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影楼商,你的资源不在微信朋友圈,应来自不同的新市场!
2021-01-18发布
转载自:唐韵中国魅力旗袍主题文化

  活动,看似一场没有硝烟的战争,其实各家都在拼命的做推广收现金,打折促销是一遍又一遍,微信老顾客不停的重复着。

  传统模式将会走入一个冰谷!



小建老师个人形象照
 

  儿童摄影你要记住:一定要去抢市场抢资源,一定要去挖掘新顾客,市场都是靠抢出来的,不是靠你微信老客户守来的,你不抢别人会去抢,更要有居安思危,70%的婚纱市场渐渐吞噬这儿童资源,你***后有多少市场份额?

  模式上要学会创新,不要麻木跟风,看别人做什么自己也跟上。总是听不见别人建议,凭借自己旧思维一意孤行,硬撑硬抗,总是在别人走过的老路上去拥挤、去***价,***后落得伤痕累累身心疲惫……

  为什么很多10-50元卡业绩很难提升? 1,都是老顾客;2,模式的雷同、产品的雷同、泛滥的免费、门槛的太低;3,顾客不珍惜可有可无;4,门市销售的祈求放不下面子;5,被商家要求限制;6,突然的选套系直接放弃;

  过年了,很多影楼商家都在极力推广全家福,友情提醒你:不要都是全家福,很多时候你是给有的家庭伤口撒盐!

  为什么活动都难赚钱?刚开始很多老板就很急,也很贪,恨不得一口就一个大胖子,真正没有把野心藏好。

  很多曾经辉煌的大型儿童影楼也在趋势下摇摇欲坠,为什么?有的人一旦懂的多就容易骄傲,就容易飘,总是固守自己思维,面对新颖模式,便总认为懂的一切,假想的那么简单,在自己的麻木猜测中乱下判断。 有些深谙人情世故的老板,也许曾经在红利期努力打拼得到了第①桶金,现在面对市场也非常固执,刚愎自用,总是“老子天下第①”的姿态,无视一切。认为那些什么思维、商业模式等都是瞧不上的,认为都是花里胡哨的东西,都是套路,是别人没有能力才会用的。

  影楼需要有外脑!很多影楼的成功,就在于他拥有的社会各界资源为他创造很多条件。而很多老板现在的困惑做不大,就是缺乏足够的社会资源,单打独斗当然孤掌难鸣。外界力能够帮你解决一定外借资源,能够迅速带来人才的资源,能够为你出谋划策当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会为你的发展壮大起着重要作用。

  当经营身处困境中时,如果对现在市场一筹莫展、又没有资源、没有人脉、又没有好的方法去应对放当下,恰好又能够碰到这方面擅长人才,那么,请放开手脚,让这方面有能力的人上。

  影楼不适合薄利多销,薄利多销害***了多少商家,你让出了利润房东不会给你让出房租;你让出了利润,员工也要工资;你让出了利润,老顾客更要便宜;利润没有了,产品制作商那货款大部分都欠着。你送的越多占便宜的人会越多,***后赔的也多,这叫费力不讨好。

  有的老板为了员工有事做,为了激发积极拿到提成,滥用策略乱做活动,可***后呢?员工提成他们拿到了,你老板得到什么?耗材房租都你要付不?水电工资要付不?

  儿童影楼商,传统方法再不改变,离淘汰真的不远了!别不信,在传统模式下,2021将会有更多的影楼实体店消失。

  有没有发现,很多影楼活动期间送的产品礼品越多,顾客并不怎么领情?送的这些礼品,有几个是消费者是他刚需的?有几个顾客是正真愿意要的?无非就是让顾客临时感谢,奉劝影楼伙伴这些套路还是少玩点。

  经常打价格战,降价不会增加消费者的价值感,只会让买的人这产品不值钱。通过短期降价暂时获取一部分顾客的增长,但是想回复原价几乎很难,再说一点,你就是回复原价,那部分顾客还会来买吗?大概率几乎不会!因为那部分顾客就是低质量人群,就是来捡便宜的。切记,老顾客不要乱打价格,只会越来越低!

  有人总会质疑,儿童摄影干嘛拿着大人旗袍来做推广?干掉你的往往不是你的对手,甚至完全想不到的对手,任何看似和你不相干的新事物,都有可能毁你无形。

  影楼招聘***好的方式就是通过活动,让众多新员工***快参与和融入活动当中,老员工手把手带动,让新员工瞬间拿到业绩提成,让他们看到希望,让新员工真正了解影楼运营流程。切不可刚开始就提要求施加压力,切不可新员工进店无事可做。要让员工长期稳定,更要经常更新策略,要让他们长期稳定,除了奖金制,更要让他们看到公司运营希望。

  很多影楼老板都说生意太难了,疫情影响了大环境…试问,如果没有这场特殊的疫情,你就敢保证你的生意会好?很多影楼总是耗老顾客、朋友圈一遍又一遍的发。当通过礼品老顾客后收取了部分现金,再用收取的费用再去消耗那些产品、礼品及各项开支;当资源枯竭后,还是再次礼品促销那些老顾客,再去慢慢消耗,就没有消停过,其实很多影楼的关门无非就是这样。

  影楼老板,做生意不要光靠卖产品,要卖解决顾客方案!

  与人合作一定要真诚心善,不可坑别人、不可为了点钱泯灭良心道德。相互防备、心猿意马,表面一套背后一别人,甚有可能***后卸磨***驴。试问:***后合作还会成功吗?老板都防备和不配合了,员工会用心吗?不要去为难刁难别人,玩心计的***后不会赢。真诚心善对待别人,***后换来的永远是对方的信任!

  老板一定要多拓展市场、扩大更多人脉关系!生意***大的财富就是人脉,它能为你开启所需能力的每一道门。没有合作就没有人才,没有人才就没有资本,没有资本就没有资源,没有资源你就没有进店量,你就无法完成任何一项事业!

  生意人不要一定面面俱到,不需要什么都懂、什么都会,但是一定要善于借员工、客户、合作伙伴、经销商等各方面的力量,其整合起来为己所用,***后都会为你带来惊人的回报。

  2021,愿唐韵中国魅力旗袍文化与你携手同行,真正将爱和美丽,延续更多千家万户,给你打造一个不一样的商业文化!

  愿我们相约在***美的阳春三月!档期预定中……
 

  小建老师:18451610822
 
  封面图片来源于黑光图库 图库ID:摄影师月笙
影楼, 市场, 儿童摄影
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