为了缓解成本压力，一家照相馆在店里卖起了女包。记者 王喻 摄

　　7月3日，一连几天的阴霾后，窗外阳光明媚，但在四川宜宾凤凰小区附近经营着一家照相馆的老肖却急得像热锅上的蚂蚁，3天了，相馆每天的营业额不足百元，“学生马上就放假了，再这样下去只有关门了！”老肖无奈地说。

　　如今，曾经火红一时的传统照相馆生意冷清，不少照相馆纷纷转行，有的把复印、打印作为主要业务，开起了图片社或者冲印店，有的转行设计广告。而为了缓解房租等成本压力，一些照相馆还在店里卖起了皮包或者女装……传统照相馆为何难觅商机？怎样在夹缝中求生存？

90年代：婚纱照流向影楼

　　老肖最怀念那几年，“1992年的宜宾，影楼还很少，全家福、小孩生日照、婚纱照、毕业照一般都是去照相馆。有一年，我年初接的单子都排到七八月了……从1998年开始，生意就不那么好做了哦，满街都开起婚纱影楼，结婚照这块业务我们基本上就没有再做起来了。”

　　与传统照相馆相比，影楼的确拥有种种优势：便利的交通、完善的配套、时下流行的理念、分工细化的工作人员……近年来，随着市民生活水平的提高，摄影行业也取得了长足发展，摄影企业数量和从业人员都在大幅增长。特别是摄影行业的经营方式，不断推陈出新。这就导致影楼、图片社、照相馆、冲印店、摄影工作室等多种业态同步出现，竞争激烈，照相馆的生意受到较大的冲击。

数码相机的普及和手机拍照的流行，更让照相馆的生意雪上加霜。记者 王喻 摄

20世纪：数码自拍冲击大

　　如果说影楼的出现使得照相馆的生意一落千丈的话，那此后几年里，数码相机的价格跳水以及自拍观念的流行，更让照相馆的生意雪上加霜。

　　毕业于重庆大学艺术学院的张婷告诉记者，自从2006年家里买了数码相机后，她就再没有去过照相馆，因为自拍的流行，张婷甚至连一些要求不是十分严格的证件照，都是架起三角架由自己完成。

　　“干嘛要进照相馆呢？我自己拍好用电脑处理一下，效果一样很好！”而从2007年开始，随着数码相机的普及和手机拍照的流行，加之电子相册的盛行，照相馆的拍照业务和冲洗业务都大受冲击。

　　3日，记者走访宜宾赛多电脑城看到，像素800万的某品牌数码相机，售价也就在千元左右。除开这些原因，一些照相馆设备老化，观念落后，也在一定程度上损失了不少生意。

21世纪：相馆掘金新途径

　　从在镜头前被摄影师“摆布”，到如今的自我“设计”，这种变化所折射出来的不仅是简单的消费观念的变化，更多的是人生观、价值观的巨变。抓住契机，掘金就有新途径。

老相机也可以成为与众不同的卖点。记者 王喻 摄

倚老卖老

　　如果你的装备落后，观念老化，也不必担心，这可能成为你与众不同的亮点之一。不妨借鉴一些大城市的做法，如北京一家照相馆就以全市唯一一台黑白老相机做卖点，用老照片做文章，订做一些各个年代的服装，适当布置店面，根据不同的历史时期和特殊年代，推出特色套系照片：如文革老照片，40年代的结婚照……相信经过那个年代的中老年人，以及追求个性的年轻人都会成为你的客户。

一位收藏者珍藏的朱德同志日常生活照。记者 王喻 摄

老照片翻拍

　　老照片翻拍也是近年来摄影业掘金的亮点。记者从宜宾收藏市场上了解到，一些收藏老照片的市民纷纷翻拍原版老照片，先冲洗出底片，再扩印成照片，然后以几元钱的价格出售，买者除市民外，更多的是一些新开张的风格小店或是餐饮店，当作装饰品，个性十足。

　　这些出售的翻版老照片多是反映上世纪初宜宾市的建筑、人文和社会活动，还有一些清末时期的历史人物以及“文革”照片，照相馆平时可注意收集有意思的老照片，将其翻版整理成套出售。也可对外开展老照片修复、翻拍等业务。

竹海某酒店的照片菜谱，让人看着就垂涎欲滴。记者 王喻 摄

照片菜谱

　　如今，很多餐馆都热衷于给自己的菜品拍照，然后用招贴画、海报等形式进行推广，给成品菜拍写真也可以作为照相馆的业务之一。菜单上成品菜的照片，墙上菜品、汤品的照片裱装版，从拍照、冲洗到塑封，规格为20cm×20cm的照片一般为15元一张，如果量多可以按每张12元的价格来收取，规格为30cm×30cm的照片，每张价格可收20元。

个性照片

　　个性照片的制作也是掘金点之一。影楼生意之所以红火，很大程度上是因为其对照片进行的后期处理与加工，让个性化或者美观成为卖点。

　　此前，宜宾也有照相馆推出将照片弄成挂历，刻在杯上、印在T恤上等业务，还带旺了数码合成、后期图片处理等业务。现在，漫画个性婚照也相当流行，如果你自己不具备专业绘画水平的话，网上有很多小店都可以代劳，只要提供婚纱照或者生活照，一般1周左右就可以拥有一幅独具特色的个人漫画作品。漫画由专业美术设计人员执笔手绘设计制作，在绘制之前一般不用交任何定金或款项，先画漫画，后付款。

毕业照美人计

　　了解四川大学的人都知道，川大门口有家很不起眼的照相馆，但因为其毕业照、证件照照片更靓更像本人，尽管价格高出其他相馆一大截，但生意却一直很旺。

　　而在这里照相，相馆不仅可以提供相应的服装、化妆，还附送简单的后期美工，价格却又比影楼便宜一大半，贴心的服务让学生心甘情愿地掏钱。

宠物摄影

　　专业宠物照相馆在宜宾几乎还是空白，随着饲养宠物家庭的增多，宠物寄养、宠物美容、宠物快餐、宠物医院等与宠物有关的行业也应运而生，对宠物的服务日渐细化，开设宠物摄影业务也将成为一大掘金点。可设计高中低价多款套餐，方便选择。

电子相册

　　数码化趋势已经不可逆转，冲洗市场近几年来不断受数码摄影的冲击，建议照相馆稳中求变，推出了诸如电子像册、光盘制作等新服务项目。

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