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结婚没有小事。从一颗糖到一辆车，从锅碗瓢勺到一套住房，从订婚戒指到婚宴再到蜜月旅游……方方面面，事无巨细，新人及家长们希望每个环节尽可能完美，这种对完美的追求给各路商家赚钱提供了商机。
行内人说，结婚引发的商机无处不在。太原市婚庆市场已形成一条巨大产业链，并在不断地延伸拓展中。有思想的婚庆商家意识到，只有充分利用资源，通过产业链的整合，跨行业联盟，才能使婚庆公司在这个具有很大发展空间的产业链里脱颖而出，才能让婚庆公司、各路商家和新人“多赢”，才能真正做大“甜蜜的事业”。
A 婚博会：热闹却未赢得市场
3月30日至4月1日，中国·山西2012国际婚庆产业博览会（以下简称婚博会）在山西省展览馆举办。现场虽然热闹非凡，却未赢得市场。看客者众，签单者少。
“第一感觉是没有新意。”准备筹办婚礼的小员和女朋友一大早就赶过来，想看看婚博会上有啥“新、奇、特”。但他们一圈走下来，除了手上多了一堆有关婚庆公司、美容、化妆、影楼、酒店等的宣传单，并未让他们看到心仪的东西。“竟然连件婚纱都没有。”小员的女朋友撅着嘴嘟囔着。
小员说，他和女朋友在来之前上网查看了与婚博会相关的信息。上海、北京、常州等城市举办婚博会，婚纱、摄影、酒店、喜品、家居、美容、化妆、婚庆服务、珠宝首饰，还有结婚蛋糕、婚车等，几乎所有与结婚相关的服务都有。山西已是第4次举办婚博会，应借鉴外地一些好的做法和经验。比如，多邀请一些行业的商家参展。婚礼注重的是策划和个性，参展的婚庆公司应搭建创意展台做“活”广告，而不是让工作人员拿着宣传单见人就往手里塞，然后硬拉着人朝自家展台奔去。
家住省城半坡东街的秦大妈老两口也是兴冲冲而来，扫兴而归。内容形式单一，少特色，无个性化服务，是秦大妈对婚博会的另一感觉。“儿子今年年底办喜事儿，我们本想在婚博会上预订或购置一些结婚用品，但满场只有一个家电展台，其他的生活用品基本没有。品种少，可选择的余地太小。”秦大妈失望地说。她认为，结婚成家过日子，婚博会应该和“家”紧密联系在一起，但婚博会给她的感觉更像一场演出，是“自娱自乐”地“闹”。
一位不愿透露姓名的婚庆公司负责人直言不讳：“说实话，真正举办婚礼的新人很少在婚博会上签单，婚博会跟‘结婚’关系不大。”据他讲，他们是拗不过主办方的再三邀请，为其“撑场面”才来的。
婚博会上，听到最多的3个词是：创意、亮点、个性。这也是人们认为婚庆服务中最重要的，但这也正是婚博会和婚庆公司最缺乏的。山西大禾婚礼公司总监张和表示，婚博会是指以婚纱摄影、婚庆服务、婚宴场地、婚纱礼服为主题举办的展览会。目前婚博会的概念越来越广，包括与结婚相关的边缘服务如房屋装修、新婚家电、新婚家具、新娘化妆等。婚博会从侧面反映出一个地方的婚庆市场现状和发展水平。上海婚博会不单是由一个行业来举办，而是由15个不同的行业联合参与；北京则是由40多个行业集体向准新人推销。对比北京、上海，从山西婚博会可以看出，太原乃至整个山西的婚庆市场仍处于一种低层面竞争状态，婚庆产业不强。
B 婚庆市场：一条完整的经济产业链
“事实上，太原的婚庆公司多年来一直做的是婚礼市场，而不是婚庆市场。”对于张和有关“结婚”的看法，千里缘·奇勋婚礼策划负责人张中华深有同感。
那么，婚庆市场的潜力有多大？新人结婚带来的商机有大？
张中华采用分解法来说明。结婚第一步：婚姻需要一个家。伴随着一个新家的产生，引申出所有与家有关的消费品市场。引申的商机有：房地产、汽车、餐饮、家装、家具、家电、家居用品等。
结婚第二步：婚礼需要一个仪式。现在的年轻人对婚礼质量和格调要求越来越高，随之而来的是婚庆市场的蓬勃发展。引申的商机有：婚庆公司、婚纱摄影、婚纱礼服、鲜花、礼仪、乐队、珠宝首饰、钟表、时装鞋帽、美容美发、护肤化妆、烟酒糖果等；同时，还带动了旅游、银行贷款、保险理财；甚至礼品、纪念品等行业的发展。“婚庆市场是一条完整的经济产业链”。
不过，张中华认为，太原市的婚庆市场虽然发展多年，但目前仍不够成熟完善，无论规模、服务水平，还是品牌的号召力，都远远不能满足消费者需求。“打个比方，婚礼当天，新娘子要换几套衣服？答案是5套，至少3套。那么鞋子呢？新娘子配婚纱穿的皮鞋，配中式旗袍穿的绸缎绣花鞋，还有蜜月旅游时穿的平跟或坡跟休闲鞋，太原市还没有一家鞋店能够让新娘子把结婚用的鞋子一下子买齐。所以，专业化、个性化、特色化的服务和产品，正是婚庆市场的潜力所在。”
张中华还说，现在新人结婚首先想到的是婚庆公司，都会先咨询婚庆公司。但现状是：看到搞婚庆能赚钱，谁都想来分一杯羹。花店、影楼、酒店……只要与结婚搭上边的，都可以成为“婚庆公司”。更主要的是，在婚礼各项服务之间未形成一个链条，行业之间均各自为战，资源分散，没有特点和优势。如果通过整合，将婚庆公司与各行业贯穿起来，这样，婚庆公司可以拥有丰富优惠的服务资源，为新人提供真正的“一条龙”或“一站式”服务，不仅规范了婚庆市场，还能共同将婚庆市场做大。
C 遍地喜钱该如何赚
虽然婚庆市场遍地是金，但想把“喜”钱赚进自己的腰包还真不容易。
张中华认为，举办一场婚礼主要考量婚庆公司的策划能力，婚礼策划不单单是对一场婚礼的布置。由于每对新人的经济状况、文化背景、社会环境不同，对自己的婚礼有着不同的理解和设想。这就需要婚庆公司根据新人的愿望和要求，有针对性地策划婚礼个案，并具体实施。每对新人都有属于自己的爱情故事，婚庆公司可安排一些特别的互动环节，或用小道具烘托气氛，还应侧重抓住新人及其亲友之间的“温情”细节，多一些爱情、亲情、友情元素，这样的婚礼感觉温馨而浪漫。
前文提到的小员也表示，每一对新人从相识、相恋到结婚，有很多值得纪念的美好瞬间。只有融入这些独特的元素，婚礼才能既有人情味，又有特点。他希望自己的婚礼办得体面、实惠，且与众不同。
区别于其他婚庆公司，每对新人上门，爱尚婚典总经理王东并不急于亮出各类婚庆的套系价格，而是与新人交谈，了解他们的兴趣爱好、恋爱经过、职业特点、经济状况以及家人想法等信息，以此作为婚礼策划的依据，使每对新人都有自己的婚礼特色。
“当然，随着人们对婚庆服务需求的日益提高，任何一个商家都不可能做到面面俱到。充分利用资源，跨行业联盟不失为一种好的做法。”张中华说。跨行业联盟就是将婚庆公司和各种与婚庆有关的商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。张中华表示，要想把太原市婚庆市场的潜力真正挖掘出来，就要用市场化的思路进行资源整合，让婚庆、饭店、影楼、珠宝、汽车、家电、旅游等行业联手做婚庆，联手发展，“这其实也是一个‘行业集聚’的思路，婚庆市场可提升的空间巨大。”
张中华还特意提到准新人普遍存在的一个观点，即重婚宴，轻服务。“能接受高价格婚宴，不认可高价格的婚庆服务。”因此，作为婚庆服务的提供者，婚庆公司除了应进行适当的业内或行业间整合，还应下力气研究婚庆市场，如婚庆文化、婚庆消费特点、市场细分程度等，从中盈利的同时将“甜蜜事业”在产业链中发扬光大。
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