谁也不会想到，2022年才是疫情更加严重的一年。结婚行业关于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救转型与寻找出路者皆有。

　　谁也不会想到，2022年才是疫情更加严重的一年，因为有部分地区静默时间超过了30天。

　　“即便是万亿市场，头部公司占据的市场份额也不到1%，婚礼行业是个蚂蚁市场，80%是由小微企业构成。”一位投资人说道。

　　在疫情的冲击下，客户退单、现金流中断，团队解散……各种内外部危机相继而来，婚礼行业随时都会暴露在风险之中。

　　但是我们有没有想过，假设疫情永远都不会消失，难道我们的生意就不做了吗？

　　答案肯定是：不！

　　疫情对于婚礼行业而言，既是考验，也是机会。

　　01　“不躺平”可能是唯一的选择和出路

　　在行业人口红利整体下行的同时，结婚行业还面临着诸多现实的困难，如租金、人工等成本难以压缩以及顾客预算缩减、消费需求不断改变等问题。

　　疫情三年以来，行业关于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救转型与寻找出路者皆有。

　　不少结婚企业拒绝“躺平”，通过拓展营销渠道、增加婚礼形式、让利优惠等方式展开自救，以期找到新的增长点。

　　这注定是一条艰难的道路。不过这让我想起了一句话：悲观者永远正确，但是乐观者才会成功。

　　无数婚礼人都在等待疫情结束后的春天。但是随着疫情常态化后，与三年前的焦虑不同，现在大部分婚礼人的心态更加平和。“如果我们不能去改变它，那就只能积极适应和面对。”

　　同时，“不躺平”也成为了不少结婚企业的共同选择。

　　“疫情三年，居安思危很重要，婚礼人要清醒地知道，哪怕今天是盈利的，说不定哪天没做对，就会亏损或消失。”有业内人士表示。

　　“疫情的到来让一些没有品牌的店面能力变弱，疫情并不可怕，即使没有疫情，总会有其他影响因素发生，我们应对就好了。办法总比困难多。”

　　直播引流、私域运营、增加婚礼形式……结婚企业自救的方式呈现多样化特征。

　　不少业内人士表示，由于疫情限制，政府和企业对大型活动有人数控制，消费者不得不缩小婚庆人数，并且随着年轻人社会价值观念变化，开始追求品质和精致，而非炫耀性排场。

　　疫情也让婚礼人对当前婚庆行业的前景有着更加深入的思考。疫情冲击下，市场会有一个比较大的洗牌和重组。随着疫情防控的常态化，可能对婚礼的举办形式也会有长久的影响。

　　02　这是最坏的时代，可能也是最好的

　　对于结婚企业而言，虽然遭遇了最难的三年，但磨练出来的都可能是“尖锋”。

　　结婚这个行业不会消亡，但总有一些品牌会消失。那些在危机中重新审视自身并及时调整应对之策的企业，或将提前迎来自己的春天。

　　当前婚庆行业仍是以“复制粘贴”为主，95后主力群体的个性化需求并没有被完全满足。有业内人士认为，婚庆行业为客户提供的婚礼流程和服务模式多数是千篇一律，定制化婚礼的市场仍属小众。

　　美薇亭CEO韩硕也认可大众婚庆消费理念的革新，他说：“大众婚礼消费经历了从‘为别人办’到‘为自己办’的转变，由先前的物质消费转向文化消费。‘为别人办’关键词是‘面子’，而‘为自己办’则更注重感受。”

　　“为自己办”也促使简洁化婚礼风格开始大行其道。曾经大众市场上花哨繁琐的元素都迭代了，如今的结婚市场正在返璞归真。

　　在95后和00后顾客的影响下，原本结婚行业的“老套路”必将迎来更新换代。

　　现如今，结婚行业已经正式进入品牌竞争阶段，而结婚企业的营销手段也愈加多元化。

　　毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

　　未来随着婚庆需求多元化，消费者也会用脚投票——挤走那些能力不匹配的从业者。而此时出局者所谓的“寒冬”，不过是优胜者眼里的“春天”罢了。