婚礼行业迈入5.0时代，只有以市场化的思路，去洞察年轻主流消费人群的需求，升级自身的产品实力，才能免于被市场淘汰的危机，焕发新的生机。

　　Z世代的95后不同于之前的80后，他们个性鲜明、视野开阔、理性自信、独立包容，这股生力军的不断成长和壮大，正在潜移默化地改变和引领时代的发展。

　　与此同时，在一个千亿级别的市场上，在**人最看重的婚宴上，在这股生力军的影响下，也发生了不小的变化。

　　随着疫情的出现，婚礼场地、规模受到了一定的限制了，但是这也让特色化的婚礼布置受到年轻人的认可，未来的婚宴消费中，一站式婚礼、户外婚宴可能更受欢迎。

1、一站式婚礼体验是未来发展趋势

　　目前，婚礼行业已经迈入了第五个阶段，也就是被行业内人士称为的婚礼5.0时代。

　　随着婚礼行业的秩序不断得到规范，同时行业资源的积累，一些头部婚礼企业开始凸显出来，具备了整合上下游婚礼服务资源的能力，于是一站式婚礼服务应运而生。

　　对于一站式婚礼来说，要达到一站式的婚礼服务效果和满足新人的个性化需求，一场婚礼已经不能像传统的婚礼策划那样来做，婚礼举办的场所也不能选择传统的酒店来做了。

　　随着越来越多的婚礼公司意识到这一点，开始在一站式婚礼会所这个市场进行布局，竞争和挑战也就应运而生了。随着市场的参与者越来越多，如何打破同质化的竞争壁垒，突出自身的独特优势，是获胜的关键。

　　对于一站式婚礼会所这条新赛道，相比传统婚礼市场，它有明显的差异性特点，或许不久后将成为资本青睐的投资对象。

　　在当下正处于初生阶段的一站式婚礼会所赛道里，先行者需要以最快的速度进行市场覆盖，快速形成头部品牌，才能存活下来。

　　目前，一站式婚礼会所还主要集中于一线城市，未来，对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是大势所趋。

　　但是，婚庆产业链各个环节还比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节单打独斗的状态势必还会持续一段时间，未来婚嫁行业将逐渐从散兵各自为战的模式转变为全产业链生态，一体化趋势愈渐明显。

　　如何进行全要素资源的有效整合，构建完整产业链将是下一步行业竞争的焦点。

2、对价格保持敏感，更追求极致品质

　　随着抖音信息流的轰击，各种段子手的刷屏，造就95后更加时尚、多元的个性。因此，他们对于婚礼筹备的想法也更多。

　　《结婚产业观察》创始人郑荣翔在接受央视采访时曾提到：通过近几年的分析来看，质价比成为新的关注点！95后的婚礼筹备更加个性时尚、更加多元，价格已经不是他们的首要考虑因素，体验感、个性化、高品质才更重要。

　　即使受到疫情的影响，婚礼筹备受到很大限制，不少新人为了提高品质，即便缩减婚宴的规模，整体预算依然不减，反而更加在乎婚礼的原创度，这就是新生代与众不同的普遍写照。

　　不少新人表示：“婚宴规模缩小既节约了开销，还能提升品质，与其请那么多无关紧要的熟人，还不如请些重要的亲戚朋友，把宴席的品质办得高一点。”

　　在这样的情况下，小型婚宴开始流行，婚宴更私人，比如派对式婚礼。婚庆服务发展更完善，新人更注重婚宴细节及个性化服务，要求相对也更高。

　　除了婚纱、婚宴之外，在迎亲仪式、场地硬件，就连婚礼的互动环节，95后的年轻人都更加看重原创度、互动性、沉浸式的幸福体验，而非像流水线出品的千篇一律，毫无亮点可言。

3、打造专属人设，更愿意为个性买单

　　从整个大环境来看，**已经步入消费社会。

　　随着经济水平和人们生活水平的整体提高，消费状况也逐渐升级，消费升级意味着传统的只为了解决刚需的婚礼公司已经落伍了，人们开始更注重品质化和体验感。在婚礼行业，这种消费倾向也很明显地体现出来。

　　95后每个人都有一个ID，都有自己的人设。95后更关心外部世界，重视环保、健康等理念。

　　总体而言，相比其他代际重视实际使用价值而言，95后更愿意为品牌品质支付更高的溢价，比如网红产品钟薛高、元气森林、喜茶、李子柒、就很受追捧，其实这就是95后为自己打造的专属人设。

　　以婚宴市场来看，三、四线下沉市场的品牌意识个性标签还不明显，传统的高朋满座尚能打开市场；但是在一、二线城市更青睐于专属定制，大多数消费者更愿意为个性化设计买单。

　　看看北京和上海两地的95后婚宴数据就知道了。

　　北京小众精品包场婚礼更受青睐，追求个性化设计、高端定制。95后结婚新人，愿意接受新鲜事物，追求极致个性化，相对于价格，更在乎大品牌和高品质。

　　据**婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示，新人办婚礼，50 %选择星级酒店，30 %选择特色场地，20 %选择婚礼会所。

　　虽然大多数婚宴稳定在10-15桌这样的小桌数上，但总体花费却不断上涨，餐标均价由之前的3000-4000元/桌上升到现在的5000-6000元/桌，而8000-12000元/桌的餐标花费也越来越常见。

　　在上海，个性化定制走红，新人消费从“性价比”到“质价比”。

　　上海95后结婚新人，遇到更高品质、更好设计的产品时，是很愿意牺牲价格为“质”买单。

　　特色豪华场地渐成婚礼首选上海小年轻办婚礼，50%选择星级酒店，30%选择婚礼会所，20%选择品牌餐饮及游轮、花园别墅、酒庄等小众特色婚礼场地。

　　他们对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高，越来越多的人将大笔预算投入在豪华场地租赁、精致布臵、宾客观感体验上。

　　在婚宴的总体花费上不断上涨，大多数婚宴稳定在10-20桌，餐标均价7000-10000元/桌。

　　放眼整个婚宴行业而言，连锁企业虽不少、但区域性婚宴品牌也在异军突起。

　　对于婚礼堂、宴会酒店而言，不仅要在宴会厅风格上、户外主题婚礼的设计上琢磨，思考如何更加吸引顾客，还需要在菜品和服务的内核上都力求完美。

　　婚礼行业迈入5.0时代，而只有以市场化的思路，去洞察和了解年轻主流消费人群的需求，跟上年轻人的潮流，升级自身的产品实力，才能免于被市场淘汰的危机，从而在新的婚礼5.0时代焕发新的生机。