黑光网：欢迎大旺老师做客【影楼经营者】栏目，热心的老师将在这里跟大家分享影楼品牌建设的经验心得，大旺老师跟网友们打个招呼吧！

　　各位影楼的朋友们大家好。我是v格摄视觉文化大旺。感谢黑光网给我这样的机会和大家一起分享交流。

　　黑光网：如今从事影楼团队管理几年了？对于团队管理最大的心得收获是什么？

 　　我其实在管理领域还是个新人，哈哈，完全涉及管理是从2010年开始。而对于团队建设和管理那就比较久了，应该从2006年开始，建立技术团队至今。

　　说起团队管理心得，我最大的感受是：信任【大胆用人】 目标【建立团队共同的目标】 制度【对技术品质的高度敬畏之心】 付出精神【对团队的付出，团队对企业的付出】 空间【足够的空间可以让团队无限的施展能力】

　　然后就是机制【不是常说：好的机制可以让坏人变成好人，不好的机制可以让好人变成坏人嘛】

　　黑光网：你在最开始接触影楼行业的时候是做摄影师，后来慢慢的开始做管理，为什么不专一的继续做摄影师呢？怎样实现转型的呢？

　　呵呵，其实我现在还是要拍摄，还是在做和摄影有关的事情。

　　我认为作为摄影师而言，他的辉煌期是有限的。这个行业必须与时俱进。我其实很多年前就开始喜欢上很多与摄影本身没有太大相关的书籍了。我觉得用经营管理的思维去带领团队，用销售的角度去开发样片。做出来的东西会更加市场化。我也希望有经营管理的思路让更多有理想，有梦想的技术高手，新人实现人生价值，要远远超过自己做好摄影师的成就感高的多的多。我希望用自己的行动和有限的能力帮助更多和我一样还在第一线努力实现梦想的人一起为影楼事业做点贡献。

　　至于转型，哈哈，很多人都说我转型的速度很快，我其实还是蛮努力的一个人，我喜欢看书，学习，喜欢和前辈们学习，听听他们的想法，其实技术者是个很理想化，很感性的职业。初期我也犯过很多管理上的错误，现在好多了，我还在学习。希望让自己可以变得更正规化，系统化。

　　黑光网：在你看来，一个影楼经营者，最重要的素质是什么？

　　这个问题好为难我，首先现在自己还不是个成功的经营者，哈哈，只是有些小小的经验。我个人认为是：坚持以及与人为善的精神吧。

　　黑光网：你创立了自己的品牌：v格摄视觉文化，可以跟我们透露一下现在的运营理念和运营方向吗？

　　目前创立的v格摄视觉文化主要经营：影楼样片定制和技术辅导加盟两个版块。

　　我们希望帮助到更多的影楼，解决技术难题，为自己实现人生价值。

　　黑光网：你对于影楼的网络销售有什么看法吗？你是如何利用网络的呢？

　　网络是这个时代不可或缺的工具。但是事实上在网络版块真正做成功的还是少数，其原因是没有好的作品，好的文字包装等。在微信，微博风行的年代，网络是我们推广好产品的最好途径。当然他也是个双刃剑，前提还是要先做好自己的产品。

　　黑光网：眼下专注于摄影的企业越来越多，竞争也越来越激烈，那么v格摄视觉与众不同的优势是什么？

　　首先V格摄是一个公司，和私人团队不一样的是，我们无法律安全隐患。

　　我们有中国数码三剑客全力加盟。数码力量全国首选。

　　我们有全国化妆造型10佳小雪老师助阵，品质保证。

　　我们能给到客户的不仅仅是一套样片，更多的是技术力，标准化。

　　我们尊重市场，结合市场需求做摄影。我们有周密的拍摄计划和流程。

　　我们价格统一，品质保证。

　　当然最重要的是，我们的目标明确：为中国5000家影楼完成技术标准化。

　　黑光网：你做了多年的影楼技术辅导，可以总结一下目前影楼行业存在最普遍的问题是什么吗？

　　目前影楼其实已经开始面临两个极端的问题1.改变。【改变模式，回归本质】2.淘汰。

　　我经常跟很多影楼上课的时候谈到一个观念。比如：v格摄视觉文化=什么？

　　在目前市场竞争这么激烈的时候，很多影楼把所有的重点全部放到了如何快速营销上，每个月都是激进式的营销，因为没有了销售就进不了客户，业绩就出现了问题。膜拜也成了所有影楼人的工作重点。然后就是大量的送产品，送礼品。作为影楼，仓库里，殿堂内摆的礼品比婚纱摄影产品还多。我辅导的一位老板曾跟我感慨：他一年采购的礼品可以开一个百货商店。哈哈。

　　当然我不是说销售不好，我所要提倡的是销售要限量，影楼人应该要回归本位。我们所做的就是婚庆摄影产业，应该开始重新重视客户最终的需求：比如一组好照片，轻松，快乐的拍摄之旅。做到良性竞争，特色差异化竞争。再回头考虑下：我们的企业=什么？答案就有了，哈哈。

　　黑光网：摄影行业是服务性行业，而且服务流程较多，稍有不注意就会引起顾客不满，你觉得在管理中如何才能避免这种情况发生？

　　服务这个东西。每个时代都有他的特殊性。我认为可以更多的考虑把服务的环节简单化。其实有很多公司已经做出了榜样，比如kfc。服务做不到最好，就干脆砍掉，抓客户最需求的东西，比如快速，口感等。

　　至于说我们的行业流程复杂是一个特性了，如果避免，我认为是计划在前，岗位职责明细，多做准备性的工作吧。

　　黑光网：你给V格摄视觉未来的定位和长远发展方向是什么呢？给我们描述一下它的宏大蓝图吧。

　　目标是伟大的。我们依然不变的是做一个真实意义上的：“影像帝国”。我还是那句话：打不到飞机总能打到鸟的。制定一个伟大的目标不容易哈哈。我们希望用自己有限的梦想为中国5000家影楼完成技术标准化的伟大使命。这个是我自己心底的愿望，也是我们团队共同的目标。

　　黑光网：有很多摄影师、化妆师在发展到一定阶段后都想自己创业，你有哪些建议和他们分享？或者指点一下。

　　创业是件非常艰辛的事情，有很多原本做员工无法想到的困难，我认为现在是资源整合，团队互助的时代。我们想创业的朋友可以更多的考虑找到和你一样有理想，有目标的平台共同发展。

　　当然，如果在创业前，你愿意接受一切困难和风险。只要做出了决定，那么就义无反顾的去实现吧，坚持下去，就一定会有机会。

　　黑光网：十分感谢大旺老师的热心分享，感谢支持！

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