“全家福”是摄影市场的一个重要细分行业。从近几年全家福市场的需求和业绩来看，逐年递增的用户需求量印证了其市场潜力。各种摄影机构或企业，在每年各大节点都会推出不同主题的"全家福征集"或者"晒晒全家福"等类似活动，以此吸引了人们对于全家福的关注。

　　那么，作为“全家福“”摄影行业的广告主们，该如何在腾讯广告平台实现高效的广告投放呢？

　　一.全家福摄影市场概况

（数据来源：腾讯广告行业白皮书）

　　2016-2018年期间每年新生人口数均超过1600万。即使2019年开始有所下降，但2019-20年预计将有2842万新生儿，为全家福摄影市场发展带来一定的家庭结构人口红利。虽然每年出生人数有所下降，但国民消费持续增长。

　　二.全家福摄影营销节点

　　全家福摄影具有充分的节点气息。对全年营销节点进行划分，强化区域覆盖。深挖高端用户，拓展年轻、年长群体，进而拉动业务转化和提升。

　　三.全家福摄影商业链路

　　4个环节解析行业营销链路，让获客环节一目了然。如下图：触达用户，获取用户，转化用户，服务用户。

　　四.全家福摄影人群洞察

　　腾讯广告拥有庞大的用户数据，可以精准触达目标人群。做好用户市场分析，细分触达群体，让获客更加精准。

　　（一）新势力

　　1.都市青年：20-30岁，居住在一二三城市。

　　人群特点：

　　(1)紧追潮流和性价比的都市人群；

　　(2)房贷压力小，可支配收入可观；

　　(3)休闲时间较多，是娱乐App的主力军。

　　2.95后新生代：95后、00后新手宝妈、奶爸为主，居住在一二三线城市。

　　人群特点：

　　(1)“互联网原住民”，爱网购剁手，自我享受型消费；

　　(2)不断尝新，消费显自我，追求打造专属人设；

　　(3)颜值经济，二次元，注重圈子。

　　（二）中坚力量

　　1.精致妈妈：居住在一二三线城市，怀孕及育儿12岁内的女性，消费能力较强

　　人群特点：

　　(1)爱孩子，注重产品健康与安全；

　　(2)爱自己，注重自身健康，多消费于健身、瑜伽等类型服务；

　　(3)全家健康守护者，花钱买便利。

　　2.新锐白领：居住在一二三线城市， 25-35岁（85,90后）的公司职员、公务员、金融从业者等，具备较强的消费能力。

　　人群特点：

　　(1)高收入高消费，隐形贫困人群；

　　(2)生活节奏快，愿意花钱买便利；

　　(3)品质生活实践者。

　　3.资深中产：居住在一二三线城市， 35-45岁 (70,80后）的公司职员、公务员、金融从业者等，具备较强的消费能力。

　　人群特点：消费体现个人品味，享受线下体验消费；消费也较为理性。

　　（三）蓝海人群

　　1.都市蓝领：年龄在25-45岁，居住在一二三线城市，消费能力一般。

　　人群特点：

　　(1)生活成本高，主要居住于近郊；

　　(2)通勤时间长，在线娱乐时间长；

　　(3)跟随型消费， 重视产品性价比。

　　2.都市银发：年龄>50岁，居住在一二三线城市。

　　人群特点

　　(1)互联网隐形金矿，节约消费观；

　　(2)线下消费仍为主，即时通讯重度用户；

　　3.都市中老年：年龄>35岁，居住在一二三线城市。

　　人群特点：

　　(1)极致性价比，跟随型消费；

　　(2)注重熟人社交；

　　(3)休闲时间多，是娱乐App的主力军；

　　五.全家福摄影营销需求

　　认识行业营销诉求，解析难点痛点，腾讯广告助力全家福摄影行业获客提效

　　（一）获取更多客资：突出全家福产品或套系优势，结合平台特性，主动出击获取更多优质客资。

　　（二）降低获客成本：完善的平台技术优势，智能投放工具实现营销自动化，提升资源使用效率，降低获客成本。

　　（三）提升订单转化：利用平台定向能力，触达潜在用户，借助平台工具，快速找到高转化人群进行投放，助力广告主得到更多订单转化。

　　（四）提高品牌曝光：需要具有丰富的流量和资源能力的平台，提高获客能力及辐射范围，提升品牌知名度和影响力。

　　以上是对于全家福摄影行业在腾讯广告的流量解读以及用户诉求的分析，希望能给全家福摄影行业广告主在腾讯广告推广策略带来认知上的帮助。