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化危为机,精彩才刚刚开始——儿童影像
2021-06-30发布
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  2021年的进度条已经走到一半了,影楼的绩效与营收怎么样了?

 

  我相信关心这个问题的,除了老总,更多的是营销策划公司!

 

  在去年疫情的影响下,冲刷掉多少没有护城河的影楼和策划公司,余下的影楼开始追求节源开流;留下的策划公司开始转型B端业务。

 

  而这一切的转变始于:疫情期间,加速了互联网的下沉,信息呈病毒式传播,引致C端客户的消费观念升级,影楼对C2B的需求加剧,B端市场呈爆发式增长。

 

  儿童影像行业内对B2C、C2B业务需求暴增,同样也对转型B端的策划公司提出更高的能力要求。

 

  在整个市场的催发下,影楼与策划公司应该如何精确需求和能力的提升,加固护城河呢?


图片来源于黑光图库 图库ID:米粒-纪实外景
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1

现阶段的思考

 

  流量红利消失,影楼需降本增效:

 

  比如08年做秀场的时候,根本不需要送礼低价,只要麦克一响,就不愁客户。但现在想要低成本获客很难。

 

  流量红利非常大的时候,大家更注重跑马圈地,尽快收割一遍,但是流量红利一旦消失,获客、留存都变难了,这时候只能靠精细化运营。

 

  运营成本不断上升:

 

  作为低频的影像服务业,房租,水电,设备,装修,薪资等成本只增不减,而产品价格和服务量却只减不增,用***多的成本运营***少的服务。

 

  既然所有的基础运营成本是不可或缺, 那么只能加大服务量或产品价格,至少达到影楼月度运营成本。

 

  降低管理成本:

 

  影楼一定要重视,这一点!那么什么叫管理成本?

 

  简单来说就是不用大量招人,却希望每个人都能做核心业务,例如:拍摄,加选等等,对影楼主业务收入非直接贡献者,尽量外包出去,使得团队处于一个精干的水平上。

 

  开源端口一定要大:

 

  要么手中客资一定要多,要么业务端口客源一定要大,那么这个市场才成立,才能赚到钱。

 

  设想:新生儿的婴幼童端口,艺教的中大童端口,收割到一定的量,后续服务客户群体还有吗?是开发新的客源业务端,还是对既定客资***大化利用呢?

 

  思考:当大家都在追求变现的时候,不要忘记了加上持续二字!

 

2

如何察看策划公司

 

  看事(项目):

 

  是否刚需:这个项目是不是我的第①需求,现阶段能给我带来多大的帮助;考量两点,要不你能帮我赚钱,要不你能帮我省钱。

 

  市场容量:体量决定了项目收益的天花板。

 

  商业模式:是按照市场收益收费,还是免费。

 

  项目壁垒:入了这个项目,做好了以后,是否可持续收益?若出现同行竞争,我们的护城河在哪里?

 

  看人:

 

  这个比较简单, 看项目CEO和团队,八个字——行业老炮+超级销售。

 

  项目负责人是否在此行业深耕细作多年,团队是否足够强大,快速主导市场。

 

  总结:看此公司,此项目是否——人事匹配。

 

3

数字化转型

 

  产品迭代要快,服务周期要短,快速研发,快速产出,及时交付。

 

  营销随需而动,可大可小,自由切换,实时应对需求波动。

 

  通过数据+算法+产品来引导项目决策。

 

 

4

数据驱动增长

 

  项目效果差异在于培训系统+激励系统

 

  以消费者为核心

 

  线上线下全网全渠道全城覆盖

 

  需求牵引供给(C2B),供给创造需求(B2C)

 

  内部流程点对点连接,客户服务周期全触点

 

  数据驱动+算法驱动+算力驱动

 

5

策划公司的数据中心库

 

  建立完善的数据中心库,不仅要有数据库,也要有分析力,更要有解决力。

 

  必须要多角度,多形式,多频率的触达影楼B端,且影响影楼C端客户。

 

  在推进项目的数据运营中,提供数据服务,数据管理,数据集成,数据开发等价值点。

 

6

项目的修炼之道

 

  在推出任何项目的时候,先思考市场需求,方向是否正确。

 

  业务链能否做的完善,市场推进是否顺利,与影楼的交付是否完结,利润回报多少,能否扩容复制等。

 

  所以,项目的修炼应该是:

 

  对B端影楼,C端客户有深刻的理解

 

  对儿童影像行业有深刻的理解

 

  对整体的商业模式有深刻的理解

 

  懂运营,销售以及管理

 

7

整体布局

 

  如何把握行业需求风向?如何抓住市场机会?

 

  避免同行竞争

 

  分析对手创新的不足,建立护城河

 

  项目需自带营销效果

 

  按市场收益收费

 

  利用数据推动与监管

 

  要做效益***高的事,***好的事

 

8

高度信息化的内容产出

 

  策划公司应该像重视市场,数据一样重视内容的产出!

 

  每个内容的产生都应该在各渠道中传播

 

  每个在渠道传播的内容都应是标准,完整的

 

  每个标准的渠道内容都应该被运算和优化
 

  今天的分享就这么多,希望大家有所收获!

 
摄影, 儿童, 影楼
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