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儿童影楼业绩低迷,缺的仅仅只是人才吗
2021-07-28发布
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  古往今来,人才的重要性不言而喻。

 

  古有:周公三吐哺,燕昭王卑身厚币以求,刘备三顾茅庐,曹操的“唯才是举”……这些都充分的体现了人才的重要性。

 

  我国的历史渊远流长,这种重视人才的例子更是举不胜举。历史的车轮滚滚前行,终于跨入了今天,人才的重要性更是得到了充分的体现。

 

 

  不管是大到一个国家,还是小到一个企业都离不开人才的支撑。

 

  人才是发展与进步的助推器,领航人。

 

  可能大家会有一个疑虑,我们不是应该讲述除了缺人才,重点缺什么吗?

 

  如果有这个疑虑的老板,证明你是在用心看这篇文章;如果没有呢,下面一定要用心阅读了,下面可是精华所在!

 

  人们通常认为:一流企业与普通企业***重要的差别就是人才,一流企业的员工一定比普通企业的更***。

 

  难道不是吗?

 

  其实大多数影楼老板都是这样的思维:你喂员工吃草,却指望他们有狼性。

 

 

  所谓的【狼性】,无非就是希望员工更积极和上进心。

 

  如果你只想【空手套白狼】,我想你忘了还有一句话【舍不得孩子,套不着狼】。

 

  说了这么多,其实就是为了让大家明白一个道理:我们影楼少的不是业绩,缺的不是人才,而是用人方法和领导力(管理者≠领导者)!

 

  都知道万事以人为本,那么我们儿童影楼如何才能打造狼性团队呢?

 

  个人认为应该做到以下几点:

 

  一   如何说服别人加入

 

  先说一下招人的板块:招人的模式(常规模式与精准模式);面试技巧;试用期的薪资如何发放。

 

  试用期的五感(存在感,重视感,信任感,荣耀感,空间感);如何建立自己的人才库。

 

  招聘信息发布(58,智联,员工转介绍,社群,朋友圈红包转发等等),信息发布不详细讲解了,只要记住一个重要因素——薪酬待遇。

 

  其中一点就是发布招聘信息的无责底薪要比当地平均底薪高出一点。我们主要说一下面试技巧的几个方法。

 

  描绘愿景:这一点可以向马云学,如果连你自己都不好意思讲出来要做的是多大的一件事,那你就不可能希望对方能加入你的团队。

 

  保持耐心:当你在说服一个人加入的时候,只给他描绘一次愿景他就马上决定加入,不是说明你太***,而是证明他可能不是合适的人。

 

 

  我们在招人的时候,都要花很多时间和他沟通,交流,描绘愿景。

 

  比如沟通完之后要相互添加微信,那他在微信上随便发点什么东西,我都第①时间去点赞,就这样一点一点让他感受到你的态度。

 

  任何与说服相关的技巧,***重要的就是换位思考。

 

  另外,回报这个东西是绕不过去的,你也要给能够体现对方价值的现金或期权。

 

  寻求帮助:就是让老板花十分钟二十分钟和他们聊一聊,表达了对公司的看好,我相信这对说服他们加入会起很大的作用。

 

  二    如何留住人

 

  员工为什么会走?就是企业满足不了员工的需求,如果我们的能满足大于员工的需求,那么他们还会走?

 

  答案肯定是不会的。

 

  员工来上班无非两种:现在想赚钱,未来想值钱。

 

 

  归根结底,就是要给能满足员工的期望的薪资待遇。

 

  很多老板都说我还没赚到钱,我如何满足他们?

 

  这就是典型的封建帝王思维。

 

  你给不了员工想要的,别人的影楼可以给;员工有权利去追求,这是一个正常的自然行为;可我们总把这些归罪于员工不懂感恩。

 

  我们想一下,感恩这东西能强迫吗?

 

  你总要有“恩”,别人才能有“感”,否则你那叫洗脑,而且还是干洗……表面假装被你洗,朋友圈揭你老底,这样有意思?

 

  当然一些刚成立的影楼或业绩不好的影楼,没有足够的资金和资源去激励员工。

 

  那么怎么破呢?

 

  这个时候你就要给员工讲“义气”,就是风雨同舟!

 

  当你没有肉的时候,你要让员工闻到肉的味道,***重要的还是要让员工***终吃到肉。

 

  你可能觉得都什么时代了,还来讲“义气”这一套。

 

  我们从西方为管理者舶来领导力的概念,教你如何为员工建立成长路径,如何打造归属感,如何建构共同愿景。

 

  其实,不就是一个【义】字吗?

 

  这就是我们共同的问题吧,都喜欢复杂和体系化的东西,而总是忽略简单而有效的东西。

 

  这就需要老板的用人思维:立场问题;老板格局。

 

  团队的核心

 

  俗话说的好:钱给的多了,不是人才也变成人才了。

 

  这个意思不是说只要给员工足够的钱就能让他们团结,积极性特别高的为了企业的理想而逼迫自己“柔弱的身躯”跟上老板伟大的梦想。

 

 

  当然你也可以这么认为。

 

  钱是肯定要给的,但是怎么给,这就是一门学问。

 

  这就需要企业有完善的:

 

  薪酬制定(及时发放,按劳分配,公开透明,制造落差,树立标杆,低底薪高提成);

 

  晋升体系(入职时间,绩效考核,专业技能,综合素质,服务量,客户考评);

 

  薪资机制的运用(期权机制,对赌机制,分红机制,股份机制,机制的核心与制定);

  (福利内容,福利的核心,实际操作)。

 

  所以,为什么很多管理者,懂得一堆管理理念,仍然做不好管理。

 

  所以,为什么很多人,懂得很多道理,却过不好一生。

 

  因为根本没有完善的体系去实施,懂得很多道理却运用不来。

 

  其实很多时候,不是企业缺人才;人才留不住;不是员工不愿意***心塌地的跟着你拼命。

 

  而是你没有把员工的利益与企业的利益绑起来。

 

  如果你让利益共享,本着成就员工造福顾客的心用完善的体系去用经营企业。

 

  让员工自动化运转,把管人变成成就人。

 

  员工自然跟随,团队自然拥有狼性,企业自然走的更远!

影楼业绩, 儿童影楼, 薪资待遇
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