1995入行，至今仍从事摄影相关工作，从胶片到数码……他见证了影楼行业一次又一次的变革。

　　从一名普通的摄影师逐步到主管，总监，经理，艺术督导，全凭一份热爱。如今他正带领全新的“Yesphoto”开启全新的旅程。

　　黑光网：你进入影楼行业是在1995年，那时候的影楼业是什么样的呢？与如今有何不同？顺便也跟我们分享一下你的从业经历吧。

　　毕奇：就跟很多刚入行的朋友一样，从好奇到喜欢一直到热爱，这么多年就是靠着一份坚持走了过来。还记得90年代，摄影行业并没有现在这么发达，从业机会也没有现在这么多。那会的师傅大多不愿意真正地去教学生，只能靠自己偷师或者从电影、电视中模仿、学习……我也是从事了3年的传统暗房之后正式做摄影师的。十多年来，为了自己的梦想，走南闯北，奔波劳累，为的就是能够学习到更多的东西。而现在的年轻人就幸福多了，摄影行业蓬勃发展，网络、资讯服务更是不出屋能晓天下事。从最初的暗房操作员到今天这个位置，相信很多的老朋友都有类似的经历。作为一个摄影师，这些年也经历过很多大大小小的影楼，台资企业，品牌工作室，从一名普通的摄影师逐步到主管，总监，经理，艺术督导，每一步都是辛酸，每一步都是通过不断的学习以及身边朋友们的支持、帮助才能达成。所以也很感谢那些帮助和支持我的朋友们！

　　黑光网：随着行业大环境的变化，你感觉你自身最大的改变是什么？这些年来最大的收获是什么？

　　毕奇：摄影行业在发展，我们也在进步。当你遇到了瓶颈的时候，就需要有所突破。摄影固然是我最大的爱好，但一个人的目标不能只是为了拍照而拍照。逐渐地我开始学习销售，学习管理，慢慢的懂得了如何从另一个角度去看待问题，如何去拍一组具有幸福感的好照片。

　　黑光网：2011年之前都在做全职的摄影师，如今又多了管理者的身份，为什么想到自己做品牌工作室呢？

　　毕奇：其实很多朋友一直都在问我一个问题，这么多年下来，无论从技术、管理、营销方面我都可以独挡一面，为什么不自己开店？说句实话，在某些方面我算是一个比较不上进的人，所以觉得在40岁以前都应该多多学习，开店赚钱并不是我从事这个行业的最终目的。成立Yesphoto完全也是几个好朋友一直交流的结果，我们的最终目的就是希望能够帮助到更多需要帮助的人。

　　黑光网：跟我们简单介绍一下你的Yesphoto工作室的情况吧，运营理念与运营方向是什么呢？

　　毕奇：Yesphoto其实是一个影楼行业服务机构，现阶段我们不接拍客片。我们只专注影楼样片研发，从事摄影团队技术辅导以及注入摄影新理念。未来我们会把影楼样片定制和加盟技术辅导两个版块做大做强，用感恩的心做人，用爱心做事业！

　　黑光网：我们通常说“有创新才会有发展”，你是如何理解影楼行业的创新的？

　　毕奇：我个人认为首先是管理创新，现代影楼之间的竞争就是影楼管理创新能力的竞争。只有通过坚持不懈地进行创新，影楼才能把已有的和可利用的知识资源转化为现实的核心竞争力，转化为实实在在的竞争优势。影楼要想真正实施“以顾客为中心”的模式，管理创新起着关键作用。管理创新具体表现在以下几个方面：

　　1、管理的组织创新

　　影楼管理组织创新是管理创新的组织保证。管理组织体现了影楼的流程关系，它是影楼内各要素有效整合和配置的运行载体。组织形式、组织功能等最终要由影楼目标和各要素，尤其是技术要素所决定的。一旦这些要素发生了变化，就会推动管理组织的创新。这是生产关系一定要适合生产力发展水平规律的微观体现。管理组织创新，意味着影楼要对原有的组织结构进行调整，创建新的结构形式；要对组织内部成员的责、权、利关系加以重新构置，形成新型人际关系；要对原有的分工协作做出新的安排，以使组织功能得到最有效的发挥。

　　2、人才管理创新

　　影楼之间竞争，实质上是人才之间的竞争，人才管理已成为一个影楼是否具有创新能力的关键因素。影楼只有不断进行人才管理创新，才能留住人才，管好人才，用好人才，充分发人才资源优势，推动影楼发展。

　　3、技术管理创新

　　在知识经济时代，技术已成了未来影楼竞争的制高点。技术管理创新是影楼管理创新的一个重要内容。目前，随着经济全球化的发展，技术创新和技术流动也出现了全球化的趋势，

　　技术创新和技术流动的全球化，为影楼获取新技术带来了机遇，但同时对技术管理增加了难度。这就要求企业要不断进行技术管理创新，以提高影楼的技术创新和技术应用能力，从而推动应影楼的技术进步。

　　黑光网：做了这么多年的团队管理，你最想分享的心得、收获是什么呢？很多影楼老板反映招不到合适的人才，或者留不住人才，对于影楼的人才管理，你有什么看法吗？

　　毕奇：在人才管理上，首先要对人才重要性的理念是否真正的得到重视。“21世纪的竞争是人才的竞争，谁拥有了人才谁就取得了竞争的胜利”，这成了许多企业老总们的“口头谈”。但是一些老总说一套，做一套，当你问他公司的“人才战略”是什么？对公司的“优秀员工”从待遇上、事业上采取了哪些行之有效的保护措施、“优秀人才”流失的实际原因时，可能就语无伦次了。

　　其次要了解公司对现有的“优秀员工”是否真正得到重视。许多老总讲起对“优秀员工”的待遇上如何优厚，工作中如何重用，但对“优秀员工”思想上真正的关心不够，一贯持续的关心不够，关键期的关心不够，换位思考的不够，未考虑时间的影响、父母爱人孩子等“第三因素”的影响，对“优秀员工”缺乏日常体贴入微、深入细致、哥们似的无话不谈的关怀，导致发现要流动再做工作时，木已成舟，为时已晚。

　　最后要剖析公司现有的人才政策是否合理。许多公司的人才政策均存在着“短期行为”，只考虑“现在时”，现在的工资待遇、职位重用等，未考虑“未来时”；只有通用的人才政策，没有长期的、系统的、连续的、一人一策的“优秀员工”保护政策，如股金奖励、住房奖励、服务年限奖励、年金奖励等长期激励办法，增加“优秀员工”离开公司的成本。只要公司管理者真正和“优秀员工”结成以心换心、心心相印、利益共享、合作共赢的好搭档、好朋友、好哥们，那样“优秀员工”还会离开吗？

　　谈到收获，可能跟每个人的为人处事有关吧，做了这么多年的摄影，身边多了一帮能够支持、理解和帮助我一起成长的好朋友，好兄弟。

　　黑光网：很多团队的管理者比较重业绩轻管理，你认为产品质量、营销、管理这三者哪个更重要？要怎么去平衡这三者的关系？

　　毕奇：目前，许多影楼管理者普遍存在着一个概念误区，也就是产品质量、营销和管理的含义和界线问题。由于界线不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢以及抵御市场风险能力降低，从而缩短了企业的生命周期。三个方面哪一个最重要？这个问题是仁者见仁智者见智，答案尽不相同。不同的管理者、投资者会根据各自的经验总结出一套理论。在我看来，三者是缺一不可，都应该放在一样重要的位置上。我们可以根据市场规律，根据自身情况、市场情况、影楼规模、员工表现力及企业文化，就重避轻选择适合自己的战略定位来量身打造企业管理思想和企业文化。 其实只要营销做好了，管理就相对容易，而产品质量要上不去，营销如何去做？所以三个方面得交替前进，但决定企业前途命运的主要还是经营，因为市场决定企业成败。

　　黑光网：你是怎样看待婚纱摄影行业的呢？你觉得未来的发展方向会如何？目前婚纱影楼行业也可以说是愈加的激烈，那么如何在同行业竞争中做到与众不同？

　　毕奇：社会的需要就自然形成了婚纱摄影这个行业，它是时尚精神的写照。它以爱情故事全过程记录出其精华，并以传奇健康的时代潮流相结合，给美女帅哥结婚拷贝了美丽、打印了幸福、粘贴了爱情，倡导了高雅纯真的艺术享受。婚纱摄影它是结婚新人进入真正的夫妻二重唱，其产生的审美情趣使美女帅哥笑的机灵，看起来更聪明，为唤起永恒的回忆发挥了相应的作用。

　　至于婚纱摄影行业未来的发展方向，个人认为：外景旅游婚纱摄影的炙手可热，会促使更多的职业摄影师与化妆师出现。双影像拍摄是必然趋势，新人们已经不满足于静态拍摄，更专情于动态纪实手法拍摄。

　　在同行业竞争中

　　一、要提升服务质量

　　好的服务能带来好的口碑，也就能促使更多的客户为我们做宣传，做活广告，从而提高老客户转介绍率；

　　二、要更加重视网络营销

　　网络营销是末来婚纱摄影寻找突破的方向之一，随着网络快速的发展,新一代消费者必然会通过互联网来了解摄影行业的各种资讯，寻找适合自己的服务。一方面，能提供给消费者更全面的消费资询，另一方面，能降低各种营销费用；

　　三、追求作品创新性

　　如何避免动作僵硬、表情单一、做作，如何表现作品的幸福感、思想性、人文性应该是影楼从业者重点考虑的问题了，而寻找更适合消费者的胃口应该是摄影师永远不变的追求；

　　四、降低运营成本，勿茫目求大

　　在90年代，人们对这个行业不了解，求大可能吸引球。如今大型的影楼与工作室从摄影的品质上并没有区别，大影楼能做的服务，工作室也一样能做。当价位相差很大的时候，消费者会变得理性，求大只会自伤元气，求胜只能靠特色。

　　黑光网：现在很多摄影师、数码师都想自己创业、自己当老板。对此，你有何看法呢？

　　毕奇：每个人都有自己的想法和追求，对此我表示理解和支持。只是在转型当老板的时候可能需要先考虑一下：你对市场是否真的了解，你的作品是否有独特性，你是否具备有一定的抗压能力，你是否能够坚持......创业难，守业更难。祝愿大家都能成功！

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