婚纱VS晚礼服 中国婚纱品牌未来成长之路

　　不管是婚纱还是晚礼服，中国的婚纱礼服之路似乎任重而道远。有些人以为是理念与文化的不同，使其还很难进驻中国人的心里，笔者则有不同观点。

　　同为舶来品，在行业人士看来，晚礼服比婚纱更为难做。在婚纱层面上，消费者还愿意一掷千金买其珍贵之意。但是在晚礼服上，理念与文化的不同，使其还很难进驻中国人的心里。尽管这些年来，情况在慢慢好转，上海一带晚礼服也在逐渐盛行，但是国内的情况仍旧不乐观，内销依旧难做。

　　其实无论是婚纱还是晚礼服，这种外来的服饰在中国要推广并不容易，而很多企业在经营上由于缺少经营，想在没有文化基础的中国推广婚纱和礼服，就显得更加不知所措。不少企业在一番磕磕碰碰后最终还是要以惨淡收场。

　　缺少文化底蕴，行业难做，是一个不争的事实，但并不代表中国的婚礼服市场永远无法成型。从洋快餐以及洋名牌在中国的受欢迎程度就可以知道中国对于外来品是十分包容的，但是，为什么在婚礼服行业上，就会如此多阻滞呢？

　　对此笔者有几个小问题：

　　第一，请问企业的经营者，你们坚持了么？

　　行业不好做，是笔者在探访中听到最多的，很多人在婚礼服行业捞到第一桶金后，就转行做其他的；再有其他的，一直做的是加工或者贴牌的生意，只为眼下的生存钻空子而没有长远的可持续目光。为了单子唯唯诺诺，但却没有进一步促进国内行业发展的能力，或者说，不愿意在这方面投入，在一种行业透明中等待别人的创作再来抄袭，有何发展可言？也许说得有点过，很多人对行业的发展还是很期待的，但是互相打压的现象此消彼长，在这种恶劣的行业环境中，长远的就更难以说了。当然，这和中国的文化有关。国内的服装业一直以来都太过自主，多次的改革尝试到最后都以失败结尾。因此，在这样的环境下，更需要坚持。很可惜，能坚持的企业并不多，所剩下的，就只能在为行业的发展中亦步亦趋了。

　　第二，请问品牌的创造者，你们的理念扎根得足够深了么？

　　其实有很多婚礼服品牌，一开始打出来的时候其品牌文化是很不错的，然而，现在市场上能被消费者所熟知的婚礼服品牌并没有。倘若说出影楼，消费者反而能罗列出很多。在这点上，品牌的理念扎根不够深是一个原因。很多婚礼服品牌在面对国内这样一个尚且混乱的市场走得本来就很惊险，稍微一下便偏离了原来的方向，还没正式拓展就已经变味，更不用说被人所熟知。至于在业内已经比较出名的牌子，由于现在市面上仍然被影楼过多的占据着，消费者平时接受到的基本上还是以影楼为主。而且，打得出品牌的婚礼服价格都比较高，如国内的蔡美月国际婚纱，国外的如日本的桂由美，都算是高端的婚纱，所以除非是对时尚特别或者比较关注的人，才会对婚纱品牌有所了解。所以说，目前品牌不够响亮，有两个原因：其一，婚礼服企业在发展品牌时，品牌文化不够扎实，经不起行业的瞬时万变，稍有风吹草动就自乱阵脚。所以，企业在创立品牌时，要确立到底品牌文化是什么，走的路线是什么。其二，在目前国内婚礼服市场还步履艰辛的时候，企业很容易就被市面上的现状所掩盖。因此，企业要有冲破重重包围的决心，切不可因一时的艰辛就放弃长远的谋虑。

　　第三，请问转型者，你们做好准备了么？

　　在经过几十年的摸索、改革之后，行业已经在慢慢一步一步地往正轨发展。事实上，作为一个拥有十三亿人口的国家，中国市场在很多行业上都是一个大蛋糕。所以，现在有很多婚礼服小企业正在尝试转型做品牌。那么，你们做好转型的准备了么？首先，是否对市场有了充分的了解？其次，企业文化是否明确？再有，内销市场混乱，是否已经有了初定的市场攻略？第四，也是很重要的一点，你有多大的信心，想在这种鱼龙混杂中走出自己的品牌？也许现在只是泛泛之谈，但是一旦实践，那么这些问题将不可避免。

　　行业难做，不少企业为了生存宁可只分得杯水之薪，也不谋远虑。这是一个行业的悲剧。但是随着国内婚礼服行业的慢慢完善，以及很多致力于行业改革的人士的努力下，这个行业定会带着舶来品走出自己的中国特色。

　　希望国人通过自己的努力，可以打造出自己的婚纱礼服品牌。