何阳老师

　　自古以来，人们都习惯用“己所不欲，勿施于人”这句话告诫自己：自己不想要的东西，切勿强加给别人。然而时下风靡于影楼的“攻心销售”，却在短短的半年内，以每月三个省会城市的速度巡讲大江南北，充分说明这堂课程是“己所欲，更施于人”的精品。笔者先前对此课程早有耳闻，一直颇感兴趣，对此课程的讲师“亚洲销售天后-何阳”更是钦佩有加。带着诸多问题，笔者联系了何阳老师，对其进行了采访。何阳老师为我们深刻解读了“攻心销售”为什么能引起如此风暴。

“我要做的就是改变行业，颠覆行业。” 何阳老师梦想无限

　　笔者在问及为何如此痴迷于影楼营销事业时，何阳老师风趣地说：“苹果因为乔布斯而改变了世界，我要做的就是改变行业，颠覆行业。”选择这一事业，她要让更多的人走进营销宽阔的大道，让自己的策略和思想惠及更多的企业和个人。胸怀梦想，她这几年可谓成绩斐然。何阳是何阳企划的创始人/董事长，在2004年开始创业，当时进入的影楼培训业尚属于新兴行业，机会较多，很快就把公司做到全国前几位，后经资源整合、重组，现成立了香港何阳企业营销策划有限公司，在全国拥有6家直营公司，年利润超过1200万，为色色集团、金夫人集团、龙摄影集团、巴黎春天摄影等上万家公司提供过秀场策划服务。个人策划全案收费达到12万，单日咨询为2万元，被业内称为“亚洲销售天后”，并在全国十几个省市开展巡回课程，讲述她超速创业的经历，披露成功策划的秘密。

　　 何阳老师对她自己的营销理念信心百倍，在接受采访时讲到：任何事物结果说明一切。她策划的秀场往往在一月内能把业绩提升到平时3倍以上。实实在在的营销效果证明“亚洲销售天后”的美誉。

“一切成交为了爱！” 何阳老师诠释攻心销售巨大作用

　　攻心二字出于《三国志•马谡传》，马谡被诸葛亮“每引见，谈论自昼达夜”。马谡说：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”他认为打仗最重要的是瓦解敌人斗志，收服敌人之心。

　　 何阳老师阐述：商场如战场，如何在高手如林的同行中脱颖而出，攻心最为重要，攻心的前提就是心中有爱。一切的成交，一切的销售都是为了爱与帮助。

　　任何一个企业或者产品，如果能抓住“攻心销售”的效果，那对企业的可持续发展，对产品的良好销售，意义重大而深远。何阳老师说：“‘攻心销售’如此受人欢迎，就是因为这种方法紧紧抓住了营销的根本，当爱与帮助效应一发不可收拾时，还愁没有发展没有收益吗？”

“盲目营销只能自食其果！”何阳老师解读影楼老板困惑

　　笔者认识的一位影楼老板最近无比沮丧，原因是她经营的影楼收益可怜，而她一直也没有少做宣传，没少做秀场，但是收效并不明显，一直以来，别说形成品牌了，就是连如何宣传她自己是越加糊涂了，无比困惑。对此，何阳老师很感慨地说：“这样的问题太普遍了，很多影楼开业不久，立马倒闭的比比皆是。原因很简单，那就是盲目营销。盲目营销只能自食其果！”当谈及“攻心销售”对影楼的成功案例时，何阳老师提到了好多影楼店老板的经营之道。她们在系统学习完“攻心销售”后，知道了如何在秀场前做好细致的策划，如何巧妙建立机制布置营销任务，如何巧妙通过方案打造良好品牌，如何让这些品牌无限传播……

　　 在谈及公司的宣传、产品宣传时，何阳老师把影楼宣传进行了一下对比，最核心的思想还是要学会如何打造产品的卖点，如何实现“爱与帮助”，最终让消费者心甘情愿帮影楼大量宣传。“攻心销售”之所以如此受欢迎，就是因为解决了营销中的大量“疑难杂症”，课程本身也赢得了良好的口碑。

　　 谈及下一步的计划，何阳老师充满无限信心。她今年的巡讲档期已经排到了七月底，将“攻心销售”和自己营销理念发扬光大，她还要在一年之内举办万人演讲演唱会，她将矢志不渝地为影楼营销事业奉献智慧，为打造出名副其实的营销策划品牌而不断努力！

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