目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。

 

　　现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？

 

　　1 、投放策略逻辑

 

 

　　2 、 投放模式及出价策略

 

　　建议采用目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!

 

　　出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

 

　　3 、定向策略

 

　　对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。

 

　　1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

 

　　地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投）。

 

　　结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

 

　　2）对于全国性的旅拍广告主

 

　　地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向）

 

　　2）结合DMP人群包。（排除去重，***人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包）

 

　　4 、创意策略

 

　　素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户*本质的心理；可以从以下四个点进行思考：

 

　　1）产品角度

 

　　产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？

 

　　2）受众心理

 

　　爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。

 

　　3）场景化

 

　　时间、地点、需求、阶段等。

 

　　4）创意样式

 

　　原生化（贴近信息流内容）

 

　　用*口吻，增加可信度

 

　　动态词包，贴近用户

 

　　大图/组图/小图/视屏多形式

 

　　热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

 

　　方向归纳：

 

　　测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型（旅拍包住宿）

 

　　测一测，你喜欢的婚纱照多少钱

 

　　你的婚纱照可以全额***，预约后可抽取返现红包

 

　　喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙

 

　　3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱？

 

　　5 、 落地页策略

 

　　落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

 

　　1）落地页的制作-主屏设计

 

　　落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。

 

　　做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。

 

　　*落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。

 

　　2）落地页的制作-表单形式

 

　　转盘模式，抽奖。

 

　　卡券形式（现金券抵用）。

 

　　表单提交获取***报价形式。

 

　　***主题场景，仅线上报名可享受。

 

　　报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。

 

　　线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。

 

　　抖友专享，报名请说暗号滴 滴滴 即可领取……