很多老板都说生意太难了，都想放弃了……你老是这样，请问你的核心竞争力又在哪里？

　　生意难做的背后：老顾客、活动占位、礼品选套系、做充值、后期耗充值、幼儿园艺校免拍，何时才是个头噢。

　　当下实体经济越来越难，很多老板都认为要保守、不要乱投资、控制风险，认为什么都不做就是最大的保障……
是吗？那你躺平试试，看你能坚持到多久？

　　其实真正聪明的老板越是在对手静下的时候，越是快马加鞭、弯道超车，去抢占更大市场和地盘。当别人都停下来的时候，就是抢占市场最佳时机！

　　然而，当一切都静下来的时候，很多店会出现：店铺异常的冷清，除了送外卖送快递的，一天能来几个人？为了控制成本甚至灯都舍不得开，昏暗的店堂你说这样的情况下有客户进店吗？就算有客户进店拍个大单子，看店这样气氛他们想进来吗？

　　有的影楼都没有员工，甚至1-2个在店里值班，偶尔接待一下取件的客户，要不就是简单拍摄一下以往的遗留单子来打发日子。曾经的热闹繁荣，一下很多员工都离开了，最终做什么都做不了，你说这样的店有希望吗？结局就是加快了影楼的倒闭！

　　再看看人家的店，忙的热火朝天，再看看你的店，都在敷衍了事、都在玩手机，要不都在等下班，要不都在等着发工资的路上。

　　生意不好，要去想办法，多找资源和借力，来帮自己度过一切难关！而不是耗着、等着，你真的耗不起！

　　不要不听劝告，麻木等待、故步自封，最终你会危机重重。你多年付出心血将在拖延中毁于一旦！赚不到钱，难以支撑下去，更加加速了合伙人之间的矛盾。

　　没有员工，不去借资源借力，有谁去帮你赚钱？靠你单枪匹马上阵？想想你的房租吧？想想你每个月员工的工资吧？想想每月的产品耗材吧？想想店里各项开支吧？你最后剩余了多少？工资能按时发吗？想想你银行卡还剩多少？想想信用卡还款日期，更想想房贷或者车贷……

　　而你一旦想放弃，更要想想你这多年打拼下来的客户资源，你怎么处理？想想你的装修成本？想想你曾经呕心沥血，曾经为事业意气奋发的激情一切化为泡影？想想你的设备怎么处理，有人接手吗？更想想你充值后的客户怎么处理？处理不当你走的了吗？所有一切将会付之东流，最终你会背上沉重的外债，让你很难翻身。

　　别硬撑，传统方式很难自救，你再怎么努力都没用！你一旦出现危机，经营急剧下降，入不敷出，或者工资拖延，你员工就管不了。

　　所以，你不是要改行，而是要改变。

　　去更新你的客户、更新你的产品！多创新你的模式，让员工看到希望， 多去借力来帮助自己，让社会各界能人异士在你这舞台尽情去发挥，帮助别人同样也就成就自己，别人得到才华的展示，你又得到了最终收获，你何乐而不为？

　　员工、老板、老师更是相互彼此间成就：老板搭建平台，让员工在这舞台尽情去发挥，要让员工看到希望，要让员工赚钱，员工才会追随优秀的老板！同样员工在这舞台得到晋升和锻炼平台，也更会为老板带来更多的财富！

　　影楼实体店要想发设法去建立自己的私域流量，不能总指望微信抖音或者互联网工具！做销售需要：顾客进店、需要门市讲解和推荐、需要聆听客户需求、需要帮客户去分析，得到客户的信任，顾客才会买单。

　　很多影楼总拿着相册或者放大产品来做引流市场，或者总是微信里叫卖……其实就是一个大笨蛋做法：

　　首先相册放大在市场估计有20多年了吧？而且家家都在做，到底有多大的市场？其次都在做老顾客，甚至一年好几次，问问自己，老顾客最后有消费吗？甚至不停的换礼品来祈求客户消费，明明老顾客不需要却硬塞给客户，这做的多憋屈？还有二销有多少老顾客最后有消费？充值后的老顾客还有二销吗？最后还感叹说生意太难做了！

　　做活动不要光顾着前期订单，要引导客户二销，二销才是影楼真正业绩增长点！

　　不要道德绑架的说为了客户没有噱头没有再次消费？试问你是做慈善的吗？你有多大家产？你不需要养店？不需要养员工？你靠什么养家糊口？能有这样想法的人，根本不适合做生意。以技术为情怀，不关注营销模式，最后的口袋甚至比脸蛋还干净。

　　生意，生生不断的创新，多挖掘市场新顾客，让不想消费的人群去消费，让想消费的人群消费的更高，这才是生意的精髓。

　　做生意要有逆向思维！ 希望影楼伙伴在疫情松懈的的狭缝中去求生，抢夺更大市场、去抢地盘，挖掘新客户，为自己储备更多的粮食，当下才能好过下去，更要知道时间的宝贵性！

　　做生意适当的谦虚、人不可傲慢，多去承认别人的优秀，要多信任，最后你能凝聚更多的人才为你所用，同样你会有非常好的运气！

小建老师：18451610822