香港AIKI艾加实业股份有限公司，坐落在山东省潍坊市——美丽的风筝之都。现拥有现代化办公环境、国际先进生产设备及200多名优秀员工。销售网络覆盖全国并遍及海内外。2011年，AIKI喜获最受中国影楼欢迎的器材供应商。本次展会我们很荣幸的采访到了AIKI实业的现场负责人孙经理。

黑光编辑与AIKI负责人孙经理合影

　　采访时负责人跟我们谈论到他们在刚进入这个行业时的状况，和所有企业一样，刚起步的时候比较艰难。最开始做钥匙扣，随着工厂规模的逐步扩大，到PS相框、亚克力相框、ABS相框，公司由一个相框生产厂转变成为一个拥有自主设计、自主生产的品牌。拥有自己的专业设计团队，始终专注于相框的设计生产工作，所有产品包括支架、零件都是自己设计、生产、销售，流水线工作，环节全部自己掌握，不仅能够自身效率，而且产品原创性高，难仿制。

　　据负责人介绍，一直以来，影楼都在使用专业品牌的婚纱、彩妆、相册等，却忽视了对相框品牌的追求。相框作为影楼的套系成员，作为摄影中必不可少的一部分，其品牌意识却不是很明显。而AIKI的出现将相框品牌从无到有，由一个相框生产厂迅速转变成了一个拥有自主设计、自主生产的品牌，弥补了市场空白。

　　AIKI负责人建议客户在挑选相框时要注意以下几点：

　　首先，需明确自身的风格定位，做出贴合的选择。可以从产品的造型设计和色彩搭配上做比较。

　　其二，需重视相框品质。随着生活水平的逐步提高，人们对产品品质的要求也随之提高，高档次、高品质的产品越来越受到人们的追捧。而且选择高品质的相框也可以提高自身档次，提高自身竞争力，从而迎合市场需求。

　　其三，一定要选择供货稳定的厂家。因为其自身实力雄厚，才可以保证产品的按时供应及产品设计的不断创新，进而提高产品的稳定性和影楼的市场竞争力。像我们公司，拥有一支优秀的设计、生产及销售团队，所有的产品均属自主研发、自主生产，从源头上保证了供货的稳定性。

　　对于相框产品未来的发展趋势，AIKI负责人给我们简单的介绍了一下。随着生活水平的不断提高，人们更青睐于高档次的产品。选择具备创新设计且高品质的相框成为人们彰显其生活品味的一种方式，这进一步促成了相框产品的高端发展方向。

　　目前，全世界都在倡导环保理念，绿色、环保的产品越来越受到消费者的关注。作为相框生产商，AIKI也在通过不断完善产品结构来响应环保生活方式。

　　中国的相框市场和外国的相框市场面对的客户群体是不同的。在中国，像相框生产商，90%的客户都来自影楼。而在国外是没有影楼的，国外相框市场的主要客户是礼品类批发商及零售商。上海展会作为全球规模最大的婚纱摄影、儿童摄影、主题摄影等相关行业展览会之一，为相框生产商提供了一个很好的展示平台，和一个与影楼客户近距离接触的机会。

　　AIKI负责人说，从2004年到现在， AIKI已经参加了接近二十届上海展会，每次收获都很大。上海展会的专业给我们带来了很多便利，也让我们从中获得了提升。本次展会恰逢我们公司成立八周年，所以优惠力度还是很大的。满200送20，满500送80，多买多送，希望大家踊跃购买。而今年新品主要是相框墙、摩尔、凯特。

　　采访最后，AIKI在此祝愿广大黑光网友工作顺利、事事顺心。希望您多关注AIKI最新动态，AIKI随时期待与您的交流与合作。