本文授权转载于公众号：智汇赢家（上海）影楼营销教育机构
未经授权不得二次转载

　　古往今来，人才的重要性不言而喻。

 

　　古有：周公三吐哺，燕昭王卑身厚币以求，刘备三顾茅庐，曹操的“唯才是举”……这些都充分的体现了人才的重要性。

 

　　我国的历史渊远流长，这种重视人才的例子更是举不胜举。历史的车轮滚滚前行，终于跨入了今天，人才的重要性更是得到了充分的体现。

 

 

　　不管是大到一个国家，还是小到一个企业都离不开人才的支撑。

 

　　人才是发展与进步的助推器，领航人。

 

　　可能大家会有一个疑虑，我们不是应该讲述除了缺人才，重点缺什么吗？

 

　　如果有这个疑虑的老板，证明你是在用心看这篇文章；如果没有呢，下面一定要用心阅读了，下面可是精华所在！

 

　　人们通常认为：一流企业与普通企业***重要的差别就是人才，一流企业的员工一定比普通企业的更***。

 

　　难道不是吗？

 

　　其实大多数影楼老板都是这样的思维：你喂员工吃草，却指望他们有狼性。

 

 

　　所谓的【狼性】，无非就是希望员工更积极和上进心。

 

　　如果你只想【空手套白狼】，我想你忘了还有一句话【舍不得孩子，套不着狼】。

 

　　说了这么多，其实就是为了让大家明白一个道理：我们影楼少的不是业绩，缺的不是人才，而是用人方法和领导力（管理者≠领导者）！

 

　　都知道万事以人为本，那么我们儿童影楼如何才能打造狼性团队呢？

 

　　个人认为应该做到以下几点：

 

　　一   如何说服别人加入

 

　　先说一下招人的板块：招人的模式（常规模式与精准模式）；面试技巧；试用期的薪资如何发放。

 

　　试用期的五感（存在感，重视感，信任感，荣耀感，空间感）；如何建立自己的人才库。

 

　　招聘信息发布（58，智联，员工转介绍，社群，朋友圈红包转发等等），信息发布不详细讲解了，只要记住一个重要因素——薪酬待遇。

 

　　其中一点就是发布招聘信息的无责底薪要比当地平均底薪高出一点。我们主要说一下面试技巧的几个方法。

 

　　描绘愿景：这一点可以向马云学，如果连你自己都不好意思讲出来要做的是多大的一件事，那你就不可能希望对方能加入你的团队。

 

　　保持耐心：当你在说服一个人加入的时候，只给他描绘一次愿景他就马上决定加入，不是说明你太***，而是证明他可能不是合适的人。

 

 

　　我们在招人的时候，都要花很多时间和他沟通，交流，描绘愿景。

 

　　比如沟通完之后要相互添加微信，那他在微信上随便发点什么东西，我都第①时间去点赞，就这样一点一点让他感受到你的态度。

 

　　任何与说服相关的技巧，***重要的就是换位思考。

 

　　另外，回报这个东西是绕不过去的，你也要给能够体现对方价值的现金或期权。

 

　　寻求帮助：就是让老板花十分钟二十分钟和他们聊一聊，表达了对公司的看好，我相信这对说服他们加入会起很大的作用。

 

　　二    如何留住人

 

　　员工为什么会走？就是企业满足不了员工的需求，如果我们的能满足大于员工的需求，那么他们还会走？

 

　　答案肯定是不会的。

 

　　员工来上班无非两种：现在想赚钱，未来想值钱。

 

 

　　归根结底，就是要给能满足员工的期望的薪资待遇。

 

　　很多老板都说我还没赚到钱，我如何满足他们？

 

　　这就是典型的封建帝王思维。

 

　　你给不了员工想要的，别人的影楼可以给；员工有权利去追求，这是一个正常的自然行为；可我们总把这些归罪于员工不懂感恩。

 

　　我们想一下，感恩这东西能强迫吗？

 

　　你总要有“恩”，别人才能有“感”，否则你那叫洗脑，而且还是干洗……表面假装被你洗，朋友圈揭你老底，这样有意思？

 

　　当然一些刚成立的影楼或业绩不好的影楼，没有足够的资金和资源去激励员工。

 

　　那么怎么破呢？

 

　　这个时候你就要给员工讲“义气”，就是风雨同舟！

 

　　当你没有肉的时候，你要让员工闻到肉的味道，***重要的还是要让员工***终吃到肉。

 

　　你可能觉得都什么时代了，还来讲“义气”这一套。

 

　　我们从西方为管理者舶来领导力的概念，教你如何为员工建立成长路径，如何打造归属感，如何建构共同愿景。

 

　　其实，不就是一个【义】字吗？

 

　　这就是我们共同的问题吧，都喜欢复杂和体系化的东西，而总是忽略简单而有效的东西。

 

　　这就需要老板的用人思维：立场问题；老板格局。

 

　　团队的核心

 

　　俗话说的好：钱给的多了，不是人才也变成人才了。

 

　　这个意思不是说只要给员工足够的钱就能让他们团结，积极性特别高的为了企业的理想而逼迫自己“柔弱的身躯”跟上老板伟大的梦想。

 

 

　　当然你也可以这么认为。

 

　　钱是肯定要给的，但是怎么给，这就是一门学问。

 

　　这就需要企业有完善的：

 

　　薪酬制定（及时发放，按劳分配，公开透明，制造落差，树立标杆，低底薪高提成）；

 

　　晋升体系（入职时间，绩效考核，专业技能，综合素质，服务量，客户考评）；

 

　　薪资机制的运用（期权机制，对赌机制，分红机制，股份机制，机制的核心与制定）；

　　（福利内容，福利的核心，实际操作）。

 

　　所以，为什么很多管理者，懂得一堆管理理念，仍然做不好管理。

 

　　所以，为什么很多人，懂得很多道理，却过不好一生。

 

　　因为根本没有完善的体系去实施，懂得很多道理却运用不来。

 

　　其实很多时候，不是企业缺人才；人才留不住；不是员工不愿意***心塌地的跟着你拼命。

 

　　而是你没有把员工的利益与企业的利益绑起来。

 

　　如果你让利益共享，本着成就员工造福顾客的心用完善的体系去用经营企业。

 

　　让员工自动化运转，把管人变成成就人。

 

　　员工自然跟随，团队自然拥有狼性，企业自然走的更远！