本文授权转载于公众号：智汇赢家（上海）影楼营销教育机构
未经授权不得二次转载
 

　　以前在讨论影楼运营管理的时候，提到***多的是“系统化运营”和“标准化管理”。

 

　　随着互联网的普及，流量红利的消失，SAAS的广泛运用，继而延伸出了“数据化管理”和“精细化运营”。

 

　　因为在这个数据化的时代，信息差的商业模式中，客户的信息触点越来越多，从***初的我有什么，客户买什么；到现在的客户买什么，我卖什么。

图片来源于黑光图库 图库ID：自由数码培训陈畅

（图片与本文无关，未经授权不得私自转载）

　　客户个性化需求和消费观念在信息洪流的带动下，不断的进行升级。

 

　　儿童影楼作为传统的影像服务业，想要适应市场，那么做数据化管理势在必行，逃无可逃。

 

　　那么，到底什么是“数据化管理”呢？

 

　　直白的说，就是对影楼日常各项业务的运营进行完善的基础数据统计，继而做出整理，分析，做出精准的优化，然后在对各项业务进行赋能。

 

　　促使影楼管理可以持续发展和良性运营！

 

　　从上面的解释中，不难发现，“数据化管理”可大致分为三个层次。

 

　　分别是：数据可视化，数据规整化，数据赋能化。

 

　　现在，大家不妨思考一下，自己的影楼在哪个层次？

 

　　我相信大多数影楼停留在可视化，且还不完善，仅仅只有一个客户ERP，而没有员工，项目和市场的数据统计。

 

　　比如：20年底我们的上海展前钉钉课，张老师讲的儿童影楼年规划，听课的学员反响特别大，然并不解其意，不懂其操，不理其义，只能用卧槽来表达自己的“兴奋”。

 

　　更别提下面的课纲：数据驱动，数据赋能了。

 

　　这时候，可能大家会问，说的这么牛逼

 

　　假如：做好了“数据化管理”，对影楼有什么好处呢？

 

　　别点头，点头就是你想问！（开个玩笑）

 

　　在回答这个问题之前，我想反问一下各位，你的影楼辛辛苦苦干了一年，利润有多少？

 

　　不用告诉我结果，我怕不知道的老总尴尬。

 

　　那么，知道的老总请在这个结果，前面加一个为什么？

 

　　也就是为什么我的利润是XX？

 

　　相信没几个老板能给自己一个满意的答复。

 

　　如果，我说做了“数据化管理”可以为您解惑，您信吗？

 

　　别反驳，因为数据不会骗人；也别抬杠，说什么数据可以作假。

 

　　企业所有的运营策略，机制和管理制度，都是只防小人，不防君子。

 

　　如果你要作假，骗的不是我，我也不会为你的结果买单！

 

　　回归正题，为什么说“数据化管理”可以解惑。

 

　　给大家讲一个小故事：

 

　　某一天，一位影楼老板打牌输钱了，打电话，找财务支钱，财务说只有20000元可周转金。

 

　　老板听后，气冲冲的找店长责问为什么这个月的营收怎么这么低。

 

　　店长，早就司空见惯的，淡定的给老板列了以下理由：

 

　　1、这个月天气不好，预约的客户都不来，改期下月较多。

　　2、我每天都在忙着打理店内杂物，协调工作，根本就没时间追销售。

　　3、员工太多，我不会分身，无法对其进行标准化管理。

　　4、客户回单太多，订单数据乱七八糟，礼品发送不规范，很多销售内容，都是临时拍脑袋承诺客户的。

　　5、摄影师***近状态不好，本来拍的就少，并且拍的片子也不好，客怨很多，都不加选，哪有高营业额。

　　6、整体的运营环节都不协调，老人和新人都要照顾到，能力不同，销售系统也不完善，我也不知道怎么办？

 

　　给你一大堆理由，全部都是客观原因，根本没有数据支撑，也就无理可依。

 

　　所以，没有营业额，你也就没有利润。

 

　　老板听到后，一顿懵逼，开始反思。

 

　　我的店真的有这么多问题吗？

 

　　她说的都是真的吗？

 

　　如果是真的，我该怎么办呢？

 

　　第二天早晨，除了多了几根白头发，其他的还是没变。

 

　　本故事纯属虚构，大家不要对号入座。

 

　　通过这个故事，大家可以设想：

 

　　如果你的影楼日运营足够的精细化，且有数据支撑，是不是所有的问题产出都有源头可追溯。

 

　　并且可以进行分析，优化，做出针对性的应对方式方法。

 

　　这几根白头发是不是就没有了。

 

　　说了这么多，就是为了让大家明白“数据化管理”的重要性。

 

　　如果，各位老板有所感触，可在下方留言，反馈够多，持续分享此话题，附带管理模型和运营思路。

 

　　不要再像18年的朋友圈一样，放在21年的昨天，为大家从新解读。