每到年底，都会有一些策划公司推出各种方案，影楼各种活动横空出世，助兴大家年末的焦虑。

　　果然，***近铺天盖地的广告霸屏了我的朋友圈，都是各种回馈，促销，店庆，围绕感恩这一个主题，列举2018工作的苦辣酸甜，唯有家是幸福的港湾，拍个全家福吧！

　　大家都很艰难，但是面对未来的生活还要有信心，所以彼此温暖，抱团取暖！

　　加上美团的王兴发了个朋友圈，说2019年可能会是过去十年里***差的一年，但却是未来十年里***好的一年。

　　言下之意，就是未来只会越来越差。

　　句法很***，通过对比和反差，感觉很厉害。触及大家到了年末，敏感脆弱的神经。

　　而我想说：2018是没那么好，但2019年也没那么差！

　　1何为趋势？

　　***近总收到各种信息：哪家策划公司，哪位秀场老师是骗子，骗了多少钱，收了定金，到店订了一大堆礼品，低价卖卡，三天跑路了；更有甚者收了定金消踪匿迹了！

　　看到这些信息，我都是呵呵一笑。你还好意思把自己受骗说出来！

　　大家都知道卫鞅变法，战国初年，秦国连年征战，越战越穷，中原列强伺机瓜分之，其处在崩溃边缘。秦国国君嬴渠梁发布招贤令，号召天下人才匡扶时局。天下名士或轻蔑之，或不愿到穷国吃苦，或不愿踏出州府。

　　唯有一人，历时数月，遍访秦国洲，县，村庄及边境，摸清了历代改革之得失，人民心中之问题，撰写万字变法建议，这个人就是卫鞅，就是我们常说的商鞅。后帮助秦国奠定了统一中原的基础。

　　放在***，亦是掷地有声，振聋发聩。

　　***的影楼策划公司怪像是：从来没有开过影楼，每天站在台上讲影楼运营，改革才是出路；从来没有开过公司，总想指导你怎么做管理。

　　所有的真相都来自调研和实践，所有的真相都来自于对行业的深入及关注的浸淫。除此之外，无他。

　　智力是个好东西，但是不能凭空想，越聪明的人越容易意淫出一些不存在的东西。

　　就像有一位宝宝在你店内消费了10次以上，你认为他就是你的忠实客户，而当你让他为你建群拉新资源的时候，他却委婉的拒绝了。因为你每次给他的都是***低的价格，***多的礼品，只是满足了他价格上的满足，但是消费次数多并不代表他有很好的体验感和满意度。

　　所有的切面，都指向一个问题：没有调查实践就没有发言权，所有自作聪明的推测都可能是错的！

　　2何为市场？

　　人口的一切特征的总和叫做市场。

　　现如今，消费者已经彻底改变，再也不能用传统的理念来套了。消费者在衡量产品的维度上，都已发生了深刻地改变，而更多的维度叠加在一起，使得***终的消费行为差异巨大。

　　五大维度：年龄，教育，收入，消费信心，地域差！

　　消费群体的特征不同，很难对我们推出的某一样产品感兴趣，没有兴趣，更别提购买。为什么要多元化发展；为什么要样片多样化；为什么要套系异样化；为什么要渠道不同化；为什么要模式多种化；不正是为了应对消费分级吗？

　　一个基本的事实是：已经不可能用一种通用方式去打动消费者。

　　消费者已经彻底改变，对于影楼来说，只有跟随变化而变化才能活下去。

　　我们做过5000多家影楼的秀场，接触过数不清的宝妈得出一个结论：

　　怀孕阶段的宝妈：需要教育，需要口碑

　　0-3岁的宝妈：***看重安全，健康，品牌

　　3岁以上的宝妈：小孩已经度过危险期，消费更讲究性价比

　　这也就是大部分影楼宁愿在新生儿市场的红海里游泳，也不愿在大童的蓝海中洗澡。