记者在近日的市场调查中发现，清明小长假刚刚过去的家电卖场，因为“五一”婚庆旺季的到来而悄然变脸。一些专门针对婚庆市场的家电产品，在销售方的精心策划下，正以全新的姿态出现在消费者面前。

　　婚庆消费提前上演

　　记者在钟楼附近的一家卖场看到，一些专门针对新人婚礼的家电产品摆放在显眼的位置，按照商家的话来说，这种“新品一锅烩”的促销方式，主要就是针对那些即将步入婚姻殿堂的准新人们。

　　该卖场的负责人表示，每年五月都是结婚的“旺季”，因此，许多新人都会提前购置家用电器。为了抓住商机，他们每年都会在四月中旬举办一系列婚庆市场的家电营销活动。与往年不同的是，今年整整提前了一个多礼拜。

　　“小长假一结束，我们便启动了婚庆家电促销的营销方案。从目前的销售情况来看，效果非常明显。”该负责人表示，从这两天的销售情况来看，婚庆家电的总销售量要比去年同期增涨了3个百分点。

　　厨卫家电成当家花旦

　　记者发现，在购买婚庆家电时，许多消费者都选用了性价比更高的“整套购买”模式，而厨卫家电成为消费者购买的主要产品。

　　“我全套家电一共花费了2.8万元，其实，我最看中的就是厨卫家电，这家的牌子质量不错，购买他们的产品，我觉得与我的新家很匹配。”婚期定在五月一日当天的王先生对记者说，在他所购买的整套婚庆家电中，厨卫家电的费用就占去了一大半，为了让心爱的女友免受做饭劳累，他恨不得将家里的所有厨卫家电全部智能化。

　　记者了解到，高端、时尚、环保的厨卫家电，已经成为“准新人”的第一选择。按一位准新娘的话来说，新婚的价值不是体现在一场婚礼上，它更体现在婚后的家庭生活的经营中。这一切当然离不开最好的帮手家用厨卫电器。

　　“我们已经注意到了这方面的细节，下周我们就专门推出高端的厨卫家电特区，从而满足更多消费者的需求。”南二环一家卖场的负责人表示，将要开启的厨卫家电婚庆消费特区，还将以“套餐”的形式向消费者“放量”销售，这样做，既满足了消费需求，同时，也能将自己店面的实力真正展示给消费者。

　　跨行营销精益求精

　　在采访中记者了解到，一些卖场启动的婚庆促销活动五花八门，但对于这些“准新人”来说，更看重最实惠的内容。特别是免费的婚纱拍摄以及婚庆策划咨询，更是往年不曾见过的新内容。

　　“在我们店里购买婚庆家电，不管多少，都会得到我们专门提供的免费婚庆策划服务。”在北二环一家卖场里，卖场负责人表示，凡是在他们店里购买婚庆家电的消费者，都可以到指定的婚庆服务单位免费享受婚庆咨询服务。特别优秀的消费者，更会得到免费的婚庆礼仪服务。“我们这是在跨行营销，这样可以为消费者节约时间，来筹备婚礼的其它细节。”该负责人表示，在降价促销力度不大的情况下，以往传统的抽奖、买赠等活动，很难激起消费者的购买热情。因此，他们就从婚庆特点的实际出发，横向联合诸多婚庆公司，从而推出了有别于往年的营销活动。


　　“在我们这里买家电，去最好的影楼免费拍婚照，每天限量20对新人。”在另一家卖场里，销售人员对记者说，为了吸引更多的消费者来店里购物，他们特别联系了西安最好的一家影楼，和对方联合互动，跨行营销，只要在他们店里消费满8898元的消费者，就可以去该影楼免费拍婚纱照。活动推出的当天，就有100多位消费者来到店里购买家电。对此，他们不得不采取临时限量的方式，以保证随后的消费者能享受到他们的优惠活动。

　　而在另一家卖场里，记者还看到，国内一知名品牌的家电企业打出了“凡购买满3888元的消费者，均可获得同样价值的婚纱照一套”的促销内容，这种诱惑，确实起到了立竿见影的效果。在短短的一个小时时间里，记者就看到先后有5位消费者购买了该产品。看来，这种跨行营销方式，确实成为4月初家电卖场一道靓丽的风景。