四、影楼定位的几个误区

    1、定位过低：有一些影楼为了迅速提高市场占有率、吸引更多消费者，采取了过低的定位。这种定位虽然暂时可以收到一些实效，但是却限制了影楼长久的发展和产品的改进。如果长期采用过低的定位，消费者就会认为该影楼只能生产非常一般化的产品，而该影楼如果推出更高级的产品，往往很难获得消费者的信任。

    2、定位过高：将自己的影楼定位为高档影楼是许多影楼的愿望，但是有时会出现定位过高，而影楼的实际能力无法达到，或者过高的定位限制了市场占有率的提高，使自己被一大部分喜欢较低定位的消费者忽略。。

    3、定位混乱：有些影楼在进行定位时没有统一的概念，定位的内涵过多，传达给消费者比较混乱，也难以使消费者对影楼产生统一的印象。

    因此，企业在进行产品定位时，定位的高低应该恰如其分，并且定位概念应该尽量单一、明确。

    五、为竞争对手重新定位：

    是如：某影楼通过市场调查，了解到竞争对手现在在广告中宣传的激光数码输出的数码照片，并非全部是激光数码输出，在18寸以上的尺寸的照片，是通过喷墨打印机打印出来的，不但色彩不如激光数码输出好，而且保存性也不好。

    于是该影楼就通过广告中宣称，大幅面的数码照片的色彩不好，而且保存性不好，请消费者选择数码照片时要谨慎考虑，对竞争对手造成了较大的压力，同时也为自身没有数码设备找了一个很好的借口。

    六、企业的重新定位：

    有些时候，影楼定位发生了问题，但影楼却没有意识到这些问题：有时影楼已经意识到了定位的问题，但却没有把握问题的关键；有时影楼找到了问题所在，但并没有意识到及时改变定位的必要性；有时影楼意识到应该改变定位，但因为害怕困难而没有采取实际行动的决心。

    影楼对产品的重新定位是以下面三个因素之一为前提的：

    1、在进行第一次定位时，影楼对竞争优势的分析就是不准确的；
    2、市场形势已经发生了变化，影楼和产品原有的竞争优势已经不复存在；
    3、原有的竞争优势依旧存在，但是对手已经揭示出对本影楼的明显的不利因素。
    4、既有形象不佳；
    5、策略改变。

    七、总结篇：

     我们处于一个传播过度、竞争激烈、广告讯息充斥、消费意识抬头的社会。偏偏在其中，消费者的脑袋容量有限，且会自动筛选外来的讯息，只接受他们愿意接受的少部分。因此，影楼如何突破层层障碍，在消费者的心目中占有一席之地，进而赢得青睐，使自己的品牌在竞争激烈的环境下脱颖而出，就成为影楼广告策划人员的重要课题。而这也正是定位广受重视的原因。

     定位就是在目标消费者的心目中，建立起属于品牌本身的独特地位与生命，也就是塑造出自己的品牌个性。在定位的过程里，我们要反问自己三个问题：

    1、什么样的人会来我们的影楼？以确定目标消费者；
    2、这些人为什么要来我们的影楼？以确定产品的差异点；以及、
    3、来我们影楼的消费者就不再去哪家影楼？以确定竞争者是谁。

    我们可以将影楼定位作业分解成六个步骤，并以六个问题来表示：

    1、目前在消费者心目中拥有什么位置？
    2、希望拥有什么位置？
    3、如何赢得所希望的位置？
    4、是否有足够的本钱攻占并维持该位置？
    5、对于所拟定的位置能持之以恒吗？
    6、广告创意是否与定位相吻合？

    定位有一些基本原则需要遵守。

    首先，我们要弄清楚，定位是针对消费者的脑袋而做的。因此，尽量运用已经存在于消费者脑海中东西，以重新连接新的关系，将是事半功倍的做法。由于消费者的脑袋容量有限，因此，我们一定要用消费者语言，以十分简化的方式传达我们的讯息，且最好抢先占有消费者脑海中的第一个位置。

    一旦定位确立以后，除非发生特殊状况，否则一定要保持一致性，因为定位是观念的长期累积，如果无法保持一致性，消费者会被搞得迷迷糊糊，一团混乱，而所有的努力也会功亏一篑。最后对竞争者的做法，必须随时注意与分析，以便知己知彼，百战百胜。

    最后，谈到在特殊情况下，我们必须采取重定位，这些状况主要包括

    1、在进行第一次定位时，影楼对竞争优势的分析就是不准确的；
    2、市场形势已经发生了变化，影楼原有的竞争优势已经不复存在；
    3、原有的竞争优势依旧存在，但是对手已经揭示出对本影楼的明显的不利因素。
    4、既有形象不佳；
    5、策略改变。一般相信，除非必要，定位不要轻言改变，以免搞乱了消费者既有的认知。但这并不意味着重新定位不可行，因为成功重新定位的例证也不少，其中的运作之妙，就看个人判断了。

企划师 付豪威  电话：15081915210