年纪比较大的人基本都去过影楼，就是供人拍照的照相馆、摄影馆，里面都有专业的摄像师和电脑技术人员全程负责，顾客全程都要听从工作人员的指挥安排。

　　而就在***近两年，出现了一种不同于传统影楼的全新业态：自拍馆。顾名思义，就是拍照摄影以自助式为主，由顾客自己完成，店家只提供服装、道具、布景等外部条件。

　　这种新业态很快受到了不羁放纵爱自由的年轻人们（特别是女性）的追捧。记者搜索美团发现，店名关键字包含自拍馆的店铺有18家，还有其他一些店铺也提供自拍服务。

　　那么，这个刚出襁褓的行业在杭州会成为绿树常青的成熟业态吗？

　　年轻人的新打卡地

　　顾客多为女性

　　城市空间中，千奇百怪的各色展览，商场里的特殊景观装置，装修得小清新的网红咖啡馆、网红餐厅，都为自拍留了位置。自拍打卡已经成为了不少年轻人的日常“标配”。

　　但这一次，自拍馆的生意做得很专一，它不掺杂其他的花样，就是纯粹的自拍。

　　记者走进杭州陆离少女自拍馆发现，JK制服、水手服、旗袍、动漫人物同款服装成套地挂在长长的衣架上，目测有百件之多；哈利波特、日本和室、中国古风、民国风等各种装饰风格的房间像大学宿舍一样一间挨着一间。

　　每个场景前，都竖着一个自拍杆，旁边放着打光灯，前来自拍的人可以自行选择不同的场景进行自拍。

　　再往里走，就像走进了电影拍摄地的后台：化妆台、更衣室、各种头饰道具一应俱全，***不同的是，几乎看不到工作人员。

　　正在挑选服装的顾客胡女士表示，她很喜欢自拍馆自由自在、不受拘束的氛围，性格内向的她也不太习惯和摄影师交流，即便自己拍照的技术并不是特别出色，但她不怎么在意，只要自己感觉满意就行，不追求专业的效果。

　　“我们店有200多平米，在杭州还算比较大的，有22种主题和140套服装。套餐很多，大部分顾客都选择79元单人1小时这款。头饰和化妆都是免费提供的。很多服装比较新奇，有的顾客不会穿，我们也会提供免费的帮助。”陆离少女自拍馆店主阮女士说道。

　　记者走访杭州多家自拍馆发现，在拍摄设备方面，自拍馆一般不会主动提供相机和摄像机，仅提供打光设备，顾客可自带或直接手机拍。如果有要求，可以向店家反映，有的店家可以提供设备。顾客如果对自己的拍摄技术或化妆水平不满意，还可以让自拍馆帮忙约摄影师和化妆师，再额外付费。

　　记者观察到，杭州绝大多数自拍馆里的工作人员基本上只有1人，负责接待顾客、提供非自助服务、打扫房间等全部工作。“我以前就是化妆师，可以提供比较专业的化妆服务和指导。大部分时间都是我1个人在店里，工作基本都能搞定，要帮忙也就是约个摄影师。”E SHINE自拍馆店长表示。

　　通过美团、小红书等生活消费类APP可知，杭州自拍馆的价格一般在80元左右/人/小时，这与请专业摄影师动辄上千元的费用形成了鲜明对比。

　　“生意比较好的的时候，我们平常的日客流量可达十几到二十人，节假日基本是满员，需要排队等服装道具。顾客基本全是女生，偶尔会有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍馆店长告诉记者。

　　自拍馆因何受商家热捧？

　　轻资产、回本快成关键

　　“之所以入局自拍馆，就是看中了它轻资产、回本快的特点。很多人可能会以为自拍馆装修要花很多钱，其实不然，自拍馆更换场景并不会‘大兴土木’，弄什么拆墙、粉刷这之类的工程。我们一般采用墙纸、幕布来组成主题，更换一下花不了多少成本。我们盘下店铺的总开销只有20多万元。”阮女士表示。

　　就拍摄设备成本而言，记者发现京东上的打光灯价格以几百元的为主。相机、摄影机成为了成本大头，每家自拍馆各不相同。“我其实对摄影设备不会有很专业的要求，只要拍摄效果我看着满意、舒服就行。”95后自拍爱好者向莉莉表示。

　　“就前期成本而言，自拍馆并不算高，基本上属于一次性投入，***轻松的一点是人力成本低，基本1店1人。在前期稳定后，自拍馆只要时不时地更新场景和服装就可以了，这也不是很高的投入。自拍馆的回本周期还是很快的，顺利的话半年就行了。”杭州LOVESICK自拍馆店主告诉记者。

　　行业痛点亟待破局

　　资本或来接棒

　　自拍馆本身成本虽然较低，但房租仍然是各行各业店铺的成本投入高地。“大部分自拍馆为了节约租金，都开在居民区和商住两用写字楼。开在居民区容易涉及是否合法经营的问题，如果碰到房东卖房、不续租的情况，店家的前期投入就都打了水漂。”杭州一位自拍馆业内人士表示。

　　而顾客粘性差一直是自拍馆行业的***大痛点。“大部分顾客都不会来第二次。很多人都会购买时限比较长的套餐，把自己喜欢的衣服都试一遍，快速拍完所有的场景。有些老客会询问主题场景服装是否更新，没有就不会过来。我们店一般2、3个月就会进行一次全面更新。” EACHRUN自拍馆店长表示。

　　复购率低这一特性意味着自拍馆店家如果想要持续获客，或者提高自己店铺的复购率，就需要持续地在场景和衣服上进行投入。虽然投入并算不上巨大。这也导致自拍馆尽管前期投入看似较少，却对店家的资金链有一定的要求。在熬过前3～5个月的创业期后，店家还会面临新的挑战。

　　由此可见，不断地拉新和老客裂变即为自拍馆当下***主要的发展目标，线上引流成为了自拍馆在同业竞争中‘脱颖而出’的主战场。“目前的打算是在抖音上投放短视频，价格预计是5000-10000元/条，每月更新1条，也考虑过自己拍视频，计划3天1更。美团这边只要ROI（投资回报率）达到2以上就可以放量投放，前3个月预计每月投入5000-8000元。”阮女士说。这笔资金在她看来变动性很强，投多投少要看今后的运营状况而定。

　　以杭州80元/人/小时的均价计算，一家自拍馆的成本如果为2万元/月，要想收回成本，日均客流量要达到8.3人。看起来不多，但自拍馆与众多娱乐业态一样，其人流量有很强的规律性，平时工作日来店人数很少，大多集中在周末两天。对于那些小型自拍馆来说，由于受空间限制，无法做到在节假日一次性接待很多顾客来弥补工作日的冷清。

　　在杭州十几家自拍馆中，有个别自拍馆已经进驻商场。相比其他仍然在居民楼和商业大楼运营的自拍馆，其运营模式更接近传统影楼，主打汉服精修照。店面提供化妆摄影服务，但相比其他一些自拍馆，其价格相对较高。单人自拍体验均价在150元区间上下浮动，单人的精致写真则接近600元，亲子闺蜜类写真照则要上千。

　　在阮女士看来，自拍馆进驻商场，意味着资本正在入局自拍馆市场。尽管自拍馆生意兴起也不过是这两年的事，但在她看来，自拍馆赛道已经经历了市场的第①轮筛选，正逐步走向专业。此时，萌新想要从零开始入局自拍馆，为时已晚。

　　经历了***初的野蛮发展之后，自拍馆已经成为相对专业的赛道。资本已经站在赛道的门口随时准备大举进入，想要从这个赛道中脱颖而出，已经不能简单地追求网红场景和热门照片，而是要打造自己的特色，这些将是资本和后续玩家需要考虑的课题。

　　也许自拍馆行业已经到了资本接棒的临界点。