“一生仅有一次”是很多新人拍摄婚纱照的想法，为了这一次通常不在乎花多少钱，而这种心态却容易被一些影楼利用，间接地增加了一些隐性消费，给顾客留下了“甜蜜的陷阱”。很多拍过婚纱照的顾客不仅感叹婚纱照的猫腻太多了，几乎每一项隐性消费都要多掏几百甚至上千元，看似价位很低的婚纱照，杂七杂八加在一起后成了高价位消费。这其中有些钱是顾客心甘情愿花的，有些则是在取舍之后最终决定花高价购买，还有些则是因受骗而花的冤枉钱。

　　A 万元套系打两折，五对新人在游艇上扎堆

　　“原价1万多的套系婚纱照，打完折后只有2000多元，店员说这价钱时，我总感觉像是捡了个大便宜，可拍完后才发现，捡便宜没那么容易，活生生地被影楼给忽悠了。”拍过婚纱照的谢小姐谈起自己的拍摄婚纱照的经历时叹了一口气，她说原本想货比三家，多走走看看，比较一下，可最终发现几乎所有去过的婚纱店都采用了价格促销手段，最终她和老公在一套游艇套系面前迷失了方向，任凭影楼忽悠。

　　“结婚需要花钱的地方很多，和老公商量后她决定把婚纱照的价格控制在5000元以内，原本以为这个价钱的婚纱照不是太多，选择起来也比较简单。但走了几个婚纱店后发现婚纱照价格跳水太大了，5000元几乎能拍到婚纱店内最好的婚纱照了。”谢小姐说。

　　“几乎每个婚纱店都打出像‘蓝色梦想原价5999元现价3999元’，‘浪漫经典原价 6999元现价4999元，原价8999元现价5999元’等招牌。有的影楼直接打出所有套系半价折扣，当我们拿不准注意打算表示再逛逛看看时，店员就表示她能申请的最大优惠只有这些，但她可以再去向店长申请一下，看看能不能再给更优惠的价格。几分钟后店员回来时，会再多送不少东西，价格也降低了几百元。”

　　“店员一遍一遍催促我们定下套系来，每次我提出再去别家看看时，店员就说上楼问经理讨要最低折扣，从我第一次表示要离开到最后真正离开时，优惠活动一步步增加，最终3000元的价格能拍到原价8000元的套系了。”

　　“影楼推出的低价格让我和老公都没料到，特别是看到一个影楼推出限购30位的活动，原价一万多的套系婚纱照现价是2499元，拍摄景点包括游艇，一想到可以在游艇上拍照，我和老公都很满意，价格又这么低，很痛快地定下了。我们在心中设想了不少拍摄中的浪漫场景，但这种画面在拍摄当天全部破灭了，以拍摄游艇为例，现场一共5对拍摄的新人，游艇是停在甲板上的，根本不能出海，好像还有拍摄的时间限制，几对新人在拍摄时，由摄影师安排了几个动作，然后抓紧时间挨个拍，一对拍完了换下一对拍。当天风还有点大，摆动作时多拨弄了一下头发，耽误了点时间，摄影师就有些不愿意了，一直催着我们赶紧拍，原以为能在游艇上玩一把，可结果几组加起来在游艇上待的时间都不超过半个小时，高兴而来失望而归。”

　　谢小姐说，一万多的婚纱照只是个打着游艇拍摄的幌子，除了游艇外，其余所有的拍摄和别的价格低的套系都是一样的，但游艇拍摄时众多新人扎堆，让这个‘原价一万元’成了名副其实的幌子。“我当时还问店员，原价一万多的怎么还要这么多新人一起拍，不应该得到独享待遇吗？店员态度冷冷地说，‘一万多元套系，两千元我们就给拍，要是不几对人一起拍，影楼就赔死了。这一辈子一次的婚纱照，就在和几对新人的等待中度过了。”

　　B 礼服分区放，想挑好的得加钱

　　“年前，我在一个婚纱摄影馆选好了一款优惠价为3000多元的套系，付款之前工作人员说可以挑选的婚纱很多，衣服不分区，可真到挑选婚纱时却有些异议。挑选婚纱当天，我可以选择6套服装，来到放礼服的二楼，衣服种类非常多，婚纱、礼服、唐装、情侣装都有，我看好了一件婚纱，工作人员却说这款服装不在我挑选的范围之内，如果要穿需要加钱。”王小姐告诉记者，“可供挑选的衣服实在不好看，好看的衣服就得加钱，为了拍出好照片我还是决定多加了800元挑了件心仪的婚纱。”

　　记者在探访过程中，有商家爆料，有的婚纱摄影馆说好可以挑选6套服装，但服装是分区的，可供免费挑选的服装很少，顾客左挑右挑却找不到自己喜欢的款式。不同价位的套系对应的可挑选的衣服也不同，低价位的顾客在无奈之下只能进行二次消费，原本优惠的价格加上这些二次消费后比原价还高。探访中，记者来到一家婚纱摄影馆的二楼放置服装的地方，服装区分了多个区域，有拍内景穿的服装，也有拍外景穿的服装，还有豪华区服装。这三个区域的衣服中，豪华区的服装款式最好看，服装做工比其他服装细致，放在包装袋里，很干净。而内景区和外景区的服装，有的没有用包装袋包着，衣服比较皱，看起来有点脏，服装的款式大都雷同。每个区域的服装定价不同，定价最高的是豪华区的服装。

　　在另一家婚纱摄影馆里，店员表示服装可以挑选6套，但限定了挑选衣服的区域。服装分为主题区内景礼服、VIP区礼服和贵宾区礼服，这三个区域不同价位套系可供挑选的礼服数量不同，一般价位在七八千元以下的套系，只能挑选前两个区域的服装，如果在拍摄中看好了贵宾区的礼服，则需要另外收费，而且每套贵宾区礼服的价格不等。

　　C 几元的安瓶在影楼能卖120元

　　张小姐选好了一家婚纱摄影馆，化妆时需要使用安瓶，能起到定妆的作用，使妆容看起来更好看。“当时想如果能使自己变得更漂亮，当然要用了，一说要用，化妆师就说要另外交钱，一支120元。我当时就很纳闷，网上卖的安瓶都很便宜，为何影楼的价格会这么贵？”张小姐告诉记者，“化妆师说我对象也需要用安瓶，两个人一共用两支，最后多交了240元。”随后，记者上了淘宝网，发现网上销售的安瓶价格不等，每支的售价在1.48元到25元之间。最便宜的安瓶是1.48元/支，每支2.7ml。有一家叫“泡泡名状”的店铺，店主销售的安瓶8元/支(含运费)，每支2ml，店主表示一般只在高档一些的影楼才能看到这款安瓶，而影楼的价格一般在160元/支到260元/支，如此计算，影楼销售的安瓶，每支价格增长了几十倍。

　　D 拍一对新人，成本只有几百元

　　安东起先是一个影楼的摄影助理，慢慢成为了摄影师，在影楼的这些年工作使他觉得自己的摄影技术并没有明显的提高，“成为摄影师后，我发现所谓的摄影技术在慢慢磨灭，影楼注重的是如何盈利，往往忽略了对技术的提高。”

　　“婚纱照的成本，其实说它高，也的确成本不小，但如果说它低，那么多找几对新人一起拍，同样五六千元的婚纱照甚至花不了1000元。这些年来，小的摄影工作室越来越多，竞争多了，价格自然也开始下降。就像以前几千元的写真照，现在几百元就能拍了。婚纱照主要就是服装和造型，单从拍摄角度来说，拍起来甚至比写真要简单许多。”

　　“很多人都说影楼里拍摄出来的照片千篇一律，动作背景都差不多，的确是这样，拍哪几个角度，穿什么服装，摄影师都提前‘背’好了，到时候只要根据程序走就行了。特别是到了拍婚纱照的旺季，一个摄影师一天甚至会拍五六对新人，到了一个景点，一个拍完了下一个接着拍，完全就是程序作业。”

　　“虽然小摄影工作室特别多，但他们还是没法和影楼竞争，旺季时影楼的生意太好了，有时候业务员都招呼不过来。工作室能存活主要是价格便宜，但他们也有很大的局限性，比如婚纱款式比较低档一些，没有知名度、服务质量低等。一般的新娘还是愿意在影楼几百件婚纱中挑选自己喜欢的，享受高端服务。”安东表示影楼猫腻主要存在于顾客对摄影的不了解，大多数人没怎么拍过照片，简单拍几张或修修图就能让顾客觉得很满意。“我们给新人拍照时基本上没有压力，从来不需要提前准备什么，脑子里背过几个动作再根据现场背景稍微改改就行了，婚纱照不同于主题写真，对光线动作场景等要求不高。大多数普通人都是基本上不怎么拍照片的，就是穿上婚纱干站着拍几张他们都会觉得很美。底片需要购买时，客人买得越多我们的提成也就越多。”

　　“当影楼建起来后，基本上就没有什么成本了，服装和摄影器材的磨损很少，可以忽略不计，多拍一个人多赚一个人的钱，只要能留住一个客人价格即使低点也没关系。其实给一对新人拍婚纱照，影楼的成本根本不到一千元甚至只有几百元。”

　　影楼6大“加价”陷阱

　　曾在影楼工作多年、如今自己开摄影工作室的陈先生表示，影楼设下的甜蜜陷阱很多，很容易让新人防不胜防，他总结了6条陷阱，并帮助新人一一破解。

　　陷阱一：游说顾客选择“高端礼服”

　　在影楼选择了价钱便宜的婚纱照，通常拍照时能选用的婚纱都是比较廉价的，婚纱没有什么品牌，很多新人根本不清楚一件婚纱到底值多少钱，全凭店员如何介绍推荐，几百元的婚纱他们张嘴就能编个故事、编个身份，婚纱立马就变成几千、上万元。这时业务员就会以“一辈子只拍一次，千万别后悔”等语言让顾客选择高端礼服，新娘说不动就找新郎说，很多人最后都会觉得不差这点钱而选择所谓的高端礼服。

　　破解：拍婚纱照尽量在淡季拍，旺季人多天气还炎热，反而拍不出好片子。淡季拍摄的人少，可以尽量讨价还价。婚纱放着也是放着，影楼为了留住客人通常会赠送高端礼服。如果是旺季，就使劲跟店员和店长“磨”，影楼通常会屈服。

　　陷阱二：想取回底片，需要单独购买

　　一般影楼搞活动时会底片全送，但拍摄旺季时很少搞这种活动，卖底片是影楼里较为赚钱的一种隐性消费。遇到很多不懂的顾客，店员会说拍摄多少张，入册多少张。拍摄时摄影师通常会多给新人摆一些造型，多拍不少照片。店员会告诉顾客拍照时摄影师觉得他们的感觉很好，多拍了很多，如果喜欢的话可以单张购买。多数顾客选照片时觉得张张都好，每张都想要。要想买走自己的这些照片，要付出一笔昂贵的价钱，甚至超过拍摄婚纱的价格。记者一位朋友选了40张底片，每张按照40元的价格收费，另外多花了1600元。

　　破解：提前问清楚底片是否全送，如果不是就询问单买的价格，交定金前谈好价格，可以压低购买的单张价格。交钱之前顾客是主动的，而交钱后主动方就变为影楼了。

　　陷阱三：协议含糊不清，有附加费

　　一些婚纱摄影店承诺赠送新娘妆、结婚当天免费提供婚纱、甚至当天免费提供婚礼摄影等，但真正提供服务时，却会告知赠送的新娘妆只是早晨的一个妆，如果全天要单独收费，甚至早班费，免费提供的婚纱要收取干洗费、改尺寸大小的费用。而婚礼摄影通常找理由拒绝或要收取交通费和照片处理费等。

　　破解：前期谈赠送的东西时，一定要问清楚，千万不要“到时再说”，等需要的时候再说，就很难得到应有的服务了。要把该得到什么服务都写在单据上，不要怕麻烦，现在怕麻烦，以后就更麻烦。

　　陷阱四：交了定金想退就难了

　　一些婚纱摄影店的传单大玩文字游戏，让消费者觉得“捡了便宜”，生怕这些机会溜走而赶紧交定金，而一些婚纱店会在收据上注明“概不退换或转单”。消费者发现拍摄的和想象中的不一样想退定金时通常会遭到拒绝，只能交完余款继续拍摄。

　　破解：没有认定就不要急着交定金，千万别觉得过了这个机会就没这个店了，婚纱影楼竞争很激烈，即使你拿着一个觉得很低的价目表，只要去别家询问，肯定还能得到一个更低的。活动月月有，一定要沉住气，多选择。

　　陷阱五：台湾定制婚纱实为杭州造

　　有一些新娘想拥有一个难忘的婚礼，婚纱想自己定做。但影楼通常会说好的婚纱是台湾的，款式漂亮新颖且从台湾进货，要价不菲。但这些婚纱绝大多数都是从杭州、苏州定做婚纱的地方定做的，价格往往比较便宜。

　　破解：懂婚纱的人可以自己联系定做，几千元的婚纱找对地方可以几百元买下，懂行的人租婚纱的钱可以买下一个婚纱来，还能留在家里，多实惠。

　　陷阱六：想要好相册要加钱

　　影楼通常打出半价甚至更低的价格，看起来好像是便宜了很多，但其实这里面隐蔽了很多，比如相册的大小和款式。想要精美的相册只有通过加价钱，有时左加右加甚至能超过一两千元。接待员还会努力劝说配个相册箱等物件，这样成本就更高了。

　　破解：不着急用册子的人可以不在影楼做，诸如水晶放大册等，在网上搜搜有很多做放大和相框的小店，价格相对影楼要便宜很多。