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看登山学营销 影楼营销故事分享
2015-12-30 14:12:18
影楼管理专家    

引言:每个人在工作的时候都会遇到空白期,即惰性、习以为常、麻木不仁这也许是我们一生*可怕的敌人。在影楼工作中,何尝不是如此,时而目标多多,时而停滞不前,对业绩也麻木不见。我一直认为,人的智商大多差异不大,选择、勤奋和坚持对于我们大多数人来说,是取得成功的*重要的几个因素。如何度过这种空白期呢?以下的体会跟大家分享。

  “仁者乐山,智者乐水",不管到底是不是这样,但我还是热衷于登山(不是探险那种,而是一种放松和锻炼),尽管我做不到孔老夫子所言的“仁";而对于“智",不是不想,而是性格使然,难以做到一如既往的平和、安静。因为,我自以为一直在营销的道路上奔跑着。

  登山与营销有什么关系呢?如果你真正的独步登上了一座高山,那么,你的体会就会深刻的多。其实,登山跟我们做营销、做销售有诸多类似的地方。
 

第一、准备工作很重要

  这跟我们做营销的一样,在接触客户之前要进行调研。主要是四个方向,一是行业资料的收集和研究,进行分析;二是对自身的优劣势进行分析,看具备哪些条件和不足;三是对竞争对手进行分析,***是消费者需求,购买心理进行研究。

  而对于登山来说,我们要要了解山的高度、气候、温度、道路等等,之后还要了解之前别人是怎么登山的,会遇到什么情况,要带什么物品和注意一些什么情况等等。

  如去峨眉山,不要相信路边的那些要抬你上山的人,那些人会告诉你,25元一人,还免门票,其实25元只是他们所说的那很短的“一段",抬到几公里(很多“段"了)就要收你几百块了,门票当然是免不了的,路上要查几次票。不过路上买一根棍子**是一个好的选择,不但可以作为拐杖,还可以驱赶猴子(主要是女孩子,男的一般很少受到猴子的攻击,在一个叫洗象池以及附近的几段路,有很多猴子抢东西吃,要注意),还可以带件衣服,如果不带又要上金顶看日出,那么,在雷洞坪一定要租一件大衣,上山也可以租,但下山前要还,刚下山的一段路还是很冷的。

  如果你是登华山,买双手套那**是必须的。至于登山地图,要不要都无所谓,华山很险,但你只要上了北峰顶,其他各峰也不在话下了,因为登上第一个峰顶是*难的,特别是走“自古华山一条路"即从大门的玉泉院上山。

  多带点水和糖果,以补充体力,吃的东西、衣物可以不带,夏天,山上也不是很冷(华山主要是险,夏天风大,但不是很冷;峨眉山更高,山顶夏天也很冷)。交通、住宿都要提前了解好,要不就住不好,或被宰也就不足为奇了。

第二、选择一种与自身相匹配的方式

  登山也好,做营销和销售也好,要量力而行,欲速则不达。如登山,先要了解不同的登山道路的难易、远近;还要知道登山的交通工具是什么?全部步行,还是可以坐车还是索道等等,每种方式的大概时间是多少。

  如果是第一次登山,保守点总是好的,如登峨眉山,第一天走到仙峰寺,住下,第二天经过洗象池到雷洞坪,如果走不动了,可以坐索道上金顶。然后第三天早上看日出。

  如果登华山,只有一天时间,怎么办呢?也有很多种方式,第一种,坐索道上北峰顶,然后花4-5小时逛完其他各峰,然后从“智取华山路"下山(1小时左右);当然,也可以从正门步行下山(很险峻,风景也很美,要2.5-3小时左右)。第二种,从“智取华山路"走上山,先上北峰顶,然后逛完其他各峰,下午从正门下山,全程7-8小时完成,体力要好,同行人不多,女孩子不是林妹妹型的才办得到。第三种,超强型的。从正门步行上山,5-6小时,逛完各峰4-5小时,从智取华山路步行下山(1小时),很少有人敢做。

  如果是做营销,时间允许,我们可以得到很好的结果,但往往时间有限,任务很重,我们不能等,因此,我们手上的资源就很重要,而这些资源要能够跟目标相匹配,才能激发、激荡出**的成果来。

第三、万事开头难,不要只听别人说

  登山,*怕的是走了20分钟-30分钟的时候,这时候可能是身体还没有调整到**状态,感觉很累,这时看到别人坐着索道从自己的头顶经过,不禁要心生后悔之心,如果这时恰好有下山的人从你身边经过,你忍不住问他们:还要多久到北峰顶啊,每个人的答案都不一样,开始基本都回答:还要3小时,5小时的,简直让你痛不欲生,开始怀疑自己当初的选择••••••

  等到爬到大半,身体的极限已过,再问,男的一般告诉你:很快了,用不了10分钟••••••而此时因为距离目标已经很近,信心十足了。

  总的来说,2000-3000多米的山,再险峻也不过华山(海拔2154.9米),再路远也不过峨眉山(海拔3099米),因此,别人告诉你上山(某段或几段)要走10小时,那就是忽悠你,想要“吓死你"而已;如果有人告诉你,半小时能上去,那也**是把你当超人。因此,不要只听别人说,其实,这就是一个小马过河的故事,过了河之后的小马发现:河水既不像老牛说的那么浅,也不像松鼠说的那么深。

  做任何事情,刚开始的那个时间段是很难熬的,一是不熟悉,不适应,二是孤独的前行,没有方向感和目标感,容易产生放弃的念头。

第四、制定阶段性目标

  美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组,让他们分别走路到50公里外的村子里去。

  A组人员:没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字,只管跟着向导不停地走就行了。结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家有开始抱怨;走完四分之三的路程,大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是*长的,而且大家也很痛苦。

  B组人员:有大目标(知道村子名字),也知道路线和终点,但是路上没有里程碑,没有时间和速度,只根据经验估计猜测。结果,走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,***大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。

  C组人员:不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑,向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。一路上,大家有说有笑,还有人在唱歌,在快乐的情绪中大家走完全程。结果,花费的时间是*短的,也是*快乐的一组。

  这个故事说明了什么?第一,目标要具体,第二,要细化,第三,要简单,第四,要有策略。登山也是一样的道理。如果一味的走,走到两小时身体很累,又看不到希望,就不想坚持下去了。

  一定要有阶段性的目标,才能保证良好和积极的心态,也这有这样,才能建立信心,达到***的目标。

第五、坚持再坚持

  当你到达了一个目的地,你发现其实也不算很难。当你登上了峰顶,看到忽而晴朗,忽而大雾弥漫的山顶气候,你就会明白,只要坚持一下,很多事情就会得到不同的结果。

  但如果你不选择坚持,而是放弃,退回去,那么你就永远只在原地徘徊,得不到进步,而那种制约你进步的恐惧感,焦虑和不安将时刻潜伏在你的周围,时不时会跳出来,将你的勇气吓退。信心来自哪里?来自你不断的小的成就和成绩,仅此而已。

  再难,也要坚持,坚持下去,再慢,你也有登顶的一天,如果退缩了,你就永远也难以体会到成功登顶的滋味。

第六、欣赏“风景"

  我们一路狂奔,难道就是为了到达山顶吗?不全是。沿途的风景和心灵的体会也许更重要。每到一个地方,我们不但可以说到过,更可以说是一段心灵的经历。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!人生,不能没有目标,但也不仅仅是为了某个目标而奔走一生,而忘了奔走之间的风景。

  以前,出差去到某地,基本是办事,办完之后赶往下一站,就算在那个地方呆了半年,景点也基本没去,工作,工作,等你工作完了,那也不想去了。这就是大多数营销人的命。时间慢慢划过,现在回过头来看,静下来看看风景,思考思考的时间太少了。对于登山而言,大多数人就是拍照,拍照,走,继续走,然后下山••••••

 停下来,慢慢走,看风景啊!

第七、设定更高目标

  登上了一座高山,那么下一个目标就是更高的山再等着你去征服。登山没有极限,营销也没有极限。只要你还能动,就要一直走下去,去征服你内心的那座高峰。

  发扬**精神,设立更高的目标,才能使你活得更精彩,活得更有价值。

  但,目标不是**的,生活才是**。
 

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