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　　是什么掏空的影楼的口袋？而90%影楼老板都逃不过的失败原因，值得深思？

　　趋势所变，影楼老板要知道懂得变通！以后干掉你的往往不是你的同行，甚至完全想不到的对手，任何看似和你不想干的新事物，都有可能毁你于无形。

　　做生意不要太固执！你还在做微信朋友圈推广？还在做老顾客？你还纠结在礼品吸客？还在做选套系模式？还是那些拍一送几的方法？ 别人都做10来年了，而且不知道做了多少遍了，省省力气吧！

　　真不建议影楼长期做10-50元类似活动，首先顾客根本不珍惜这种活动，最后放弃的也很多，就算定了也没有几个会改套系。10-50元活动老顾客不是嫌贵，而是嫌多，不信你看，吸引的都是低端和贪图便宜的客户！所以为什么劝老板多去拓展市场挖掘新顾客？

　　再不努力改变，你的经营之路将越来越窄，各项开支入不敷出，一旦工资不按时发放，团队就会瓦解士气低下，员工你就管不了，濒临倒闭的危险。

　　很多商家都把“顾客是上帝”成为经商至理名言！都觉得对顾客好，顾客也会对我们好，于是千方百计想方设法去讨好顾客，处处礼品赠送、处处低价让利活动，很多时候对老顾客倾心倾力，可稍微一点不到位，还是很多老顾客翻脸。送礼品要送的有价值，要让客户去感恩感谢，而一味频繁贡献，顾客最后就觉得理所当然，很多老顾客一味索求一味跟同行比较，最后让你付出结果却是寒心！

　　所以别老是老顾客、别老是那一套模式，影楼里根本没有老顾客的需求产品。顾客都知道你玩的方式，最后老顾客都主动问：啥时候选套系啊？

小建老师

　　不要急着选套系，当今影楼最不缺就是选套系，否则会出现：老顾客会白忙活一场；顾客还没拍摄和体验过程急着选套系让很多顾客反感；主动权在客户身上，会索要更多；急着选套系会让你成本和收入不成正比；急着改套系会让你打折和送的更厉害，耗尽你的直接成本；急着选套系会让你你二销寥寥无几，最后劳民伤财。

　　作为一名员工当能力得到老板认可后，更需要虚怀若谷的心态看待自己，不要把别人给予的光环当做自己的能力和本事，今天所获得的成就其实是平台成就了今天的你！当你有一天走出去你会发现，外界更是人才辈出！

　　为什么再优惠的活动顾客还是不买账？这取决于老板自身原因：活动太频繁了！滥做市场滥做老顾客！可顾客还在观望，因为在他们眼里，今天明天后天根本没有区别，反正活动天天有！假如一天老顾客突然进店，再次索要以前优惠，你说没有，顾客会立马走人要挟你，老板还会再说没有吗？

　　作为一个聪明的商人要有市场敏锐的目光、更要有对新鲜事物的判断能力！有的人也经常去学习，这里听听课那里观摩的，可最后啥也没有改变，为什么呢？光看就不动！而遇到新颖模式，要不不在乎，要不视而不见，从不放心上，就这样的心态怎么能把事业经营好？

　　为什么很多老板不愿意跟别人合作？因为滥用活动看不到效果了、换汤不换药，那些打折促销根本没用了、那些瞬间业绩让他们伤痕累累了、因为他们不再相信别人了、自己也早已没有信心了，所以就宁可耗着也不主动！而好不容易通过礼品和降价换取了部分现金，更不愿意去投资，处处谨慎了！

　　为什么很多人很努力却依然没有好运气？因为他把市场想的很简单，他不信任任何人，也不喜欢合作和借力借资源，他更喜欢单打独斗！他（她）排斥老师，也许曾经合作没有达到预期效果，所有的老师在她（他）心里都是骗子，他（她）内心有阴影，所以他（她）一直都在排斥身边所有人和机遇，更谈不上贵人相助了。其实创业路上的成功和失败再正常不过了，可是没有一点的胸襟和格局、没有认知，去谈何做生意？记住：过分的警惕会丧失很多机会，最后也没有人去帮他（她），也没有人跟她（他）合作。就凭他那点绵薄之力，说真的，真的很难很难！

　　当发现一个好的项目可以去跟别人共同合作，不要一开始就跟别人索要很多附加条件，也不要把什么问题都推别人身上，自身也要强大，对自己也更要有自信，这是做生意具备的魄力和胆略。
现在很多影楼还没有合作就索要多少保额！现在保额真的能保吗？你的选套系顾客个个都有需要？试问：兵将还没到“前线”了解情况，还没有经过对手接触“磨合”，还没有了解当地情况，店的储备力量、员工销售能力、规模与品牌影响力，就想要别人打胜仗，未免太天真了？

　　马上过年了，有机会去拓展乡镇市场，乡镇市场也隐含着很多商机！农村人的实诚和淳朴，他们也有市场拍照需求、他们要求并不高、他们的孩子说不定几年都没有去过影楼、他们消费也不低、交通现在也方便、说不定他们也有攀比风，拍照也有上千、他们也有更多的全家福需求……

　　作为老板不要表现太精明，要让真正有能力的人上！太过于精明的人私立心也太重，一点不舍得吃点亏、一点都舍不得先付出，过分挑剔过分高姿态只会想到眼前利益，最后很多机缘和好运都会与你插肩而过。

　　切记不要跟心术不正的人合作，否则你霉运连连。心术不正的人不仅利用了你，而且当榨出你最后价值后，开始露出端倪，慢慢数落和找茬，你的优点他不会放大，而是专找小毛病，最后制造一些问题让你难堪来提高自己优越感。但是这样的人却往往低估了人性，最后摔的也很重。

　　一个聪明的老板，要使用别人能力的能力！

　　影楼行业也会遇到不乏个性张扬能力强之人才，如果在大是大非方面没有什么问题，老板完全可以胜用这样的人才。华为就是借用各路人才成就了今天，任正非曾说：“人才嘛！总有两把刷子！”作为老板要有宽广胸襟和求贤若渴的心态招揽这些人身边为己所用，不可妒忌贤能！

　　这是当下最真的影楼分析，不要不爱听，这是实在分析！

　　这两年老板太难了！我们都理解当老板不容易，员工可以任性先离场，只有老板没有资格！你只要走上老板这条路，就像走上了高速公路，高速上不可以掉头，也不可以后退，而且不可以跑的太慢，不管多难，你只有不停的向前再向前！

　　帮助别人成就自己、相互合作互为贵人！ 愿2022年的影楼老板劈荆斩刺，当下一定要借力借资源，多去创新寻求合作，让天下能人异士为你所用，不再艰难！

　　唐韵中国魅力旗袍，近100多套色彩鲜艳靓丽的服饰为你市场、为你店将呈现出一部最美的中国红图画！

　　小建老师：18451610822

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