上期回顾:在前三期的“***摄影”中,我们主要讲了自我定位和相机的类别,以帮助网友挑选到合适的相机。当我们选定自己喜欢的机型,剩下的就是如何购买了。有人说:“选机时要冷静,购机时一定要冲动”,其实笔者觉得,为了不在冲动后后悔,购机时也同样需要冷静。
购机时我们需要考虑两个问题:
一、在哪买。对于大部分顾客而言,数码相机也是一笔不小的开支,谁都希望购买到价格低、质量好的相机,而按照“一分钱、一分货”的说法,我们为了质量是不是只能去选择那些价格高的大卖场呢?现在的购机渠道可说多种多样,各有特点,我们又该选择哪一种渠道去购买相机,从而实现价格和质量之间的平衡呢?
二、买什么。买相机是必须的,那么除了相机之外,我们是否还需要再为自己额外添加一些装备呢。我们一般将除相机之外的附件称之为配件,主要包括:存储卡、相机包、脚架、UV镜、贴膜、备用电池、快门线、闪光灯等等、等等。配件可以帮助我们更好的发挥相机的功能,不过并不是所有人都需要购买大量的配件。考虑到不少配件价格不菲,我们只要按需购买就可以了。
一般而言,在我们购买时,销售人员也往往会向咱们推荐各种配件,他们的推荐是否可信呢?是全面接受还是一概拒绝呢?为了解决这个问题,本文将先讲解下相机的购买渠道问题,然后再讲解购机时各种附件的作用以及购买注意事项。
·渠道一: 花钱买放心的3C卖场
代表:国美、苏宁
优点:规模大、产品大类全是这类卖场的特点,可以一站式购齐所需的家电。销售人员的的服务态度也不错。最重要的是,这类卖场的产品渠道比较正规,质量有保证,也能开具正规发票,售后服务让人放心。
缺点:第一、价格较贵。在保证了各项流程都比较规范的情况下,国美苏宁的售价往往要高于中关村或者网络购物的零售价。第二、销售人员往往无法像中关村的商家那样对产品熟悉,对产品的介绍往往不是非常全面和准确,不能很好的给顾客推荐产品。第三,大类较全而小类较少。具体到某一品牌中的某一机型,不像零售市场那样种类齐全。不过国美苏宁这类大卖场有时会拿到“包销”的机型,就是别的地方都没有卖,而只有国美或苏宁有货,这可以算是个例外。
图为:国美电器卖场
图为:苏宁电器卖场
编辑建议:如果您对数码产品或者网购不是非常熟悉,同时,相对那高出一些的售价,您更看重售后,那国美和苏宁就比较适合您。建议您在去商场购买之前,就预先选好您机型,而不是到了那边后由销售人员为您推荐,从而避免花大钱买回自己不喜欢的机子。
·渠道二: 鱼龙混杂的零售卖场
代表:中关村、五棵松、百脑汇
优点:由众多中小经销商汇聚形成的中关村,兼具批发和零售两种功能。种类全、价格低是这的最大特点,其销售往往也较灵活,比如说发票的开具、配件的搭配等等。
缺点:零售业务的主体大多是中小经销商,可以用鱼龙混杂来形容,除去那些正经做生意的商家,也有不少无良商家,用各种手段来“蒙”那些对产品不太熟悉的顾客,借以得利。
图为:中关村电子卖场
图为:五棵松摄影器材城
编辑建议:如果您对数码产品比较熟悉,或者您有熟悉的朋友在这个圈子里面,那也可以在村里购买,可以用比较低廉的价格买到喜欢的产品。这里机会多但陷阱也多,不懂装懂的行为和爱占小便宜的心理在这里无疑是自杀。
·渠道三: 蓬勃发展的网络购物
代表:C2C(淘宝)、B2C(中关村电子商城、京东、卓越等)
优点:网上购物的优势在于种类全而价格便宜,同时,在网上下订单也比你亲自跑卖场要轻松很多,特别是当你所在的城市没有大型卖场时,网络购物也是个不错的选择。
缺点:网络购物主要存在两方面的风险:一是产品的风险。毕竟不是你亲自验货,不能排除有些无良的商家用假冒伪劣商品来蒙人。二是运输的风险,现在中国的快递整体水平还不是很高,运输不当,就会造成损坏。
图为:中关村电子商城
图为:京东商城
图为:卓越网
编辑建议:如果您是网络达人,或者是“宅”一族,那网购无疑就非常适合您,但是有句话:从南京到北京,买的没有卖的精。即使您已经很了解产品,对网购的流程也比较熟悉,那也不见得就一定保险,毕竟不是当面交易,流程多了就难免出问题。贵重物品或大件商品,仍旧不建议您在网上购买。
·渠道四: 网络+银行的分期付款
代表:招行网上商城、红孩子分期商城等
优点:网上分期付款这种销售形势,是一些规模比较大的购物网站或者是经销商,与银行进行合作,共同来运作的。产品质量一般比较有保证。最大的优点是在购买大件的同时,能比较有效的解决你手头紧、现金不足的烦恼
缺点:虽然每期需要付的钱不多,但是如果一算总数,你就会发现并不便宜。当然这也好理解,既然人家为你的方便提供了这些服务,你总需要额外付费的吧。
图为:招行网上商城
图为:红孩子分期商城
编辑建议:如果你看中了某款大件产品,比如说笔记本或者单反相机之类的,但是手头钱又不够,那你可以考虑这种分期付款的方式。不过笔者建议您在购买时一定要做好按期还款的打算,这就需要考虑您的职业稳定性。别一时冲动就刷卡消费,到时候失业了或者又有别的开支结果还不了就麻烦了。购物的成就感只能维持一小会,还钱这事可是要持续好久的。
结语:
随着市场的开放,咱们购物的渠道必然会多元化,不同的渠道各有特点,也各有缺陷,我们只能按照自己的实际情况去选择适合自己的那一种。以上四种渠道中,3C卖场、B2C网站和银行分期购物属于流程相对透明、质量也较有保证的一种,在这里就不多说了。在下一期,我们将针对“鱼龙混杂的零售卖场”来进行详细的说明,教给您一些实用的购物技巧,从而规避风险、低价也能买到满意的产品。