2022 年全国结婚人数创下1986年来新低，但高品质、个性化婚礼服务需求仍在，未来的结婚市场不断升级满足多元的消费趋势，仍然焕发出新的市场活力。

　　据民政部数据显示，2022 年全国结婚人数为 683.3 万对，不仅比 2013 年最高峰（1346.9 万对）几近 " 腰斩 "，创下 1986 年以来结婚数据的历史新低。

　　当 " 不婚 " 愈发成为一种显性现象，那些依托 " 婚恋 " 而存在的生意还有多大吸引力？

　　宏观数据之下，个人进退又该如何选择？

婚宴消费升级

个性化定制成趋势

　　消费升级意味着传统的只为了解决刚需的婚礼公司已经落伍了，人们开始更注重品质化和体验感。在婚礼行业，这种消费倾向也很明显地体现出来。

　　以婚宴市场来看，三、四线下沉市场的品牌意识个性标签还不明显，传统的高朋满座尚能打开市场；但是在一、二线城市更青睐于专属定制，大多数消费者更愿意为个性化设计买单。

　　北京小众精品包场婚礼更受青睐，追求个性化设计、高端定制。95后结婚新人，愿意接受新鲜事物，追求极致个性化，相对于价格，更在乎大品牌和高品质。

　　据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示，新人办婚礼，50 %选择星级酒店，30 %选择特色场地，20 %选择婚礼会所。

　　在上海，个性化定制走红，新人消费从“性价比”到“质价比”。上海95后结婚新人，遇到更高品质、更好设计的产品时，是很愿意牺牲价格为“质”买单。

　　特色豪华场地渐成婚礼首选上海小年轻办婚礼，50%选择星级酒店，30%选择婚礼会所，20%选择品牌餐饮及游轮、花园别墅、酒庄等小众特色婚礼场地。

　　他们对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高，越来越多的人将大笔预算投入在豪华场地租赁、精致布臵、宾客观感体验上。

　　对于婚礼堂、宴会酒店而言，不仅要在宴会厅风格上、户外主题婚礼的设计上琢磨，思考如何更加吸引顾客，还需要在菜品和服务的内核上都力求完美。

　　婚礼行业迈入5.0时代，而只有以市场化的思路，去洞察和了解年轻主流消费人群的需求，跟上年轻人的潮流，升级自身的产品实力，才能免于被市场淘汰的危机，从而在新的婚礼5.0时代焕发新的生机。

兼职婚礼管家

不愁月入过万 先应付眼下爆单

　　看到 " 结婚率创新低 " 的新闻，在上海兼职婚礼管家的 95 后女生海葵并不担心受到冲击。相比揣测遥远的行业前景，应付眼下的爆单才是更实际、更紧急的事。

　　去年 9 月，她怀揣着挣钱的目的和好奇心进入婚礼管家这个行业。上岗前，海葵先是经历多次严苛的培训，接手的前三场婚礼也安排有老师负责监督。" 如果这期间你的言行举止不符，他会直接告诉你，合作到此结束。"

　　因为工作能力突出、口碑好，接踵而至的客户订单甚至成了海葵的困扰，工作室的兼职管家已然 " 供不应求 "。

　　相比操持了 20 多场婚礼的海葵，她的老师已经在行业内浮沉 11 年。在这位资深人士眼里，当下年轻人能接受个性化、品质化的婚礼服务，也愿意为优质服务付费。

　　在她看来，目前业内优秀的管家还是稀缺的，" 短期内不至于受到结婚率下降的影响 "，她看好行业今后的发展，正计划往婚礼讲师方向深造。

婚纱摄影销售

单子排到 11 月，准备提价

　　九条是成都的一个"90 后 " 婚纱摄影，靠着精品化定位和独特的风格，她所在的婚纱摄影工作室在小红书上积累了 3000 多名粉丝、数万点赞收藏，在当地小有名气。

　　今年以来，店里迎来了一轮爆单，为保证品质，他们每天最多拍摄两单。即使在这种情况下，今年门店月平均订单达 50 单，个别月份直接达到顶格的 60 单。

　　两年前，九条辞职来到闺蜜的婚纱摄影室，转行婚纱摄像。过去三年，婚礼办不了，拍婚纱照的客户也相应减少了很多。" 我们继续拍样片，宣传没停。同时尝试去接其他能拍的项目，不再仅限于婚纱照。"

　　整个 2022 年，订单最多的月份也仅有 20 多单，最困难的时候，店里没有客人，所有员工停薪在家。

　　进入 2023 年，工作室业务情况好了很多，店里的订单已经排到了今年的11月份，甚至没办法确保客户能约到指定的摄像师。

　　九条认为，年轻人在婚恋事项上更加追求个性化，也愿意为美好买单，这种积极的消费意愿，也让他们对行业发展更有信心。

　　接下来，工作室计划把多年未变的价格提一提，" 下半年或者明年上调一下价格，跟着市场行情走。" 九条说。

资深红娘

单干 " 玩家 " 越来越多

　　婷儿是成都的一个从业近十年的“红娘”，2018 年左右，当珍爱网、世纪佳缘等平台席卷互联网，她感觉整个行业到达了最热闹的顶峰。

　　入行近十年，婷儿感到行业整体工资大体上逐年水涨船高，2022 年，升到管理岗的她，拿到了职业生涯中最高的一笔月收入。

　　不过，今年以来，她的收入大幅下滑。婷儿认为，究其原因是客源流失导致的整体营收下降，而之所以会出现明显的流失问题，竞争越来越大是一个很重要的因素。

　　为应对市场竞争和需求变化，公司在努力自救。近期，婷儿的工作任务上多了一项组织和参与小型相亲会的内容。" 一场 10 人的小型相亲会，只需要一个工作人员，也比传统的一对一模式更受年轻人喜爱。目前试验效果不错，将会是我们应对市场竞争的主要产品。"

　　统计上的 " 结婚率新低 " 和当前的收入下滑并没有打击到婷儿的信心，" 相信都是阶段性的起伏，接下来我也会学习心理学的知识，拓展自己的服务能力。"

　　根据这些婚恋产业相关机构发现，高品质、个性化服务需求仍在，身处其中的人仍在想方设法努力 " 应变求生 "。

　　对于未来的行业发展前景，都比想象中的更加乐观。未来，结婚市场不断升级满足多元的消费趋势，仍然焕发出新的市场活力。