朱雅新娅（右）为顾客推荐适合场景风格的服装。

　　日前发布的《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍馆与剧本***、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然，相比起后两者，自拍馆仍是处于成长中的新鲜事物。

　　自拍馆，顾名思义，以自拍为主，店铺仅提供服装与主题场景，给予顾客很大的自主权，相对于传统影楼，自拍馆收费低廉、自由度高。眼下，这种面向年轻受众的新兴业态，在我市也开始小规模流行起来。短短几个月，台州本地在美团平台上进驻的换装自拍馆已有近十家。那么，这些自拍馆的盈利模式怎么样？生意又如何？记者日前进行了一番探访。

　　年轻人的新宠

　　“不用按照摄影师指挥尴尬摆出僵硬动作，也没有后期修片修得像是换了个人，和亲密朋友一起，人均花上百来块钱，就能不受限地自在换装、换场景，互拍自拍，这种拍照体验真的太美好了。”前阵子，艾琳（化名）和好友预约了位于椒江平桥的wonderland换装自拍馆，心满意足地拍了好几个小时，收获了不少好照片。

　　艾琳大学毕业不久，对时尚美妆感兴趣，是个资深的“三坑”（汉服、洛丽塔、JK制服）少女。对她来说，穿上漂亮衣服拍美照上传社交平台是一种表达自我的社交方式，也是消磨时间获取快乐的一种生活方式。

　　和艾琳想法相同的年轻女性不在少数，这也决定了换装自拍是一个绝对年轻的行业。“顾客群体比我想象中更年轻，特别是近两个月，初高中生占到了顾客的绝大多数，然后才是大学生和白领。”位于台州科技职业学院附近的森七古自拍馆店长朱雅新娅告诉记者，营业四个月来，到店的顾客年龄集中在15岁到30岁之间，尤其暑假期间，“00后”和“05后”成为了消费主力。

　　位于台州东商务区的有声换装自拍馆也印证了这个说法，主理人吴霖堃说，从6月开业来，他们接待的顾客年龄也都是这一群体。

　　和顾客一样，入行的创业者也很年轻。吴霖堃和她的合伙人是1995年生人，朱雅新娅则是1997年出生，她们都不甘于过着一眼望到头的坐班生活，对于新鲜事物有很强的好奇心，从自己的爱好出发，经过市场考察，不约而同地进入了这条新赛道。

　　“去年年底的时候，台州还只有一家自拍馆。我在今年4月份选好址，租下店面开始装修。没想到装修的2个月间，市区就陆陆续续开出了三四家店。”吴霖堃说，自拍馆热度上升地尤其快，短短几个月时间，椒黄路三区、温岭、玉环等地的综合体、热门商圈、高校周边，开出了多家同类型店铺。

　　短平快、轻资产的生意

　　走进森七古自拍馆内部，一百来平方米的房间被划分成了十来个拍照场景，主要以复古、摩登、神明少女等风格为主，目前相对应拍照场景的服装有100套左右。门店是小区商铺，位置较偏，但租金合适，且离台科院直线距离只有500米，朱雅新娅拿着毕业两年的积蓄和家里的部分支持，前期投入了8万元左右。

　　有声换装自拍馆规模更大，单拍照场景就有8个房间，260平方米左右，还有独立架空层的化妆和换装空间，可同时容纳4人化妆，提供200多套服装。加上东商务区自带客流，租金更高，吴霖堃和两个合伙人前期共投入了近20万元。

　　两位店长告诉记者，装修、服装、自拍杆、灯光等设备算是一次性的投入，经营中会根据顾客反馈，陆续加入或调整场景，也会根据节日、主题再购入相关衣服，“但这些日常固定支出都是比较轻的投入了。”

　　轻资产、回本快，自拍馆“钱景”可以从两家店铺的日常运营中窥探一二。

　　相比起剧本***、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本。两家店铺都没有另招店员，店长一人包揽了运营、整理、打扫等工作，也在无偿或有偿提供的妆造、帮拍等服务中，担当着化妆师、摄影师的角色。

　　这些店铺主要采取预约制，平均每天能接待4到6组顾客，一天下来一般10人左右，一个人完全可以撑起一家店。

　　从收入来看，百元左右不限时不限套的门票入场费、30元到60元的妆造费、20元到30元的陪同人员入场费，是换装自拍馆收入的主要构成，通常在开业期或者节假日还会推出各种活动，一些店铺的一些项目不另外收费，除了这些基础服务，一些店铺还推出了服装、场地出租等服务，将购入资源的利用率***大化。

　　总体来看，自拍馆投资算是轻资产的项目，没有库存压力，也没有太多复杂支出，资本回笼周期较短，相对而言风险较低。