当下影楼状况：很多老板从不更新客户，也从不主动拓展市场，店里也不去整顿，不去培训员工就这样耗着，就凭几本相册几个产品、靠送些礼品、动动微信朋友圈打打折？你把市场和客户想的太简单了！

　　做活动，不要迫不及待去收钱，没有当场立竿见影的神话，找准好的模式，也许需要10天半个月，也许需要20天月！你有多久时间没有自然进店量了？可是很多人就是等不及。

　　你不去借力不去寻求帮助，就没有人来帮助你，就会出现：今天愁方案、明天愁客源、后天愁工资，店铺停滞不前，员工又不稳定，自然进店更是寥寥无几，业绩更是很难增长，最后影楼越来越难，老板无从下手越来越迷茫……

　　而你经常善于很别人合作，合作资源多了，各式各样的人才汇聚一起为你出谋划策，帮你的人会越来越多，更多的精英为你铺桥搭路，就能撬起更大的市场，盘活了店面，你经营会更加轻松……

　　作为老板，做生意请不要拒绝新鲜事物！有的人碰到新鲜事物，不是自己喜欢和看中的，就下意识拒绝，或者马上列举10个不可能，这种思维看不到任何机会，张口都是负面问题，对任何事情都是拒绝。其实所有的问题都是在做的过程中产生的，边干边解决。但凡是做实体的老板，他们脑袋里想的永远都是方案、思路和解决方法！学会接受才是进步的开始。

　　做生意，越是新鲜事物你越要去尝试！当遇到一个新颖商业模式，千万不要去问不相干或者旁人，因为他除了负能量什么也给不了你，更不要低估人性，希望你好的人并不多，这是人性。更不能随波逐流，看到别人做什么自己也一股脑直上，更不能小部分人的拒绝就否定了一切，好的新颖模式需要时间。

　　适当的放弃部分客户并不是坏事！不是每个顾客都认可你，也不是每个顾客都有同样的需求。有的老顾客任何优惠都无动于衷，甚至变本加厉索要更多；看不起你的客户不需要，把你的赠送当做理所当然，无视你的存在感；犹豫不决的客户，明明100元的价格却总是犹豫不定，很不情愿的付出；未拍完的成长套系，中途会白搭人力物力；充值的客户，让她参加任何活动最后你都收不到钱；店里大量未拍的客户，更不要去动用；微信朋友圈里的老客户当拍的自己拍了，当送的已经送了，当充值的已经充值了。作为老板做生意讲究效率，你没有那么成本和实力。

　　影楼濒临倒闭，其实很多都是被老板拖累而死，苦苦支撑并不是解决当下问题，当下要多找资源、多借各方面资源，向社会资源去寻求帮助，特别是疫情下，先度过种种难关！

　　不要乱做幼儿园艺术学校，没有好的模式不要进去入，不要自讨没趣！强加家长消费把家长们整怕了！导致学校幼儿园怨声载道，现在他们并不信任影楼。

　　同样年头年尾的都是艺术学校和幼儿园，都是在学校选片，可你永远解决不了自然进店问题，永远解决不了引流问题。

　　马上过年了，影楼商家们又开始台历挂历抢了！60%-70%的家长大部分只会买单片，不消费的家长比比皆是，20%家长可能消费300左右的套系，500的价位估计都寥寥无几。

小建老师个人形象照

　　越是市场难越不要乱做活动，那些拍一送一送二送三真的不适合现在趋势！影楼不适合薄利多销，最后收的钱还不够搭成本和开支，最后看不到钱。你让出了利润房东不会让出房租；你让出利润员工也要工资；你让出利润老顾客更要便宜；利润没有了，产品制作的那些货款都欠着呢？你送的越多占便宜的越多，最后赔的也多，这叫费力不讨好。

　　很多影楼根本就不去创新，也从不更新客源，却总是变着方法在换礼品！最后发现：赠送的商品真正替换了影楼产品，送的客户根本没有感谢之心，所以别怪市场难做，也别怪顾客不消费。

　　当一个活动投放市场，先自我分析:

　　1，你的产品市场上多不多？竞争性大不大？

　　2，你的客户从何而来？是不是还是微信朋友圈？抖音？

　　3，客户珍惜不珍惜你这活动？

　　4，当地市场同行有没有操作过？

　　5，员工的积极性怎样？有没有老师给员工领头操作？

　　6，顾客的二销空间大不大？加的几率多不多？

　　7，顾客正常消费估算在多少？

　　马上过年了，希望我们影楼老板多挖掘新顾客，暂时放开那些老客资，多去拓展新客资！包括方圆10公里的乡镇，乡镇市场客户他们也有需求，很多时候相信你的反而是陌生顾客！乡镇市场顾客淳朴、孩子进店比例不多、要求也不高、同样消费的价格也不低！过年了，乡镇客户一家人拍个全家福几百甚至上千块钱真不是问题，所以不要拿自己认知来衡量市场。

　　最后提醒影楼老板：不要乱做充值！现在很多影楼所谓的高单，很多都是充值换来的，冲3000送3000，一次充值却断送顾客几年的消费，总在慢慢消耗充值，而且店内运营成本开支，全部指望在充值上，其次充值会让你越陷越深，窟窿越来越大。

　　趋势所变，作为老板一定要决策快、执行力要快、转变要快，止损更要快。做生意要主动出击，去营销去推广，趁着影楼还健康，人力物力资金投入尽快去做，不要试图分析完所有的风险再去做，到时候你会发现，拖的太久，原本的资金储备在漫长的等待中被店内零散的开支消耗殆尽，到时候想做都没有机会了。

　　有一种影楼文化叫最美中国红：它全部装备打入你市场、它不需要你任何礼品和成本、它能够拉动3000左右新顾客、它不是低价它是筛选客户，足以让客户弥足珍惜、它更有广阔的二销空间，让门市尽情去发挥……

　　相互合作、相互成就、互为贵人！这是经商永恒不变的名言！与人合作真诚点、热情点、笑容多点、嘴巴甜点，多去哄哄，谁都愿意听好话，这样会有更多的人为你卖命！做人不可太清高，你一副高傲自大，最后有谁去愿意帮你？

　　做生意更要懂得虚怀如谷，永远不要高估自己的能力，懂得适当的低头！不要过度自信，现在影楼上那些打折促销模式根本没有前途，也许就是当下能够勉强能够活下来。很多实体店的倒闭就是很多人太自负，不懂得跟别人合作，凡是都是自己说了算，不够谦卑和敬畏，导致实体店纷纷倒下的下场。做老板要厚德载物海纳百川，要容得下各色各样的人才。一旦走上自以为是的道路，这样的事业很容易失败。

　　唐韵中国魅力旗袍愿跟我们影楼商相互合作、相互成就！互为贵人！

　　小建老师：18451610822

　　封面图片来源于黑光图库 图库ID：博轩修图培训