中国婚纱正面临一次重新整顿(洗牌)，首先为何如此说呢?纵观整个市场的变化及人口结构说起，市场要分为一线城市及二、三线城市二大类：一线城市在今明两年中属于关键期，因为面临人口结构的变化，在1986年一胎化的执行，所基本上适婚年龄的青年锐减了，依人口比例结构分析应少了百分之三十五左右的百分比，这是其中一个因素，另外一个因素是周边城市婚纱影楼已经越来越有规模了，而且装修也跟上去了，所以到一线城市拍照的新人也相形少了许多，两个因素结合新人量变少了，因此牵动了所有经营者的心，很多经营者认为自己业绩下降是因为竞争对手促销广告，价位、赠品，所以在1998年降价求售的情况也慢慢形成，至今大家还是用价位、赠品，但迟早告诉各位会员会失灵的一天，消费者会麻痹这些五花八门的套路而失效。

    现在一线城市都存在恐龙店(较大规模的店)，例原本他每天要十对新人才能喂饱，因上述原因量少了，现在每天才六对，在吃不饱时便投入大量促销活动来吸引顾客，价位下调，赠品更多，已经形成恶性竞争势态，如何因应这市场变化呢?

　 一、如你是该地区的头，应结合该地区婚纱业者稳定价格，保持合理利润空间，但这是比较难达成。
    二、提高接成率，顾客来店已经是很难得，所以把握好
    三、降低开销，切记不要降低成本会把品牌丢了，增加营业项目有计划性的推广周边业务，为了不使顾客对你店形象混淆，一定要有阶段性活动，例五月上旬某某婚纱影楼庆母亲节新人母亲免费拍活动，四、改变促销策略将以往报纸广告提拔，做一些推荐卡之类活动。二、三线城市影楼现面临市场占有率卡位战及如何留住新人不往一线城市消费，事实二、三线城市的竞争比较不激烈，但也是一个转形期，你要在该地区占一定市场份额必须与一线城市影楼装修接近，然后锁定广告媒体，计划性投入广告扩大知名度。　　

    一、市场定位清楚，必须了解你与竞争对手差异在哪里、该地区每个月量有多少，你占的比例多少。
    二、锁定广告媒体当地有线电视台及无线电视台配合阶段性促销不断广告(至少一年)，再减少广告量。
    三、培训员工从门市、美容、摄影、美工有计划性培训
    四、不断吸收新资讯，新产品达到与一线城市同步流行
    五、进入旺季前四十五天开始办礼服秀一年二场(春、秋)，在会场全力抢单，但价位保持与一线城市300元以内差价即可。
    六、一儿童节欢乐童颜摄影比赛，
    七、一美少女平面模特儿甄选等，这个活动就像五星级饭店推出本月意大利菜、下月是日本菜、整个活动布置一定要有模有样，如此可增加营业额渡过淡季，而且趁机培养技术骨干。