不论是老板做企业，还是业务员做市场，那些没做成的人，经常有一个托辞：要是钱足够多，我就能做成。

　　这很像那些赌博的，只要钱足够多，就能扳回来。

　　只要钱足够多，我就能做广告，就能做成品牌。

　　只要钱足够多，我就敢与对手打价格战，***总能打赢。

　　我认为这是幻想。即使大企业，预算也是经常不够。即使大企业，也是从小做起来的。

　　钱不够，还要做成市场。这才是值钱的奥秘。

　　甚至有人总认为，那些厉害的大企业，因为他们钱足够多，所以他们能够成功。

　　其实，钱不够多，照样可以打胜仗，打大仗。

　　小企业打仗，***怕“添油战术”。就因为心中没底，所以先投入一点试探一下。不够的话，再试探一下。添油战术既浪费资源，又很难做成。

　　有一个故事。烧一大锅水，但柴禾不够，怎么办？智慧的回答是：舀出一部分水，直到柴禾足够烧开为止。

　　一次投入足够多的资源，直至把市场做成。如果资源不够，就缩小规模，直至能够做成。

　　做样板市场，有的人是试验方法是否**。我认为一定要试验正循环的临界点在哪里。知道了临界点，就知道了极限投入。

　　客户有了信心，就可以利用客户的资源，实现正循环。

　　企业的发展有两种模式：一种是滚动发展，利润是未来的成本，用利润滚动发展。这种模式很慢；另一种模式，就是利用外来资源快速发展，称为资源聚集。比如用客户的资源，比如利用资本市场。

　　只要投入产出合理，就有人愿意替你投入。这个时候，就不再是自用自己的资源“以战养战”，而是利用客户和资本市场的资源“以战养战”。