编者按：
　　4万元撑起20多平方米小影楼，为省钱，巧可缝制婚纱礼服，拙可挥锤搞装修。2007年，有着沈城高级化妆师和摄影技术的曹妍，在激情与灵感的碰撞下，她的小影楼开业了。目前，曹妍的影楼已经初步培育完成了自己的固定客户群，每年的营业额也达到了60多万元，扣除各项成本后的利润达到20多万元。
　　曹妍认为，做影楼最重要的是有创意，当你看到顾客时，脑里需要展现出一幅适合其形象的画面，如果为了追求金钱而放弃艺术，自己不开心，顾客也不满意，渐渐就会流失客户。编辑认为这样的想法是对的，曹妍之所以不断推出“见组照”、“寸照”等新服务项目，正是与这样的尝试创新的精神密切相关，也为她带来了好的收益，从这一点可以看出，创新才是影楼不断盈利的动力。

拍“寸照”的化妆现场（图片来源于网络，仅供参考）

　　“窗开小隙柳絮进，柳绵藏风拟青云；飘飘摇摇轻飞远， 欲停却怕染凡尘。”曹妍很爱做诗，有人称她是才女。

　　她不但会给别人打扮，自己也特别会巧施粉黛，有人说她是美女。

　　然而，她更喜欢大家认可她影楼老板的身份，即便创业时最大的投资只是一部二手相机。

　　4万元撑起20多平方米小影楼，为省钱，巧可缝制婚纱礼服，拙可挥锤搞装修。2007年，有着沈城高级化妆师和摄影技术的曹妍，在激情与灵感的碰撞下，她的小影楼开业了。

　　那是一间只有20多平方米的小屋。她说，最初，装修加房租金一共投资4万元，投资最大的就是一部数码相机， 那还是淘的“二手货”。不过，这并不耽误她的技术发挥。为了节省钱，屋里的装修设计都是亲力亲为，哪怕一根螺丝钉都是她亲自钉上去的。一些婚纱礼服，她都是在美术学院上学时， 练出的一双巧手，自己缝制的。这大大减少了创业成本的支出。

　　当年，沈城大型影楼非常火爆，曹妍的这样不成规模的小影楼如何才不会成为炮灰？生活和思维都很精致的曹妍有她的一套想法。

　　前几年，流行的是明星照，多家影楼也跟风拍摄，就是一只手从头到脚放在不同位置，就是一套艺术照。但她偏偏认准了诗情画意的人景合一会有市场空间。

　　免费授课带来首批客户群与潜在客户群建立信任感，慕名而来的人越来越多有想法，有手艺，如何招揽客人？这是她需要攻克的第一道难题。

　　曹妍采取了三种渠道，一是免费给朋友照相，影楼里摆放的模特照都是她的杰作；二是市场发传单；三是主动联系大学学生会，以形象设计师的身份到大学免费讲课。一来二去，曹妍的小影楼就是很多大学生粉丝支撑着。

　　“最有效的是第三个办法。”曹妍说，在学校以老师的身份出现时，彼此间建立信任感，只要来到小店，就会努力让顾客认可她的创想。

　　曹妍不喜欢一成不变，从她每天换一件颜色的衣服就能看出来。因此，她拍摄出来的照片都非常有特色，并非千篇一律。

　　正是因为能把人的美展现出来，她的小店开始红火起来，慕名而来的人也越来越多。“那会，我一天化妆加照相5份。”曹妍说，晚上下班时，手都累得发抖，但她高兴，因为小金库的资金在慢慢加厚。

　　扩大经营之后重新定位“把生活照拍好看”让她的事业淘到第二桶金来曹妍小店的人多了，从顾客的眼神里曹妍读出对小店略显寒酸的那种不屑。于是，她狠下心在和平区繁华地段换了一个160平方米的影楼。有了前台接待的位置，也有了两个影场，招了助手和美编，5个人的团队建立起来。但她发现，随着投资成本的加大，赚钱却成了难题。

　　那时，每天的费用加大，以前的客户群并不能养活这个店，每月的收入和支出计算下来，就相当于“白玩”。“我这头发上的白发，都是那会累出来的。”曹妍说。

　　“有一次一个考艺术院校的学生和家长来拍片，要求就是‘把生活照拍好看，要导演第一眼就得看上’。”曹妍说，正是这个要求，给她带来了第二次淘金的机会。

　　“这就是传说中的‘见组照’，导演根本不会看艺术照，通常都是先看演员的生活照再决定是否面试。”曹妍说，她当时已经是香港化妆协会的会员，化妆的功底非常了得，发挥她的优势，赢得了不少艺术院校学生的青睐。

　　在曹妍的小店里，摆放着《一起又看流星雨》的青春偶像郑爽的照片，还有好多中戏、北影、上戏学生的生活照。

　　目前，曹妍的影楼已经初步培育完成了自己的固定客户群，每年的营业额也达到了60多万元，扣除各项成本后的利润达到20多万元。

特色

　　这么多年，曹妍始终坚持的就是原创样片，用特色来吸引顾客。当然，聘请模特的费用，以她的节省妙招来看并不难。

　　她会自己当星探，偶然在马路上飘过一美女或情侣，她就灵光乍现地出现某个画面，会上前攀谈能否做模特，当然，以一套样片做酬劳。在大多数被选中的模特中都认为是“何乐而不为”的事情。

　　都是慕名而来找她亲自拍的人多，根本忙不过来。甚至，其他员工只能打下手。于是，她渐渐走出了两条路线，老顾客因她而来的，她只能亲自上阵，但是价钱会相对高一些。而她也会尽量把自己的思想灌输给大家，每天培训一些化妆技巧等，希望大家都能齐心合力，而其他的员工渐渐也跟着她的风格，积累了自己的客户。

创意

　　如今，影楼的团购也如火如荼。多数小影楼为争取顾客，故意降低价格恶性竞争。她曾经清高地认为“酒香不怕巷子深”，但当团购出现的时候，她认识到，酒香也怕巷子深。

　　于是，她也做团购。不过，她的团购路也会另辟蹊径。比如，另收费的价格透明，而且，如果是古装艺术照还会亲笔题诗，很可能这首诗里，就有顾客的名字，或者是顾客的个性。而且，她觉得特殊的优势就在于她的化妆技术。

　　如今，她又有了新的点子有待实施。很多人抱怨寸照不好看，她就开始了她的创意点子———化淡妆，照寸照，既看不出来化过妆，看起来也非常漂亮。

　　曹妍认为，做影楼最重要的是有创意，当你看到顾客时，脑里需要展现出一幅适合其形象的画面，如果为了追求金钱而放弃艺术，自己不开心，顾客也不满意，渐渐就会流失客户。

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