美国东部时间12月5日 近日，《商业周刊》撰文指出，戴尔在打印机低端市场迅速出击，令惠普的费奥莉娜被迫中流击水，面临强敌。尽管惠普取得了初期的成功，但其要做的仍很多，仍需要以更大的成功证明自己。

　　20年前，当惠普公司开始进军打印机这一新生市场时，没有人知道这种业务对硅谷意味着什么。今天，打印和成像业务成为了惠普的核心和灵魂。2004年，这两项业务为惠普进帐38亿美元的收入，占惠普公司总收入四分之三。

　　尽管这两项支持产业令惠普渡过了难关，但是，许多分析人士和投资者开始怀疑，其能否抵挡住众多敌手的进攻。戴尔两年前进军打印机市场，为这一市场注入了新的活力，令业内大出意料。据IDC研究机构统计，今年头9个月，戴尔公司的喷默打印机销售量占居美国市场的13%，Loomis Sayles & Co公司的分析师Tony Ursillo指出，“戴尔进入打印机市场不到两年的时间，取得了如此骄人的成绩，真是令人称颂。”

　　面对戴尔咄咄逼人的攻势，惠普也是积聚力量，采取两手措施：一方面不断扩张版图，另一方面加强防守，巩固阵地。今年8月，惠普公司宣布推出新的打印机战略，代号为“Vivera”，旨在100年内保持打印成像业务的活力。今年11月，惠普又推出了全新的多功能数字复印机，以求在企业文件字管理的更大市场内同对手展开较量。此外，惠普公司继续追逐高端数字产品。

　　所有这些都建立在雄厚的技术基础上，惠普坚信，在这一领域能确保公司领先于戴尔。毕竟，惠普每年要在打印和成像业务的研发上花费约10亿美元，这是戴尔公司研发投入总和的一倍还多。惠普公司负责打印和成像业务部门的副总裁 Vyomesh Joshi称，“所有这些，源于自我们的实力。我们的工作是和客户进行产品方面的沟通。”

　　谈到美好的未来，Joshi显得兴高采烈，眉飞色舞。他开始在纸上画起图表和数字。他说，每年，世界上约耗费50万亿打印纸张，惠普约占其中的4%。惠普的目标是再番一番，每年的利润达到200亿美元。“我十分自信，我们一年能增加约20亿美元的收入。”

　　Joshi的战略似乎比其它人的更为光明，前景看好。最为重要的是，惠普的喷墨技术和数字照像技术的交汇。据IDC统计，惠普是世界第六大数码照像机销售商。惠普对索尼和奥林巴斯等竞争对手并不是很在意，而是关注于在图像打印机和墨水市场进行经营。随着美国国内数字图像打印价格的下降，惠普公司似乎有意成为未来数字图像的开发者。

　　现在，惠普已在这方面有所动作，据惠普公司CEO费奥莉那称，惠普已占美国市场图像打印市场的三分之二。IDC组织的分析师Christopher Chute指出，“数字成像业务在惠普公司扮演着重要的角色。”

　　但是，惠普在其它方面的承诺似乎是面临挑战。1年前，惠普狭路相逢施乐和佳能公司，并誓言要夺取数字复印机市场约10%的市场份额。目前为止，惠普称在这一市场已获得了不少的份额，但其初出茅庐的产品在许多方面还不具有强大的竞争实力。

　　尽管今年11月，惠普推出了其全新的多功能数字复印机，但是，和打印机相比，这是一种全新的业务，其需要不同的销售渠道和明确的的公司买主。施乐公司商务部门的总裁Ursula M. Burns称，“惠普的整体表示相当出色，但其关注点是不均衡的，执行情况也也是不均衡的。”

　　在戴尔进军低端市场并屡建战功的情况下，惠普取胜高端市场意义重大，至为关键。的确，在打印机市场，惠普的出货量仍高出戴尔几倍。在惠普盈利的主要领域，高端墨水市场，其利润空间在 60%以上。但是，现在，戴尔开始建立自己的安装打印机框架，这最终会蚕食惠普的创利大户-墨水业务。JP摩根的分析师Bill Shope指出，“未来两到三年内，戴尔将可能在激光打印机市场获得更大份额。”

　　面对这种激烈的竞争态势，惠普在高端打印市场的表现将至关重要。惠普头上的王冠能否光泽依旧，我们拭目以待。