活动，看似一场没有硝烟的战争，其实各家都在拼命的做推广收现金，打折促销是一遍又一遍，微信老顾客不停的重复着。

　　传统模式将会走入一个冰谷！

小建老师个人形象照
 

　　儿童摄影你要记住：一定要去抢市场抢资源，一定要去挖掘新顾客，市场都是靠抢出来的，不是靠你微信老客户守来的，你不抢别人会去抢，更要有居安思危，70%的婚纱市场渐渐吞噬这儿童资源，你***后有多少市场份额？

　　模式上要学会创新，不要麻木跟风，看别人做什么自己也跟上。总是听不见别人建议，凭借自己旧思维一意孤行，硬撑硬抗，总是在别人走过的老路上去拥挤、去***价，***后落得伤痕累累身心疲惫……

　　为什么很多10-50元卡业绩很难提升？ 1，都是老顾客；2，模式的雷同、产品的雷同、泛滥的免费、门槛的太低；3，顾客不珍惜可有可无；4，门市销售的祈求放不下面子；5，被商家要求限制；6，突然的选套系直接放弃；

　　过年了，很多影楼商家都在极力推广全家福，友情提醒你：不要都是全家福，很多时候你是给有的家庭伤口撒盐！

　　为什么活动都难赚钱？刚开始很多老板就很急，也很贪，恨不得一口就一个大胖子，真正没有把野心藏好。

　　很多曾经辉煌的大型儿童影楼也在趋势下摇摇欲坠，为什么？有的人一旦懂的多就容易骄傲，就容易飘，总是固守自己思维，面对新颖模式，便总认为懂的一切，假想的那么简单，在自己的麻木猜测中乱下判断。 有些深谙人情世故的老板，也许曾经在红利期努力打拼得到了第①桶金，现在面对市场也非常固执，刚愎自用，总是“老子天下第①”的姿态，无视一切。认为那些什么思维、商业模式等都是瞧不上的，认为都是花里胡哨的东西，都是套路，是别人没有能力才会用的。

　　影楼需要有外脑！很多影楼的成功，就在于他拥有的社会各界资源为他创造很多条件。而很多老板现在的困惑做不大，就是缺乏足够的社会资源，单打独斗当然孤掌难鸣。外界力能够帮你解决一定外借资源，能够迅速带来人才的资源，能够为你出谋划策当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会为你的发展壮大起着重要作用。

　　当经营身处困境中时，如果对现在市场一筹莫展、又没有资源、没有人脉、又没有好的方法去应对放当下，恰好又能够碰到这方面擅长人才，那么，请放开手脚，让这方面有能力的人上。

　　影楼不适合薄利多销，薄利多销害***了多少商家，你让出了利润房东不会给你让出房租；你让出了利润，员工也要工资；你让出了利润，老顾客更要便宜；利润没有了，产品制作商那货款大部分都欠着。你送的越多占便宜的人会越多，***后赔的也多，这叫费力不讨好。

　　有的老板为了员工有事做，为了激发积极拿到提成，滥用策略乱做活动，可***后呢？员工提成他们拿到了，你老板得到什么？耗材房租都你要付不？水电工资要付不？

　　儿童影楼商，传统方法再不改变，离淘汰真的不远了！别不信，在传统模式下，2021将会有更多的影楼实体店消失。

　　有没有发现，很多影楼活动期间送的产品礼品越多，顾客并不怎么领情？送的这些礼品，有几个是消费者是他刚需的？有几个顾客是正真愿意要的？无非就是让顾客临时感谢，奉劝影楼伙伴这些套路还是少玩点。

　　经常打价格战，降价不会增加消费者的价值感，只会让买的人这产品不值钱。通过短期降价暂时获取一部分顾客的增长，但是想回复原价几乎很难，再说一点，你就是回复原价，那部分顾客还会来买吗？大概率几乎不会！因为那部分顾客就是低质量人群，就是来捡便宜的。切记，老顾客不要乱打价格，只会越来越低！

　　有人总会质疑，儿童摄影干嘛拿着大人旗袍来做推广？干掉你的往往不是你的对手，甚至完全想不到的对手，任何看似和你不相干的新事物，都有可能毁你无形。

　　影楼招聘***好的方式就是通过活动，让众多新员工***快参与和融入活动当中，老员工手把手带动，让新员工瞬间拿到业绩提成，让他们看到希望，让新员工真正了解影楼运营流程。切不可刚开始就提要求施加压力，切不可新员工进店无事可做。要让员工长期稳定，更要经常更新策略，要让他们长期稳定，除了奖金制，更要让他们看到公司运营希望。

　　很多影楼老板都说生意太难了，疫情影响了大环境…试问，如果没有这场特殊的疫情，你就敢保证你的生意会好？很多影楼总是耗老顾客、朋友圈一遍又一遍的发。当通过礼品老顾客后收取了部分现金，再用收取的费用再去消耗那些产品、礼品及各项开支；当资源枯竭后，还是再次礼品促销那些老顾客，再去慢慢消耗，就没有消停过，其实很多影楼的关门无非就是这样。

　　影楼老板，做生意不要光靠卖产品，要卖解决顾客方案！

　　与人合作一定要真诚心善，不可坑别人、不可为了点钱泯灭良心道德。相互防备、心猿意马，表面一套背后一别人，甚有可能***后卸磨***驴。试问：***后合作还会成功吗？老板都防备和不配合了，员工会用心吗？不要去为难刁难别人，玩心计的***后不会赢。真诚心善对待别人，***后换来的永远是对方的信任！

　　老板一定要多拓展市场、扩大更多人脉关系！生意***大的财富就是人脉，它能为你开启所需能力的每一道门。没有合作就没有人才，没有人才就没有资本，没有资本就没有资源，没有资源你就没有进店量，你就无法完成任何一项事业！

　　生意人不要一定面面俱到，不需要什么都懂、什么都会，但是一定要善于借员工、客户、合作伙伴、经销商等各方面的力量，其整合起来为己所用，***后都会为你带来惊人的回报。

　　2021，愿唐韵中国魅力旗袍文化与你携手同行，真正将爱和美丽，延续更多千家万户，给你打造一个不一样的商业文化！

　　愿我们相约在***美的阳春三月！档期预定中……