陈洋俊名遇上自己不太懂的问题便会记在小本上。

他对婚礼的每一个细节都精心设计力求完美。

　　他曾留学四年学习法律专业，本可以成为一名律师；他曾拜师著名音乐人成方圆，谈得一手好吉他，本可以行走娱乐圈。可他始终放不下当年在社会学课上的一次突发奇想，为烟台人办一场异国情调的婚礼，让烟台人感受到什么样的婚礼才是最浪漫动人的。不顾家人和亲友的反对，他开始了“个体户”的道路。为了赚到做婚庆的启动资金，他去酒吧驻唱，他教孩子弹琴。为了赢得客户，他制作十二份婚礼策划，最终打动了新娘的心。今年7月，他终于将工作室转型成公司，在创富的道路上更进一步。他就是陈洋俊名，一名八零后创业“海归”，他认为创业路上“创意”是唯一的筹码。富有创意的他，首次提出了婚礼售后的概念。而现在，他准备带着自己的团队去古朴小镇旅行，从那里寻找新的婚礼创意。

不走寻常路 
叛逆>> 不当律师干个体 

　　四个字的名字在八零后中并不常见，却意外成全了陈洋俊名的留学之路。高中毕业后，带上一把吉他、一个简易的行李箱，18岁少年开始了赴日学习法律的精彩生活。 

　　“融入不像想象中那么难，可能我的名字没让身边的同学把我看成外国人。”陈洋俊名笑着说。四年的大学生活，陈洋俊名走遍了日本的名山大川，体味民俗之余，更被日本人精致化的生活所感染。而校园之内，社会学老师婚俗演进的课堂，每每都让他听得入神。毕业之前，陈洋俊名赶上了第一拨同学结婚，2005年日剧风靡亚洲，很多电视和电影里的婚礼场面都被搬到了同学的婚礼中。“参加的婚礼感觉很特别，每一个细节都让人怦然心动。”陈洋俊名回忆道。

　　回国后，同学婚礼的片段时常浮现在陈洋俊名的脑海里，让他莫名想起当年社会学课上的一次突发奇想：为烟台的新郎新娘办一场浪漫的充满异国情调的婚礼。尽管当时有不少律师事务所向他抛出橄榄枝，可在选择体面的律师作为职业，还是当“个体户”之间，陈洋俊名毅然决定当“个体户”，创办婚庆工作室。

　　然而，令他始料未及的是，父母、亲友都十分反对他创业，原本打算向父母借钱开工作室的想法，只能就此打消。“那时候，最大的敌人就是犹豫，可是我真心想让烟台人的终身大事办得不一样。”看着父母日渐衰老的容颜，听着亲友苦口婆心的劝说，再想想自己手里少得可怜的钱，陈洋俊名也曾动摇。

陈洋俊名开始拼命工作，干着多份兼职。一年后，陈洋俊名有了三万元存款，在芝罘区开了一家花店兼婚庆工作室。

创业>> 学吉他带来客户 

　　“刚回国时，我曾在北京跟着成方圆老师学吉他，结识了一群艺术圈的朋友。他们为我的工作室介绍了第一批客户。”搭建韩式花架舞台，拍摄婚礼MV，这些在那时的烟台市内很少见到的创意，被搬到了各个婚礼。说起创业初期，陈洋俊名觉得虽然缺钱少人，但这些慕名而来的文艺青年给陈洋俊名的团队出了不少难题，却也趁机锻炼了团队。 

　　2006年烟台的婚庆市场开始转好，旧婚俗在一场场浪漫温馨的婚礼中遭遇颠覆。老一辈开始意识到，找婚庆不仅可以简化繁琐的程序，还能为孩子的婚礼扩大排场，而陈洋俊名的工作室正赶上了好时候。但往往是创意到位了，设备却借不来。陈洋俊名开始重新审视烟台的婚庆行业，为自己的工作室找出路。

　　陈洋俊名的团队调查市场之后发现，婚庆公司很少打广告，多数都是朋友介绍。但即便是“熟人链”，也常常不令人满意。各式各样的婚庆，普遍存在高收费却买不到专业，服务态度差、纠纷多。行业的乱象却让陈洋俊名看到了创业路上的光明：工作室要创出品牌，必须严格区别于同行业中的不良现象，首先从服务规范开始。他开始规划服务细节，大到婚礼费用沟通，小到开口第一句和顾客说什么。“您希望结婚那天操劳呢？还是享受呢？说出你们的要求，一切交给我们来办。”此后，陈洋俊名往往这样开始与新人对话。团队对每一环节的工作都力求专业，而口碑效应也为工作室带来了好收益。

挫折>> 20万投资打了水漂

　　在陈洋俊名精心的呵护下，2008年工作室迅速成长起来。旺季时，每周可以做到3场以上婚礼，预约的人数则更多。陈洋俊名感到，“几年等待一次腾飞，或许就在今年了”。在一场盛大的婚礼结束后，陈洋俊名把两年来攒下的20万资金，全部用来采购新设备，希望以无可挑剔的婚礼细节为工作室打响品牌。可令他万万没有想到的是，这却成了他事业低谷的开始。

　　“三个月后，这些设备就没人喜欢了，我只能说市场真的很无情。”陈洋俊名回忆道，“很多外行人可能觉得婚庆主要卖创意，不需要成本，可现实是不仅需要成本，而且成本很大。”陈洋俊名说，现在，这20万元的设备已经全部淘汰，而这些年淘汰的设备已经堆满一间仓库。

　　“当时觉得挺受打击，可现在想想这些钱花的是值得的，虽然没赚钱，可为我赢得了口碑，大家都知道我们的婚庆设备新、创意新。”一年接了三十场婚礼，陈洋俊名本以为能大赚一笔，可是淘汰的设备实在太多，陈洋俊名忙活了一年却赔了钱。巨大的落差让陈洋俊名跌入了低谷，“工资都发不下来，原来兼职到我这儿打工的几个人，平时很少露面了。”

　　家里人都劝他改行，但他依旧信念坚定。而房租到期，支付不起运营租金的陈洋俊名只能离开工作室。2009年春节假期比以往都要漫长，他重新开始拾起酒吧驻唱、教孩子弹琴、兼职婚庆主持的工作，为下一个婚庆旺季积攒资金。只要攒够了钱，随时准备东山再起。

转折>> 12份策划换来大单

　　2010年陈洋俊名的工作室有了起色，几个大单婚礼抛来橄榄枝。“我那时候只有设备了，想做大单其实还有些资金问题，但一个客户直接告诉我，只要婚礼做得好，一切都不是问题。”有了客户的这句话，陈洋俊名开始专心做策划。在婚庆行业沉浮多年，陈洋俊名认为，将婚礼做的与众不同并不是很多人理解为标新立异或者引起轰动，这样做除了花费不菲外，也不太符合港城人务实低调的作风。完美的婚礼关键是抓住一个感动点，一个恰好表达新人心中想法的亮点。 

　　据陈洋俊名观察，年轻人们对婚礼安排往往都是有一套自己的大概想法，他们所欠缺的只是将概念想法落实的经验。在与客户仔细沟通后，陈洋俊名的团队做出了12份详细的策划方案，其中包括天空婚礼、海上婚礼 、森林婚礼等一些在港城很少出现的新形式，彻底打动了新娘的心，两位新人最终选择在公园里完成仪式。

发展>> 一个创意卖了2000元 

　　接下这单生意后的一天，陈洋俊名在大润发附近看到一个耍猴人。鞠躬、作揖……小猴子按照指令准确地做出了各种动作。一个灵感瞬间迸发，普通的婚礼一般都由伴郎伴娘来递送戒指给新人，为什么不能让小猴子来完成这一使命呢？陈洋俊名马上将自己的想法与耍猴人沟通。陈洋俊名花了500元，让耍猴人训练小猴子完成这个跪地然后举起戒指递给新人的动作。在婚礼上，当新人从猴子手中接过戒指的时候，现场的气氛达到了高潮，陈洋俊名收获好评的同时，还为这个创意赚到了2000元钱。 

　　“当时几乎所有的交杯酒都是倒上两杯普通的红酒，太没创意了。”除了递送戒指，陈洋俊名还想到了更多的细节可以创新。为了倒交杯酒，他专门从上海请来调酒师。当司仪宣布喝交杯酒后，调酒师现场表演花式调酒。经过32秒令人眼花缭乱的调酒表演后，两杯颜色诱人的鸡尾酒杯端到了新人的面前。当听到人群中爆发出来的欢呼声时，陈洋俊名知道这次婚礼他赢了。

　　“接下这单生意，是对我最大的肯定。让我有信心把工作室确定为自己的终身事业。”陈洋俊名不无感慨地回忆道。

红红的蝴蝶结，两张办公桌，再加上一把吉他，陈洋俊名的办公室简单明了。

陈洋俊名亲自给准新人们示范婚礼的走位。

拼的是创意 
创新>> 婚礼也有售后服务

　　“婚礼售后？如果我觉得不好可以重新再办一次仪式？”当陈洋俊名提出“婚礼售后”的概念时，顾客曾这样开玩笑似的问他。 

　　陈洋俊名的婚庆公司在烟台开始小有名气，可怎么才能更进一步？从不缺乏创意的他又想到了“婚礼售后”。“我感觉不同行业之间的联盟很有意思，就想在婚庆行业试试，说不定很快就能扩大知名度！”婚庆联盟、茶叶联盟、水产联盟……以前，几乎所有的联盟都是同行业间的，可陈洋俊名却要打破惯性思维，成了一个“大杂烩”联盟。他的构想是，在每办完一场婚礼后，额外赠送给新人一份礼物，而礼物可以来源于盟友家的产品，他为这个创意起名为“婚礼售后”。而其他盟友也可以把找他办婚礼，作为对顾客的馈赠。

　　调查烟台市场，找寻盟友中，陈洋俊名发现，不少单位青睐于他的创意。首先是与三站的一维科技合作，而后是眼镜店，烤肉吧……加入的盟友军逐渐壮大，新人的选择礼单也丰富起来。陈洋俊名利用这个契机做推广，打出了“办婚礼，送ipad”的广告，吸引了不少年轻人的眼球。

计划>> 十月份办相亲大会

　　“必须严把征婚条件一关。征婚者的资料必须真实，意愿必须是找结婚对象。每一个想参加的朋友都必须经过面试，我们要确认他是不是为了找结婚对象而来的。”对于即将到来的十月，陈洋俊名计划搞一次相亲大会，定位是白领一族。不过，与其他相亲大会只要简单报名就可以参加不同的是，参加他的相亲会要“面试”。面试的目的不是单纯为了看长相，而是希望通过交谈来确定对方是真心来相亲，还只是来凑热闹或者是看帅哥美女。如今，港城每逢节庆总会有几场相亲会，但促成缘分的却屈指可数，陈洋俊名认为根源在于，人们不太信任这种形式的结识。

　　陈洋俊名说：“如果相亲会办的成功，我们还将持续关注促成情侣，把求婚仪式也给包办了。最近我正在跟几家电视媒体协商，办一个《求婚》栏目，策划创意求婚，并把幸福瞬间晒上荧屏。”在电影《失恋三十三天》中，婚庆公司不仅为年轻人办婚礼，也策划金婚；不仅筹备婚礼，也组织8分钟相亲会。陈洋俊名也想向电影中的公司看齐：“这才是市场所需要的婚庆公司，我们的团队也将向更多项目领域发展，其实相亲成功、求婚成功都会成为我们的潜在客户，这也是一种推广的新形式。”

花絮
奇闻 做新娘也需要培训

　　你知道怎么做新娘吗？可能很多人会认为这是个傻问题，可又有多少新娘在婚礼后慨叹，婚礼中有这样那样的不如意。如果婚礼重来一次，她一定会让婚礼更加完美。在拼创意的同时，陈洋俊名也希望每个婚礼都做到"滴水不漏"。怎么才能做到呢？提前给新娘、新郎上课，教他们怎么进入角色。 

　　今年7月，陈洋俊名在创业道路上迈出了重要的一步，正式注册了"名欣之家"婚庆公司，将小工作室做成了20人规模的品牌公司。新公司建立了自己的网站，扩大了业务范围，其中包含谢师宴、同学会、节日聚会等多种形式的欢庆活动。

　　"一切都在变，而为公司保持活力的依然是精致的策划，团队壮大后，我还想招一批专业策划人。"在陈洋俊名看来，想让顾客记住"名欣之家"，必须每季度上新创意。十月将迎婚礼旺季，公司做出的新项目是"新郎、新娘培训课程"，在婚礼前，有专门的礼仪老师和表演老师为新人免费上课，使他们进入角色。

梦想南方古镇寻找灵感

　　厚厚的一摞日记本，每天精心擦拭的吉他……已经六个年头，陈洋俊名始终坚持每天写日记和创作音乐，他认为这是创意的灵感所在。

　　而忙过这一季，陈洋俊名还有梦想在路上："我想带团队去旅行，去南方一些古镇，那些地方经济可能落后，但风景宜人能养心。如果我想把赚的钱拿出一部分买成物资，送给古镇中需要的居民，和团队一起与他们结成朋友，以后有机会也想办民俗风格的婚礼。如果有一天企业做大了，我希望有浓情文化可以传承。"陈洋俊名觉得如果不"养心"，创意就会逐渐萎缩甚至枯竭。他希望能在帮助别人的同时，也从古镇中得到新的创意灵感，让他策划的婚礼能更加浪漫动人。

瓶颈 创意很容易被模仿

　　当记者表示想多了解一些婚礼创意的具体细节时 ，陈洋俊名却一口回绝，因为这是婚庆行业创业的唯一筹码。如果他说出来，很容易被同行模仿。而陈洋俊名的这一担忧也体现了婚庆这一行业的现状和瓶颈，想要做到最好 ，不停地创新是唯一的出路，因为婚礼策划没有知识产权的保护。婚礼结束了，你的创意也就曝光了，而且大家都可以模仿。

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