很多老板想认为婚纱租售有很多的麻烦，怎样做？会不会跟原有的拍照流程相矛盾，会不会顾此失彼？

　　客人经过宣传与介绍，来到影楼了解拍婚纱照，这个过程是由门市接待的，门市在谈单的时候，还不需要介绍任何关于婚纱出租的事情，跟以往谈单是一样的。只有在成功订单之后，才谈婚纱租售的事项。

图源自黑光图库 深圳蒙娜丽莎摄影

　　首先影楼通过了解问卷调查，知道客人的喜好和消费观念，以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程序，在双方你谈我讲的互动过程中，进一步充分了解客人的想法，观念，并让新娘了解影楼的专业度。通过礼服师的专业知识，从侧面进行引导客人。

　　在介绍时，要让客人了解本公司针对结婚当天的婚纱礼服不同价位的区域位置，同时也是在测试客人的消费预算，礼服师在这时候要有敏锐的观察力和引导性，根据客人的身材、肤色、婚礼时间等方面进行专业介绍。以互动式的谈话，让客人了解到你的专业资历，以此来进行第一次的价格定位，引导性的选择一种套系为主推，再进入挑选礼服的程序与试穿的程序。

图源自黑光图库 深圳蒙娜丽莎摄影

　　目前影楼都存在一个错误的做法，就是客人选一件，礼服师就换一件。要知道婚纱是很贵重的服装，不是轻易能试穿的，在没有定下价位的时候，是无法先试穿的，一定要说明想试衣，必须要先订下来，因为婚纱是很贵重的服装。

　　过去在预选时候，影楼目的是通过拍照的各种方式来进行加价。现在市场处于混乱阶段，我们用礼服师的服务来带动婚纱出租，有很好的正面效果。我们会看到，即使失去拍照的加价，也会有很高的利润。

　　拍照当天礼服师必须针对自己的目标新人进行问候，并在休息时提供最新款婚纱礼服的图片给新人观赏，从中了解新人喜好，推荐影楼的婚纱出租区所拥有的婚纱礼服。