我的工作室在嘉兴桐乡市，虽然城市不大，只有100多万人口，但婚纱摄影行业已经相当成熟，市场也很饱和，要找到与众不同的卖点才能分一杯羹。我有自己的拍摄技术风格，这是别人所没有的，所以决定从我的风格中寻找客户群的定位，再加上自己团队的技术成本高，就锁定了中高端客户群，以品质和风格为导向，来吸引客人。

　　选择符合高端客户的环境和主题设定

　　这组作品是在自己开发的外景地拍摄的。特色的环境才是作品差异的前提，它必须区别于日常的生活环境，要能烘托人物主体的特色，并且保持特定的艺术魅力。为了符合高端客户群的需求，这组片着重营造稳重的影调和安静的人物情绪，但在整体意境上为了追求梦幻的效果，使用了烟雾机和一些小道具，实现了有光束、有雾气的朦胧画面感。

　　细化拍摄技巧，让样片可以被标准化模仿

　　我的婚纱摄影价格定在6000—8000元，除了主题设定要符合高端客户的需求外，好的样片还必须保证我的团队能够标准化模仿，包括选景角度、光位选择、色温控制、焦段定位、动作安排及道具摆放等等，这些都必须细化到可以学习操作，让我的团队确保能够实现，只有这样才能真正做到用拍样片的态度去对待每一位客人。

　　资料提供 / 嘉兴桐乡市蝴蝶树创意婚纱摄影图文 / 流江