二三四线城市中有着大量小品牌的单体影楼。对于这些影楼而言，普遍的问题是：客资获取能力太差，只能依靠本地线下以礼品获取客资，或者啃老客户，线上运营和品牌意识太差！

　　反观客户，大量的单体影楼水平参差不齐，影响了客户的消费体验。同时，二三四品牌的影楼拍摄主题风格匮乏，产品单一，服务水准有限，对于新时代以80、90、甚至00的消费者群体来说，他们需要一个能提供个性化，性价比高，体验度好和分享性高的品牌！

图源自黑光图库 木木呀

　　对那些一线的影楼，外行人只会关注，策划模式怎么与众不同，是把握住了哪类客户的心理，但这其实是错的。一个影楼真正的内功，在于里面的管理制度，包括人才的招募与培养，约束和考核等等。这家影楼的运营模式是什么，主题都有哪些特色，员工协作是否很强，价格是高是低，有没有异业合作，新的渠道获取客资。这些看似平淡无奇，枯燥的东西，才是影楼获得成功的基石。

　　管理，绩效，很多老板不愿意想这些东西。为什么？太琐碎，太枯燥，好像没啥成就感，只关心营业额。甚至很多老板认为，我不懂管理，但是我影楼盈利也挺好的。所以管理能力，也没那么重要。

　　这种想法的老板，有一种可能，那就是经常做活动储值大量资金，往后慢慢消化这部分储值客户。当你这部分储值客户不能给你拉新，带来新的资金流入，或者一直不来消化储值，内耗就让你吃不消了，往往最后死的更惨。

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　　也有的老板说我有店长，不需要自己管理。

　　第一：老板不一定要介入具体的管理，但是一定要树立管理意识；只有这样，老总才能有意识的去找专业的人才来做管理。

　　第二：老板不一定要具体的参与管理，但是必须要懂管理；因为管理代表了影楼未来的方向，你必须要自己知道船该往哪里开，你才能让店长帮你掌舵。

　　不要让你的影楼赢在了风口，但死在了管理上！