2012年2月，做销售的凯莉-克里欧创办全美首家婚庆搜索引擎Lover.ly，用户在这里搜索到产品后，可直接点击到商家网站购买。Lover.ly主要通过为婚庆品牌带来点击率和为婚礼场地提供商等做广告获利。2013年1月，凯莉的网站开始盈利。

80后CEO凯莉-克里欧的办公区域是一个不足5平米的角落。因为追求喜庆温馨的主题，这里充满粉色元素。（照片由lover.ly官方提供）　

　　曼哈顿中城挤在两座现代建筑间的一栋老楼，通过一个旧得需要专人拉闸、载人只上不下的电梯上到三楼，就来到了全美第一个婚庆搜索引擎Lover.ly的总部。

　　CEO凯莉-克里欧的总裁办公区域不足5平米，那是一个靠近下楼走廊、墙壁被刷成粉色的角落。跟她对坐可以明显感到身后员工经过时地板的震动，听得到楼上有人走动的声响，对于这一切，凯莉非常坦然地说：“这就是预算有限的初创公司的就业环境，没啥！”

　　2006年从南加州大学马歇尔商学院（Marshall School of Business）毕业后，凯莉进入了一家规模不大的金融借贷公司做销售。公司里有一大帮跟她一样刚踏出校园的年轻人，加上销售“靠业绩说话”的绩效体系，凯莉就像个打了鸡血的工作狂一样全情投入。

　　“我们会从早上7点工作到晚上7点，每个人都情绪高涨、想要赚钱。”凯莉形容道。在公司三年半，虽为销售团队里唯一一个女性，她却成功坐稳了销售冠军的宝座。

　　对凯莉来说，工作的得心应手意味着干活失去了脑力挑战，她用“无聊”来形容当时的状态。厌倦了工作的模式化，同时大自己4岁的姐姐Leila开办的婚庆公关公司也需要人手，09年8月，凯莉决定辞职，全职帮姐姐干。

　　如果说姐姐Leila令凯莉对婚庆行业兴趣大增，那么帮助Leila策划婚礼的过程则成了凯莉创业的加速剂。按照美国传统，一对新人举行婚礼一般在订婚后的18个月内，而且婚礼的操办由女方负责。这意味着，普通已订婚女性都要经历18个月筹备婚礼大小事务的“煎熬”，而凯莉为了帮姐姐准备婚礼也近似经历了切身之“痛”。

　　为了帮Leila选合适的捧花，她在电脑收搜集上百张照片等姐姐定夺，但当Leila回复说“要粉色那一个”时，凯莉会对Leila翻白眼说，“这儿有几百张粉色捧花照片！”即便最终百里挑一敲定了捧花，也无法跟相应的提供商对上号。

　　凯莉琢磨：即便像我跟姐姐这样的内行人筹备婚礼都如此吃力，可想而知其他人的经历。一定有更简单、更容易的办法来筹备婚礼！于是，创建婚庆搜索引擎的想法就此诞生。

　　2010年8月，本来被姐姐派到纽约拓展美国东部业务的凯莉决定自己创业。按凯莉自己的话来讲，待业宅女的日子就此开始。

凯莉（左二）每天上午跟团队和部门负责人开会，但中午12点到下午2点为独处时间。
这段时间她会专心工作，不许别人打扰，有事只能邮件她。（新浪财经 罗绮梅摄）

　　当被问到为何不一边在姐姐公司干，一边创业时，凯莉非常认真地答道，“全心投入是创业要素之一。如果你有强烈的创业欲望和想法，你需要花足够的时间和精力去栽培它。”与此同时，虽然连个雏形都还没有，凯莉坚持告诉身边的人自己正在做的事情。她说，“这会让人感觉你值得信赖，别人能感受道你在真实行动。”

　　只身来到纽约，凯莉共有积蓄7.5万美元，她决定用2.5万美元保障自己的日常开销。其他5万美元做创业基金。接下来的6个月，凯莉有时会抱着电脑沃在沙发上查找创业资料，直到室友回家打招呼才意识到自己已经一天没有挪动过；有时她会穿得整整齐齐、带着记满创业问题的小文件本跑到科技创业家圈子聚会场所，逮着别人问问题。

　　凯莉至今都保留着被她形容为自己创业“圣经”的文件夹：里面有她罗列的需要拜见的投资人名单、需要研读的科技博客清单、可借鉴参考的其他行业公司运行模式分析、婚庆行业形势分析、潜在竞争对手分析等等。

　　如果你问她为什么选择婚庆领域创业，她立马会倒背如流地告诉你：“根据美国人口普查数据，美国每年230万女性举行婚礼。仅在典礼这一块的花费就高达550亿美元。其他比如婚礼礼品注册花费为200亿，蜜月开销为80亿等等。总共加起来，这是一个990亿美元的市场，潜力巨大。”这就是凯莉所谓的“做好创业功课”。

　　这样得有备而来，成果初现：

　　2011年8月Lover.ly的公司图标设计出现，9月网站基础框架完成。2012年2月开始公测，4月网站正式版上线。同年，Lover.ly从风险投资人那儿融资50万美元。2013年1月公司已经开始盈利。4月初，新版iPhone应用正式推出。

　　目前为止，公司从风投方融得共200万美元。网站访客来自全球198个国家和地区，与之合作的业内顶尖博客作家超过30位。同时，Lover.ly也从两人团队（她和一位从加拿大网络公司挖来的网站设计师）发展到现在的12人创业团队。

　　Lover.ly网站的内容有三个来源：一是从博客主及其博客网站获取内容，与其签约合作，让用户通过Lover.ly搜到博客主相关信息，带来流量；二是从品牌零售商家处获得内容，产生链接效应，用户通过Lover.ly搜索进入对方网站。Lover.ly靠点击率获利；三则是从商贩，如婚纱摄影师、婚礼场地提供商等处获得图像作品，产生广告效应获利。

　　在Lover.ly上用户可基于颜色、类别、专题、关键字等进行搜索。网站数据显示，Lover.ly的用户已经浏览了超过2亿张图片，在引擎上搜索了超过92万个细节。

　　凯莉认为，Lover.ly的核心优势在于作为细化行业搜索引擎其Curation的发挥，即根据用户个体调整搜索习惯，最优化搜索结果的过程。通过网站，用户可以基于颜色、类别、专题、关键字等进行搜索，可以点击进入到图片原始发布处（商家、合作商、博客网站等）进行对应产品购买。根据4月初网站即时数据显示，Lover.ly的用户已经浏览了超过2亿张图片，在引擎上搜索了超过92万个细节查看。

　　对于80后创业者，凯莉说，“当你创立了一家公司、开发产品时，你就有了主题思想，创业过程就是论证主题思想的各种假设。所以在你还未开始论证时，你要学会问恰当的问题，做好创业功课。”

　　而在这个过程中，你又会主动或被动地听到很多不同的声音，凯莉分享她的经验：“把耳朵放大听取所有意见，但慎选你要的建议。我****地听取了所有建议，但是我真正付诸行动的不到5%。”

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