编者按：
　　随着打印市场进入微利时代，一线厂商为了取得突破，开始不安于现状，寻求技术转型，大幅面技术凭借超高的性价比和超强的盈利能力异军突起。在所有大幅面打印机的应用领域中，影像领域的发展最快，潜在用户也是最多的。
　　大幅面打印机对于一般的影楼来说，购入成本相对较低，而且又易于操作，它正在为越来越多的影楼用户所关注。不过，摄影行业本身对色彩非常关注，因此对于大幅面打印产品也提出了很高的要求，优异的色彩还原与丰富的色彩层次是达到照片级输出效果必不可少的条件。

正是意识到这一点，众多厂商开始涉足大幅面市场，希望分得一杯羹。

　　不知道大家有没有发现，近期3D打印逐渐降温，而大幅面打印被提及的频率越来越高。的确，随着打印市场进入微利时代，一线厂商为了取得突破，开始不安于现状，寻求技术转型，大幅面技术凭借超高的性价比和超强的盈利能力异军突起，加之先进技术的不断推动，已经成为行业内最具增长潜力的一个领域，而且利润点要远大于普通办公产品，市场发展空间巨大。

A3/A4打印机难逆袭

　　根据IDC报告显示，2012年第四季度全球打印机市场出货量为3110万台，相比2011年同期下降了11.2%。从技术特征来看，导致的主要原因是受持续低迷的经济环境影响，中小企业及家庭用户的采购量纷纷下滑。2013年第一季度国内打印外设市场整体出货量约为274万台，与去年同期相比，出货量下滑了12.4%，销售金额下降了5.8%。其中激光打印产品整体出货量约为155万台，同比降幅为2.4%，喷墨打印机整体出货量约为61万台，同比下滑32.0%，唯一保持增长的是针式打印机长，得益于金融、政府、医疗卫生等行业信息化建设不断深入对票据打印机的需求，且政府和企业大单采购占据多数。

　　另一组数据似乎更能说明市场的近况。根据IDC最新发布的中国打印耗材市场季度跟踪报告显示，2013年第一季度中国打印机耗材总出货量接近2696.2万只，与2012年第四季度相比，出货量下降了8.2%，但同比基本持平。2013年第一季度耗材销售额达到5.3亿美元，环比下降6.0%，同比小幅下降0.8%。

　　虽然厂商在做各种努力，甚至打出低价牌，但打印市场出现拐点已经是无法避免的，这种下滑的局面会在未来几年越来越严重。

大幅面有大市场

　　所谓大幅面打印机，国内普遍认为，是指打印幅宽超过24英寸以上的、长度不限、精度要求达到720DPI甚至更高的分辨率，采用液态耗材的打印机。目前主要有42英寸（B0）、24英寸（A1+）、44英寸（B0+）、17英寸（A2+）、36英寸（A0+）、60英寸、64英寸等尺寸。

　　大幅面打印机对很多人来说是陌生的，它不像A3或者A4打印机随处可见，生活中很难找到它的踪影。主要应用于专业图形输出领域，用户一般分布在CAD、影像、数码喷绘领域。

　　在计算机辅助设计的推动下，工程领域信息化的水平不断提高，与此同时，对设计图纸的输出设备――大幅面打印机也提出了更高、更新的要求，而这也正是大幅面打印机不断升级的内在动力。传统的CAD领域如工程设计图纸建筑效果图、规划图等，多为线条图和色块图，并且出图量很大，所以对打印机的速度要求比较高。而且要求线条清晰，曲线平滑，黑色饱满，色彩丰富，还要能够尽量展示出原作的设计思想，避免错误，展现最终效果。新的行业发展趋势对大幅面打印机的要求主要体现在三个方面：打印精度、打印效率和网络化。

　　在所有大幅面打印机的应用领域中，影像领域的发展最快，潜在用户也是最多的。就像数码相机取代胶片相机，传统的照片冲印方式也正在被数码输出方式所代替。大幅面打印机对于一般的影楼来说，购入成本相对较低，而且又易于操作，它正在为越来越多的影楼用户所关注。不过，摄影行业本身对色彩非常关注，因此对于大幅面打印产品也提出了很高的要求，优异的色彩还原与丰富的色彩层次是达到照片级输出效果必不可少的条件。

　　此外，生活中随处可见的广告牌，由于多是户外广告，所以输出的图片要求能够耐光、防水，有好的色彩表现能力和高效的输出速率，而且幅面一定要大。广告喷绘一直都有两种机型在市场活跃，其一是超宽幅面喷绘机，特点是低成本，速度快，另一类是大幅面打印机，特点是效果好。

　　由于相对于小幅面打印产品，大幅面打印机单台利润高，考虑信息外泄等因素，像设计院、中科院等部门对大幅面打印机都有需求，另外，很多公司都能承受购买几万元的绘图仪，同样能承受购买大幅面打印机的费用，所以大幅面打印机市场前景非常的广阔。原本在小幅面打印市场做的比较突出的厂商纷纷进入该市场。当前，惠普、爱普生、奥西、佳能和罗兰，五大品牌几乎瓜分了整个大幅面打印设备的市场份额。其中，惠普以庞大的受众群占据销售量榜首。

两大技术阵营

　　和普通喷墨打印机一样，大幅面打印机在技术上也分为两种类型，一种是热气泡技术，由惠普发明，是通过加热元件对喷头加热，使墨水腔内的墨水气化，气泡膨胀，产生的压力把墨水“挤出”喷嘴，形成喷向打印介质的墨滴。

　　通过色彩分层技术有效地提高打印分辨率，同时在每个墨点上可以实现200多种不同颜色，热发泡打印机输出的图像更艳丽。它的优势是打印成本低廉（喷头成本低和头水一体墨盒相对便宜），但由于这种技术在使用过程中需要加热墨水，而墨水在高温作用下容易发生化学变化，性能变得不稳定，所以打印出来的色彩真实性受到一定影响。

　　另一种是“微压电”打印技术，相信大家都很熟悉，它利用了压电晶体在两端电压变化的情况下能产生伸缩变形的特性，通过电信号驱动喷墨室内的压电晶体运动，压迫墨水喷出。微压电技术能够实现高精度打印是其突出之处。目前爱普生、罗兰、武藤都采用它，优势是色彩好、精度高，但成本贵。

ePrinter助力惠普转型

　　实际上早在数年以前，惠普就开始立体打造数字印刷王国。收购拥有电子油墨专利技术数字印刷机的制造者Indigo，为进入数字印刷领域铺平了道路，收购ScitexVision实现了进入商业超宽幅面打印市场的目标。

　　2007年，惠普在上海成立了大幅面打印机技术研发中心，希望扎根中国市场，开发出更适合本地需求的大幅面打印产品。2011年7月，惠普宣布进一步扩大其新一代数字印刷解决方案范围，以强化印刷服务供应商提供给客户的价值主张，它也是世界上唯一一家拥有全线耗材方案、全球服务体系、热发泡和微压电核心技术和全行业解决方案的公司。

　　随着去年内部改组，要在大幅面打印机着力发展的信号越来越强烈，大量新技术引入。像今年推出的Scitex FB10000，就采用了HP Scitex高动态范围(HDR)印刷技术驱动的，将帮助工业印刷企业进一步提升效率、图像质量及应用的多样化，得益于HP Latex 优化器，该打印机可以应用于更为多样化的介质，包括热敏基板。其新型油墨解决方案确保了高速运转时的画质稳定性，低温条件下的瞬干特性以及优于旧款HP Latex解决方案的节能性。此外，第三代HP 881 Latex?墨水比硬溶剂墨水具备更强的抗摩擦性，是包括零售展示、户外广告、车体展示和室内装饰等在内的理想选择。该打印机更为优越的产能可以满足客户进行大批量印刷时紧迫的时间需求，以每小时印77平方米的速度输出室内作品，或以每小时120平方米的速度输出室外作品。标准的碳纤维，以及双卷筒卷轴也有助于减少介质加载时间以及对人工操作的需求。

　　同时推出的两款联网打印机，凭借基于人体工程学的新型设计实现大幅面打印的转型，改善建筑、工程、土建以及设计领域职业人士的用户体验。支持网络连接内容和ePrint云打印服务，允许企业随时随地根据业务需要访问互联网内容，帮助四处奔波的用户从云系统来调取、阅读和打印项目，借此同远方的团队轻松合作。

　　此外，惠普还提出了喷绘行业生态环境系统（eco-system），包括打印服务供应商、广告公司、媒体公司以及企业的市场部门等。在这个生态系统中不仅要为打印供应商提供高质量的打印机产品和服务，同时还将与打印服务供应商一起合作提供更加完善的行业解决方案，从而提升整个品牌的核心竞争力，提升用户粘性。

联手奥西 佳能谋求上位

　　2010年初，佳能宣布在华成立了大幅面打印机事业部，并与照相机、打印机和复印机三大部门并列，到7月份，为缩短大幅面打印机产品的供货周期，佳能又将大幅面打印机生产基地转移到中国深圳，佳能的一系列战略举措为大幅面打印机市场重新洗牌拉开了序幕。从产品线划分观察，佳能大幅面打印机覆盖了几乎所有的大幅面应用需求，而佳能多年在艺术品复制、高端设计行业的经验积累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它领域厂商更具优势。

　　当然，说到佳能，还有一个品牌不得不提，那就是奥西。作为一家有着130年历史的公司，其主营业务为专业打印机，在工程制图、出版、印刷等行业都有相当高的市场占有率。在2009年的时候，由于打印机和复印机行业属于资本密集型，而缺乏规模效应的奥西不断亏损，已尽显疲态。当时佳能出价7.3亿欧元收购，在我们看来绝对是一笔双赢的买卖，佳能和奥西在产品上基本没有重叠，佳能生产的是日常办公复印机和中低端数字商务打印机，而奥西关注的是高端和广告用大尺寸打印机。对于奥西来说，一方面可以解决发展资金的问题，另一方面也可以借助佳能的雄厚实力进行力度更大的市场扩张，而对于一直希望在打印市场有更大作为的佳能来说，奥西的技术实力令人垂涎。

　　然而在此后的几年，两个品牌一直处于独立运营状态，并没有真正体现出收购的价值，直到今年三月，佳能中国正式对外公布，两家公司合并完成，成立专业打印产品本部，并称要成为专业印刷领域行业第一。作为合并后的第一步，发布了1款8色机型iPF9410S以及4款12色机型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次发布的大幅面打印机，同样打了技术牌，色彩稳定性得到了大幅提升，进一步提升连续打印效率的同时，还会搭载佳能专业色彩技术形成多种色彩管理解决方案，并提供多种应用解决方案。此外，佳能首次在60寸打印机上应用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波长技术，呈现更细腻、更具表现力的色彩，增强墨水层粘度的技术也使得耐刮擦性能更佳。这将使LUCIA EX墨水贯穿24至60英寸的全线打印机，以标准话配置保证打印质量的统一。

　　佳能和奥西并购之所以用了三年之久，也是出于稳健的考虑，毕竟中国市场的消化能力比欧美要慢。未来佳能已经将主攻方向确定在医疗领域，日美欧早就开始使用大幅面打印机。而佳能中国高级副总裁渡边秀一在接受记者专访时表示，在消费影像产品、办公输出产品取得长足市场进步的同时，希望专业印刷业务能为佳能新的利润增长点。

稳扎稳打 爱普生出击家装领域

　　准确说，爱普生是最早在国内推出大幅面打印机的品牌。时间可以追溯到1999年，当时发布了第一款产品主要面向的是影像行业，比如新人结婚的照片和大幅面的油画等，随着产品的不断研发，后来慢慢拓展为印刷行业，印刷行业很多用户都采用爱普生做数码打样输出，市场上基本90%以上的用户都会选择爱普生的产品，之后又拓展至广告行业、图文行业、艺术品复制以及拓展至一些新兴行业。

　　这算是先入为主吗？可以这么说，而且爱普生一直掌握着核心技术。像11色爱普生“活得色彩HDR”颜料墨水与新一代TFP微压电打印头结合，通过增加打印头数量，最小可产生3.5pl的墨滴，并能精确控制墨滴形状，从而得到更高精度的打印效果。要想让色域进一步扩大，要获得较高的色彩准确度，就需要极高的处理能力，爱普生在与美国罗彻斯特理工学院孟塞尔色彩科学实验室的联合研究成果上推出了LUT（色彩对照表）技术，很好的解决了这个问题。

　　爱普生目前在渠道和售后方面优势还是明显的，在影像、艺术品复制领域拥有庞大的用户群。不过爱普生已经把目光瞄准到家装市场，在不少装修展会上都能够看到爱普生的展台，可不是卖机器这么简单，而是一次大胆的尝试，提出一种全新的环保家装方案。以前家里装修很少使用墙纸，现在身边的朋友装修开始喜欢使用墙纸，在欧美、日本和韩国，第三方数据表明家庭壁纸使用量非常高，但在国内的使用量还处于非常低的基数，因此发展空间非常广阔。

　　家装壁纸的发展导致人们越来越喜欢个性化的选择，另外工装也开始发展起来，很多客户接到一些个性化酒店的订单，可能这个酒店有100个房间，要求每个房间都要设计的完全不一样，这是传统的生产线无法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解决方案则非常适合个性化选择，爱普生主推的GS6000墨水，可以将成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至达到800元一平米，中间的利润差非常大，靠卖墨水就能赚翻。更为关键的是GS6000 墨水不仅拥有传统溶剂型墨水耐候性强，而且在环保性上有了巨大的突破。这款墨水是世界上首款完全不含镍元素的溶剂墨水，得到欧洲第三方机构的可靠认证，大大降低了挥发性有机化合物（VOC）的含量，真正做到无毒无味，而市面上很多壁纸都会有很刺鼻的味道，打“环保牌”绝对能够赢得高端用户群的肯定。

写在最后：

　　纵观大幅面打印机市场的发展和现状，无论是用户对输出品质、输出速度、成本控制等方面的高要求，还是对产品环保性能等特点的需求，都对设备提供商的技术提出了更高且更为严格的要求，这是一种驱动力。相比已经有些饱和的A3和A4打印机市场，未来几年的变数会更多，而且由于面向的用户群对于价格的敏感程度没那么高，在能够保证利润的前提下，厂商更愿意投入，使整个领域进入到一个良性循环的状态。

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