不要整天去研究技术，多关注产品渠道方向！现在的市场不仅是技术为王，而是产品渠道走向，没渠道你的产品很难卖出去！

　　现在影楼什么***重要？有人说技术重要、有人说营销很重要，也有人说服务很重要…… 趋势可以明确告诉你，当下影楼***重要是客源！影楼需要新顾客！你技术再好，你老顾客有多少消费？营销固然重要，老顾客频繁试试？服务再好，老顾客都不会有多少消费！

小建老师个人形象照
 

　　做市场，并不是今天搞免费、明天送套系、后天做老顾客，这种换汤不换药的模式，很难得到市场的认可。

　　如何掌控竞争主动权？聪明的老板会市场布局，而一般的人却在等待和观望，总想讲究运气。

　　做生意一定要去创新，别老是老顾客、类似拍一送一送五、礼品选套系，哪有那么多套系可选？老顾客其实都知道你玩的猫腻，每次礼品领完后都主动问：啥时候选套系啊？

　　而进群领取礼品，似乎成了影楼活动***途径了。没渠道千万不要做乱产品，否则你的仓库会积压很多库存。

　　生意人不要表现太精明，“傻子”***能做好生意。其实很多老板毁就毁在太精明上，不会去隐藏“笨拙”！

　　不同的领域都有擅长的专家和高人！经营出现问题，要多问、多学、多咨询，让贵人来帮你，借贵人之手度过难关！

　　一定要去拓展市场，一定要去做认为自己难的事情！因为容易的事情同行都会去做，因为你觉得难的事情，别人也觉得难。只有你努力做了，离成功一大半了。

　　做生意和气生财，永远不要和你带来财富的人置气，置气的结果只有一个：挡自己财路！

　　与人合作，心地善良点、真诚点、热情点、嘴巴甜点，这样会有更多人更加努力为你效力。做人做事不要太清高，过去农村请人干活还好鱼好肉的招待，还客客气气的伺候着；你动不动就发脾气或者看不起，这怎么行呢？

　　影楼尽量不要合伙做生意，能独立尽量独立。而合伙却是各抒己见，各有各心思。你想发展他（她）总是阻碍，因为他（她）的眼里只有钱！

　　现在的儿童影楼不要动不动就是靠充值生存，挣点利润点吧！你别不信，***后结果就是只看到流水，看不到余钱，庞大的耗资***后会让你压的喘不过气来。

　　都说影楼越来越难招人，真的那么难招吗？其实很多老板就是不想招更多的人，没有几个利润怎么去养店养员工？

　　致命的瞬间业绩，这是真的把店往***路整：有的老板不是索要业绩吗？先来个类似50元占位，然后399或者499拍1送4！（别不信很多影楼都在类似这样操作）4本8x8相册、4个20寸放大、再送杂七杂八的产品，底片翻倍入册再多送，礼品再齐上阵……***后或许老顾客定了几百套，也许收了10-20万资金。结束后有些人开始兴奋了，认为活动成功啦……要不了多久，老板会蹲厕所旁哭，等着吧！大把耗资还在后面呢，收的钱还不够搭输出成本呢！

　　影楼必须的四场仗：1，生存之战：90%的公司倒闭都是因为没有钱入不敷出导致，没有利润的维持，影楼就是空中阁楼，早晚得完蛋；2，人才之战：公司一切价值和利润都是靠人才去实现，10个老板9个过不了“分钱”这一关，利益心太重太贪，道理都懂，可是很多人临***不松口。为什么很多影楼平庸发展不起来？就是因为老板太精明，太想占便宜，不懂古人说的“吃亏是福”的内涵；3，营销之战：过去市场教育用户买什么，现在市场要懂得顾客想要什么？需要什么？4，创新之战：循守旧的影楼注定被淘汰，只有与时俱进、不断创新，差异化往往代表着价值、生存和发展。  所以，没钱、没人、没资源，你很难在市场占有一席之地。

　　老板一定要任用比自己能力强的人才！***的领导懂得欣赏比自己***更有才华的人才，并想办法把他们招募到自己身边。这类人才敢挑战你的想法，指出你思维上的盲点，帮你做出更正确的决策，其实那些有特殊才能和创新思维的人，都是影楼十分难得的人才，需要老板用心去找。

　　毕业季到了，很多影楼都在拼命抢市场资源，多找创新方法，那些20-30元的产品能赚几个钱？而且一刀切，根本没有二消的机会。还不如让顾客进店订单呢？***起码还能有后期消费的机会！

　　***后，影楼一定要去想办法解决当下店存在的窘迫问题，否则，你永远解决不了钱的问题。

　　做生意一定要有自己独特的眼见，独辟蹊径，不麻木跟风，更要有创新精神，这样才能刀光剑影的竞争中占有一席之地！同时一定要去借力借资源，大胆创新，砥砺前行，你将会涅槃重生！

　　唐韵中国魅力旗袍，别出心裁的创新，所有装备，真正打开了你的全部市场！

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