四位行业专家谈当前婚嫁产业热点问题

　　2021**实现了“十四五”良好开局。**婚嫁行业高质量发展也取得新成效，进入2022年，应该如何看待宏观经济形势对婚嫁行业影响？如何看待市场关心的热点问题？

　　婚嫁行业相关专家认为，2021年，婚礼人带着穿越寒冬的信念，奋力前行。疫情影响下的婚嫁产业仍需面对竞争白热化、同质化、创新不足等发展瓶颈和生存风险。身处其中的婚礼人，要么抓住新机会、去新的战场掘金；要么继续修炼内功、做好产品，成为企业发展的底层驱动力。**宏观经济稳中向好的趋势没有变，稳增长政策预计仍将继续出台，**婚嫁产业高质量发展中将涌现更多投资机遇，婚嫁市场将保持平稳健康发展，**婚礼堂行业市场发展前景长期向好。

　　**婚嫁产业稳中向好的趋势没变

　　问：当前，经济发展面临的困难挑战有所增多。应该如何看待今年的婚嫁产业发展趋势？

　　宴道创始人褚成：虽然当前**婚嫁产业面临疫情的影响、结婚消费的理性、人口红利的下降三重压力，但今年婚嫁行业稳中向好的趋势没有变。越来越多新人追求高品质和个性化，婚宴规模有所减少，消费理性了，但消费能力明显增加了，小型婚宴开始流行，更加私密化及个性化，比如派对式婚礼。剧本式婚礼、沉浸式婚礼，现代风、复古风等小众元素在市场上悄然兴起，别墅婚礼、酒庄婚礼、山庄婚礼、泳池婚礼有了更多关注与咨询，可见聚会式婚礼将成为未来又**行趋势。婚礼堂也推出了各种主题风格的婚礼，满足消费者多元化的结婚消费需求，这样对服务及专业也就要求相对也更高，持续走高的结婚预算、多样化的婚礼形式、持续强化的婚礼科技创新、不断提升的产品竞争力、全面强化的人力资本都决定了**婚嫁行业增长潜能在不断强化，2022年我国婚嫁行业仍有望保持较快增长。

　　宴道院长于丹丹：从中长期看，我们对**婚嫁行业发展潜力的信心依旧。当前**婚嫁行业发展确实面临一些挑战。据民政部数据，2020年，我国的结婚率降低了12.2%。与之相反，消费者结婚的平均消费却逆势走高。尽管结婚消费较大，人们愈发重视结婚的体验。对于年轻人来说，结婚不再是一个“任务”，而是**、注重“仪式感”、“氛围感”、满足分享欲的综合体验。因此，结婚消费不只是消费行为，更是一次重要的人生经历。有业内人士表示，现在越来越多的新人对婚宴的要求是个性化、艺术化的定制，而不是传统的吃一顿饭，走一个过场。越来越多的新人更加注重婚礼个性化、更贴心优质的服务体验。对于他们而言，价格已经不是首要的考虑因素，体验感、个性化、高品质才更重要。在年轻人对婚礼的个性化要求下，宴会酒店开展的产品和服务也越来越细。不同婚礼风格、不同标准的婚礼策划，都被明码标价，等着年轻人们为仪式感买单。婚庆市场也从单一的价格战逐渐上升为品牌、服务、经营模式之间的较量。消费者的需求越高也在倒逼商家和平台积极调整结构布局，从标准化的婚礼框架中跳脱出来，强化和加快品牌建设，推出更多贴合新人实际需求的产品才是未来发展的力争之路。因此2022年婚嫁产业增速大概率呈现较高的态势。

　　宴道全网营销总监郝飚龙：据统计，2020年，**在线直播行业用户规模达到5.87亿人，其中30岁以下用户接近八成，24岁及以下用户占比49%。各类电商带货类型直播平台对年轻用户吸引力很强，用户渗透增长较快，已成为新一代人群消费的重要选择。直播缩短了消费链路，为品牌和消费者之间搭建了很好的沟通桥梁，让消费者能够更直接地了解品牌形象和产品的优势，同时也让品牌商家和消费者之间能有互动交流的平台。2020年，宴道带领**等众多宴会酒店品牌布局《云会销》模式，通过上下游产业联合，资源共享，全网营销，直播矩阵，抢占公域热点，转化成私域流量，借助直播实现快速引流、会销现场促进转化，切实解决婚宴酒店获客难、转化难。

　　宴道总经理于乐：婚嫁产业延伸市场发展成为趋势，一、二线的高品质婚嫁产业项目向三四线城市延伸，把婚礼堂/旅拍艺术基地/婚礼集成馆等婚礼相关的业态引入到三四线城市。比一二线城市，三四线城市的青年结婚的打算相对来说更早一些。近半数认为婚宴、婚礼、婚房缺一不可。同时有数据显示，三四线城市平均在婚礼/酒席上的花费为42624元。尽管婚礼花费低于一二线城市，但是从婚宴场地选择上，特色酒店、户外场地、星级酒店等也在成为他们的选择，足以看出他们的消费潜力。相较成熟的一二线市场，延伸市场目前还处在一个待开发的状态，未来有巨大增长空间。鉴于婚庆本身所特有的性质，延伸市场对于婚嫁的重视程度和消费观念几乎可以从其它维度缩小与一线城市的差距。延伸市场成了婚嫁产业的新兴力量。

　　未来，对延伸市场的布局也必然是大势所趋。

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