创意难觅、人才难招、恶性竞争、低价抢客

业内人士认为，坚守品质、打响品牌、树立口碑才是王道

　　近几年，台州婚庆公司如雨后春笋般出现。然而，看似欣欣向荣的婚庆行业，不可避免地显现出了不成熟的尴尬。

　　日前，记者从市区部分婚庆礼仪公司了解到，恶性竞争、专业人才缺乏、创意难寻等，已成为目前婚庆行业所面临的最严重问题，而一些品牌连锁婚庆公司在积极应对困难的同时，也在坚守着自己的品质。

创意难寻，人才难招

　　天长地久婚典会馆的负责人王女士在婚庆行业摸爬打滚将近10年。记者采访她时，她正在为一对新人的婚庆做彩排。

　　在谈到婚庆行业的困境，她毫不犹豫地告诉记者，创意难寻、人才难招，婚庆策划师是他们行业最缺的人才。

　　“招人容易，招人才难。这么多年来，前来应聘的婚庆策划师，既没有多少专业背景，也没有多少经验，远远达不到我的要求。要想招到自己所需要的婚庆策划师，主要还是看理念，理念不同，想法就不同，只有这样，才能有源源不断的创意。”王女士说。

　　记者了解到，优秀的婚庆策划师一般都集中在上海、北京、杭州等地，而台州很难吸引或者留住他们。

　　类似的问题并不仅仅存在于天长地久婚典会馆，其他的婚典会馆、婚庆公司也遭遇着同样的尴尬。

　　据了解，一般的策划人员，每月收入是两三千元底薪加提成，较优秀的，则是四五千元底薪加提成。

　　“对于婚庆策划师来说，这样的工资已经算蛮高的了，但即使是这样，还是很难招到人。”玉环县美莉莎婚庆会馆的策划部经理张艳说。

　　“摄像师、婚庆策划师等人才，我们一直都在招，除了经验和专业知识外，工作态度、工作能力也是我们所看重的。只要符合要求，薪资高点也不在乎，但现在的问题是，即使薪资再高，也招不到合适的人才。”张艳说。

　　张艳告诉记者，婚庆策划师之所以重要，是因为他们是创意的承担者。“现在结婚的新人主要以80后为主，80后群体的想法相对来说比较独特，喜欢追求创意，而以后的客户将是90后，90后比80后更喜欢创意。说到底，创意才是婚庆策划的灵魂。”
恶性竞争，价格战悄然打响

　　记者了解到，7到9月往往是台州婚庆淡季，而国庆、元旦、五一等节假日则是旺季。

　　随着婚庆习俗的悄然转变，婚庆策划的价格也在悄悄上涨。前几年，台州人花在婚庆策划上的费用一般在5000元至7000元之间，现在，这样的价格算是低档次的，价格门槛已抬高至1万元至2万元，有些高端的，甚至能达到十几万元至20万元。

　　对此，张艳指出，随着物价上涨，鲜花、婚纱等婚庆最常用的物资价格也是水涨船高。除此之外，80后新人往往要求婚礼能结合自己的爱情故事，进行别出心裁安排，相关花费自然随之提高。尽管成本上升，利润空间并没有因此扩大。

　　近几年来，我市的婚庆市场发展迅速，大大小小的婚庆公司层出不穷，利润空间的缩小使得“僧多粥少”的局面进一步恶化，甚至导致了恶性竞争，价格战悄然打响。

　　椒江喜多多婚庆东环大道店的一工作人员告诉记者，虽然近几年总体策划的价格有所上涨，而诸如摄像、摄影等一些工作人员的单价却呈现出了不合理的下降趋势。这与婚庆行业的恶性竞争息息相关。

　　据悉，新人请婚庆公司策划婚礼时，一般都有比价的习惯，问了几家公司就会知道市场底价。

　　而在此过程中，一些员工数量不多、部分器材还要靠租借的小公司，往往就会低价争抢客源。部分大型公司虽可提供较好的服务，但囿于成本因素，很多时候无法与这些小公司展开价格竞争。

　　“我们追求的是服务质量，不会因为利润缩小而降低婚庆策划的品质，但高品质的服务必须要有高成本的投入，所以价格很难降低。一般来说，这样的恶性竞争还是蛮多的，我们能避开尽量避开。”王女士说。

品质为先 口碑才是王道

　　业内人士指出，婚庆是长足发展的行业，结婚请婚庆公司也已经成为了一种共识，虽然现在婚庆行业的发展不够成熟，市场还不够规范，但总体的发展前景仍是十分可观。

　　 在恶性竞争面前，一些想打响品牌的大型婚庆公司除了无奈之外，更多的还是选择坚守。

　　在业内人士看来，品牌的建立、利润空间的大小并不在于价格的高低，而在于品质的优劣，只有坚守优秀的品质，用口碑来赢得市场才是王道。

　　张艳告诉记者，美莉莎婚庆会馆在玉环已立足7年多，知名度不低，虽然具备了扩大规模、立体化经营的基础，但她还是觉得，扩张的时机还未到来。

　　“凡事都要一步步地走，先把婚庆策划的基础做好，上了轨道良好运行之后，我们才能再去考虑扩张的事。如果基础没打好，便急着去扩张，难免会功亏一篑。”张艳说。

　　天长地久婚典会馆的王女士对婚庆的前景十分看好，也对天长地久婚典会馆的发展信心满满。她告诉记者，在市场需求越来越追求个性化的当下，婚庆公司只有为新人们提供更好的婚礼创意，才能获得市场的认可。

　　“人才固然重要，但不能坐等着人才上门，如何提升内部人员的创造力，才是保证服务品质的关键所在。我们每年会组织员工去上海、杭州等地见习几百万元的高端婚庆典礼，平常也对他们进行培训，将理论与实践结合起来，提高员工的自身素质，从而保证品牌的含金量。”王女士说。

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