说到营销，很多人眼中，只是销售产品，进货再卖只有一个循环的过程，也有认识到这样和炒股票几乎没什么区别，一不小心就会套牢，所以为了销售会采取一些措施，比如分销、创新、拉动需求寻找市场、技术升级、健全售后服务等等，总的来说营销就是要增加销售产品的整体价值，同时建设品牌，提高企业价值，那么在市场这样一个广阔的营销平台上，采用什么计划、措施，才能到达这样的效果呢?

　　很多人谈起营销，就想到了媒体广告，报纸、电台、电视这样的新闻媒体，再加上些户外广告牌，车体广告，宣传彩单等等，在这个网络时代，随着大众消费的网络化、符号化趋势，在当下的品牌经济浪潮中，这样的广告很难起到很完美的效果，可以说这种营销模式和思维基本已近不符合当前品牌营销的发展。特别是在影楼行业，这个既传统又时尚的行业，毕竟消费群体还是以年轻人为主，那么他们的消费习惯，消费心理又有多少人真正的理解呢?

　　所以在营销的过程中，还要适应很多消费心理，通过消费者行为特点捕捉营销机会点，再用商品诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需求过渡到另一种商品的营销机会点，从而建立起消费行为--营销机会--商品诉求--满足需求的较为完整的循环营销链条。

　　那么这样去建立完整的循环营销链条广告就一定能达到目的吗？那么网络营销？节假日促销？活动秀场？影楼需要什么样的营销模式呢？

　　一头驴与一眼枯井的故事相比大家都很清楚，这就好比当前的营销模式所面临的现状，我们在营销实战中,有时候我们难免会像那头驴子一样莫名其妙地陷入一个枯井里，也会有各式各样的泥沙倾压在身上。要想走出“枯井”最好的办法就是像那头驴一样，将所有泥沙抖落掉，然后站到上面去，而这样沙子就像是常规、固定思维，那么我们需要做点什么呢?

　　这个故事如果说的是心态，那么，美国人卖苹果的故事就有了智慧与技巧的成分吧——美国新墨西哥州有个名叫杨格的果园主，一次突降冰雹，将苹果个个打得伤痕累累，就在大家都唉声叹气时，杨格突然来了灵感，他马上按合同原价将苹果输往全国各地，与往日不同的是每个苹果箱里都多放了一张小纸片，上面写了一段既幽默又亲切的文字：亲爱的买主们，这些苹果不幸受伤，但请看好，它们是冰雹留下的杰作，这正是高原地区苹果特有的标志，品尝后你们就会知道其特别的味道。买主将信将疑地品尝后，真切地感受到了高原地区苹果特有的风味。结果，杨格这年的苹果比以往任何一年都卖得好。

　　如果按照正常思维，被冰雹打伤的苹果，只好降价处理，以减少损失。但若在危机管理中运用了创新思维，却可化腐朽为神奇，让有问题的产品不仅卖得掉，而且能卖个好价钱。

　　在这里给思维“洗个澡”，清醒一下！甲、乙两个教徒在祈祷时烟瘾来了。甲教徒问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟?”神父回答说：“不可以”！乙教徒问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷?”神父回答说：“当然可以”！

　　祈祷的时候去抽烟是对神的不敬，作为神父当然会反对。而抽烟的时候都在祈祷，更能表达教徒对圣恩的感激与褒颂，神父又怎么能拒绝呢?

　　孙子所言：“善战者因其势而利导之”。可见，营销管理的确需要“脑筋急转弯”。如果你光看别人的案例没有感觉，请看如下建议：

　　1、逆向思维——从反面倒过去想，着手去解决问题的思维。解决问题，一定要学会用不同的方式，因为价值可以从反面去挖掘。就好比其他影楼都是底片出售，虽然这个是影楼的潜规则，当时很多摄影工作室就以“底片全送”做营销，反而吸引更多的消费者。

　　2、以退为进——以退为进的思维，成功学的先付法则，先让你付出投入你的报酬，然后你的报酬会超过你的付出。“不知庐山真面目，”那是因为“当局者迷”，先出来看清楚，找准方向，不要盲目跟风。很多影楼企业，都会采取一些隐藏营销手段，那不是别人能够学会的，跳出来，纵观大局，重新定位比盲目跟风要实际的多。

　　3、建设创新——当两条路摆在你面前的时候，要学会选择第三条路。在营销管理中要善用加法，就会增加你全部的力量。

　　不要再认为营销就是做广告，广告只是营销推广中的一种方式（暂且不说广告设计、策划思维），并不是营销的全部，有些看似很复杂的问题其实答案却很简单，关键在如何找准问题的突破点。在按照常规模式思维很难找到答案的时候，我们不妨从另一个角度去考虑，或许会使你有意想不到的收获。

　　请记住箫伯纳的一句话：“一个懂道理的人让自己去适应世界，一个不懂道理的人坚持尝试让世界去适应自己。因此所有的进展取决于这个不懂道理的人。”