这家影楼工作室通过一次“免费拍照”的活动吸引了几千个年轻女性进店，通过这一次活动就赚了几十万，他是怎么做的呢?

　　首先，他做了一个免费拍写真的活动海报，然后让自己公司的员工在微信上给所有好友群发，再让好友继续群发给他们的好友，再然后截图给客服，参与者就可以到实体店去领取一份价值1299元的写真套餐，但是来店的时候必须交200元的保证金保证拍摄流程的顺畅，拍完以后取件的时候退款，这个也可以理解，毕竟是免费的东西，万一报名了，人不来，会导致商家时间安排上的损失，所以大部分到实体店的客人都交了保证金。

　　对于一个小小的摄影工作室，这个可不得了，十几天时间就收了五十多万的“押金”，也不要觉得他们很容易，他们的工作可是做得很细节的，转发和回复都是有技巧的，比如群发好友***低群发50人。收了那么多的押金，毕竟是押金，到时候也是要还的，而且拍照还免费，到时候不是要亏死吗?

　　好了，重点来了。

　　有一句俗话叫“来都来了”，只要客人到实体店，总有办法把他们转化为付费客人，特别是当准客户看到货真价实的东西的时候，200元的保证金再升级一下套餐还是很容易转化的，这也是影楼行业存在了很多年的模式了，一般是通过后期加选来实现盈利的。

　　比如跟预约来的客户说，这200元的保证金如果不想退的话，现在可以变成300元的代金券，可以多送套餐，这里还有一个消费心理叫“给都给了”，因为之前保证金都是给过了的，就感觉这钱已经花了，已经不是自己的钱了，所以这个时候客户冲动选择更好的套餐的可能性是非常大的，而且事实也证明了，这个活动从免费转化为付费的客人比例相当的高。

　　另外，由于报名来参加活动的人非常的多，而摄影工作室每天预约拍照的人数是有限的，所以这里又出现了一个转化“机关”，虽然免费拍摄写真的有效期是3年，但是只要变成300元的自付费客人就可以时间提前，随时约，随时拍，有拍照预约的优先权，而且这个300元是200元的押金再加100元凑齐的，消费者感知上感觉是比一来就支付300元是少得多的。

　　这个案例当中的思路，我个人觉得是可以适合很多行业去思考的，一个简单的免费活动居然可以玩出那么多的花样!