是在2020年故去的彼得林德伯格，他的作品我每幅都看过。每次摄影师拍摄完，都会挑选几幅发到群里，由韩明龙点评，大家一起讨论、不断推敲，在业务上共同精进。

　　都愿锦上添花，只有它雪中送炭

　　婚纱摄影这个行业，想要拓展业务，需要不停地投入，不断地更新设备和服装，需要大量资金。韩明龙跟银行打过很多交道，却发现很多银行不愿意做雪中送炭的事，而是更愿意去锦上添花。

　　一次平安普惠的工作人员和朋友到本色的工作室去看照片，无意和韩明龙聊起来，由此韩明龙和平安普惠建立了联系。韩明龙觉得：很多大银行说支持小微企业的发展，但他们的资金对小微企业的支持很少，还是都跑去支援大的国企去了。在这一点上，平安普惠是做得好的，能马上解决问题。

　　韩明龙解释道：我这么大公司，向别人借钱也不好意思，平安普惠，就很方便。

　　他***推崇的一点就是：快。他从申请到拿钱只需要两天时间，而无需像别家那样需要等上一个月。韩明龙还总结平安普惠的特点是：产品全、放款快、服务好，手续简便，给小微企业带来了极大的便利。

　　在疫情期间，很多企业看到一些小微企业资金出现了问题，他说：很多银行都不愿去搭救，很多银行听说你是旅游行业，都直接拒了。而平安普惠的业务员仍很活跃，帮助解决了不少问题，这两者形成了鲜明对比。

　　此前，因为担心海外业务容易受到政变、海啸、地震这些不可抗力的影响，韩明龙意识到也要开拓国内市场，所以2018年在北京建立了摄影会所花涧故里，到7月份，国内业务也达到了去年7月的70%-80%。

　　韩明龙把工作重心放在了北京。7月31日，中央经济工作会议提出要促进内循环，韩明龙说自己也响应了国家号召。

　　为了早日摆脱疫情影响，韩明龙也在开辟新的战场，签约了100个网红，给京东平台的商家带货，希望能收获新时代的流量，这是他在后疫情时代所作出的***大调整，效果尚未显现。

　　专业拍摄了那么多年的爱情，韩明龙也被触动，他说自己加深了对爱情的理解，离你***近的，与你白头偕老的，只有你的妻子；对你事业和生活影响***大的也是妻子，所以一定要珍惜。

　　如果自己夫妇选择去拍一次婚纱照的话，韩明龙还是会选择马尔代夫。那里海水干净、天空干净、空气干净，可以听到鸟叫和海浪的声音，街上也看不到一辆汽车。他说带着创始团队实现财务自由之后，他会自己一个人带着一个相机，环游世界，拍遍全世界，然后补了一句：这是我的美好愿望。