现在实体生意确实难做了，每天上门的客人非常稀少，有时都赶不上自己的工作人员数量。生意不好，就得在营销上下功夫了，为了让顾客进店，不得不说实体商家真是绞尽脑汁。

　　懂营销的人都知道，营销的对象是“人”，所有的营销设计都需要基于人性，所以现在：免费、九块九等活动已经非常常见了，如果不举行这样的促销活动，可能连人都有没有。

　　可是天下哪有免费的午餐呢？商家是要盈利才能生存的，自然就要想办法在你身上再把钱给赚回来。

　　最近湖北武汉的小周（女），就切切实实地体验了一把古装摄影的套路：本来是冲着158元两套古装的套餐去的，没想到自己却花了3222元。摄影行业的内部人士说这样的现象非常普遍，总得收回营销成本吧。

　　小周呢，非常爱美，最近在浏览网页的时候，看到武汉某摄影机构可以的广告，声称”两套古风摄影+惊喜礼品“只需158元，就在登记了自己的名字和手机号码。

　　很快就有自称工作人员的打来电话，还加了好友。对方称：现在用9.9元预定，还可以额外得到一支国风口红，不满意还可以随时退款。小周看机会不错，钱也不多，就转了9.9元，还预约了到店的时间。

　　可让小周没有想到的是，到店后，店员先带着她挑选衣服，挑选完后才告诉她：这三套衣服总价格需要3700元，给她打折只需要2222元。

　　小周当时就觉得心里特别不舒服：我是来拍158套餐的，不提前告诉我不同衣服不同价格，这简直就是霸王硬上弓啊。看到小周的犹豫，经理开始出场，很热情地跟她聊天，帮她调整衣服搭配方案，还引导她透支消费。

　　经过经理的沟通，小周不好拒绝，只好付了500元想尽快结束这次沟通。没想到，黄经理却变本加厉，竟然引导小周帮同事完成以下业绩，当然也主动提出给予更加优厚的条件。无奈之下，小周又交了1722元。

　　最可恶的是，他们还向小周推荐了一款15秒的微电影，收费高达1500元，当然也是经过一番口舌。最终小周竟然在这家店里花了3222元，而她本来只是想拍摄一个158元的套餐的。

　　事后，店方直接将责任推到了小周身上，说她还是太年轻，就是冲动性消费，无商不奸的嘴脸暴露无遗。

　　其实，据行内人士透露，像这样的情况在摄影机构非常常见，9.9元定金，包括158元套餐都只是引流工具而已，最重要的是：商家需要投入广告营销费用，一般人均入店的成本就超过1000元，也就是小周在进店时，商家在小周身上就已经花了1000多元，又怎么会轻易让她只拍158元的套餐呢？

　　小敏有观点：营销设计都是基于人性的

　　这家摄影机构的整个营销流程设计得非常巧妙：1、进店后，完全无视你的诉求（158的方案），先给给你展示更多更好的方案，还让你试穿，给你一个收费更高的方案；2、然后再不断调整价格，让你不好意思拒绝（500元的方案）；3、等你交费之后，再提出新的方案，如果能成交就是多赚的。

　　中间有一个隐性的人性按钮，就是：登门槛效应，你同意了158元，你就有可能同意500元；同意了500元就有可能同意2222元。

　　买的永远没有卖的精。要想不上当，就要时刻确定自己最初的目标，不要有占便宜的侥幸心理，但凡你想要，商家一定会让你付出更大的代价。

　　城市套路深，我想回农村。你怎么看呢？