在陌生的街道看到熟悉的招牌，心理上是不是会有一下放松下来的感觉？这也是一个吸引顾客进店的要素。

　　大门宽度。如果想要吸引大量非特定的顾客进店，提高开放度和开放感是很重要的。开放度是指相对于店面宽度的入口数量及入口宽度。专卖店和精品店采取的方法是，犒制开放度和开放感，让一般顾客望而却步，以此营造一种高感觉。根据店铺类型的不同，需要使用不同的技巧。

　　广告位置。如果店铺坐落在弯道处，那么在店铺侧面设置广告就无法从远处看到，因此可以在店铺的正门前或者弯道外侧设置广告。有些店坐落在主干道路沿线，很多顾客会驾车前往；有些店顾客会骑自行车或徒步前往。根据顾客采取的交通方式不同，广告的位置、展现方式都要进行斟酌。

　　色彩效果。相同商品，运用色彩不同，对卖场的促进也不同，不同的色彩使用会让顾客感受不同的信息。比如快餐店一般会用红色基调广告，因为红色代表生命力，可使人产生积极心态，而且是一种购买色，促进食欲。

　　灯光打法。照明可以给人以温暖平和的感觉，恰当地使用各种方法能够提升商品形象，提高存在认知度。

　　干净。从停车场到店面、卖场内、卫生间，店内的每个角落都洁净的店铺会获得顾客的好评，这是招来回头客的一个重要因素。
 

　　三种定价方法，牢抓客户

　　在店铺定价方面，相比于每个商品品目的定价，更为关键的是，要重视店内整体的定价水平。首先，应该从价格区，即商品的价格范围开始研究。*近由于低价销售主张正在蔓延，因此价格区的范围有朝着低价方向收窄的趋势。价格区一旦收窄，顾客的购买选项就会变少，因而有可能造成单位顾客销售额的减少。在这方面需要注意的一点是，要有意识地配置一些高价格商品，拓宽价格范围。
   
　　其次，要在已经设定好的价格区中确定若干条重点价格线。价格线的意思是在商品品目之间没有价格差异时，是指商品价格；在商品品目之间价格差异较大时，是指价格带。即使价格区的范围很宽，价格线也还是以3～5条为宜，价格方面也要注意清晰易懂。
   
　　在价格线中希望多销的主力商品的价格被称为价格点。换句话说，在所陈列的商品中，陈列数量和销售数量较多的商品的价格就是价格点。如果陈列数量*多的商品的价格和顾客的希望价格能够对得上，那么就可以说商家和顾客在性价比方面达成了一致。

　　价格法一“捆绑法”

　　对于顾客来说，可以很容易通过价格看懂“贵”、“贱”，而且马上能够对此做出判断。为此，有一种分组时的分类方法就是按照“价格”划分。如果按照价格线来进行分组，那么购物时就可以不用一个一个地确认商品价格，购物将会变得很轻松。

　　价格法二“比较法”

　　如果用价格线来划分卖场，明确商品的差异，不但可以使购物更加方便，而且能够提高顾客的接受度。对于商家来说，为了帮助顾客进行价格比较，一个很重要的工作就是“提供与价格差相对应的信息”。应该清楚明确地传达因为什么、哪里不同才形成了高（低）价。如果能够做到准确传达功能（规格）、原材料、产地、等级、大小等方面的不同点，可以提高店铺的专业性，从而实现与其他店铺的差别化。

　　价格法三“深究法”

　　有一种在店铺促销时被经常用到的方法，就是“××元均价销售”。和“捆绑法”一样，由于把相同价格的商品归集到一起，顾客购买时会感觉比较方便，而且也觉得值得。这种一律均价销售的做法，销售商品的品目增加，顾客购买的件数也会随之增长。
   
　　多数的均价销售会主要选择那些低于通常定价水平的商品。这样做非常吸引顾客的眼球，但是如果在此之上，把一些以通常价格销售的商品也掺入均价销售的商品之中，有时顾客的购买件数甚至可以达到通常情况下三倍的水平。均价销售告诉我们，除了价格便宜之外，享受从众多商品中选择的乐趣也可以促发顾客的购买动机。