从经济学上看，婚纱摄影接近需求无弹性，因为新人总是要拍婚纱照的，价格变化并不影响消费者数量，只是影响消费金额的大小。所以如何提升中一、二次消费金额是婚纱业主们经营策略的大方向，但在竞争激烈易同质化的婚纱市场中，顾客就是生命，谁的营销方案更具有吸引力，谁才会获得更多的市场空间，才会有盈利的机会。对影楼而言，是大多数影楼选择的营销竞争策略。如何挖掘顾客消费潜力、提升二次消费额？是婚纱业主们当前探讨的一个热门话题。

　　二次消费平均额不高，不是某一方面的问题，它是一个系统性问题，受多个因素的影响：1/看样时间安排；2/店堂布置及产品陈列；3/产品的汰换更新及包装；4/门市人员的业务能力；5/套系的设定及推销的渠道；6/样相的品种确定及推销的渠道；7/奖金机制；8/员工间的配合度；9/主管的掌控能力；10/各部门的配合。

　　所以要提升二次消费必须从以上十个影响着手，解决以上十个问题，二次消费平均额必定会得到大幅提升。

　　（一）看样时间安排
　　二次消费的提升，必须有时间作保证，这就要求进行看样控制作时间安排，合理安排每日看样数量，作好样前电话催件调整工作给每一对顾客有充分的选片时间（适当作二次消费提示），同时给自己以充足的推销机会，并进行事前检查样片有无差错，及时弥补，避免客怨影响推销，其次作好样前分析。

　　（二）店堂布置及产品陈列
　　1、区域性：按产品的适用性展示在相应的位置。
　　2、独特性：产品以高雅、时尚等风格定位，要新颖独特，对顾客具有极强的吸引力。
　　3、方便性：二次推销产品陈列摆挂对门市介绍要方便，尽量避免浪费不必要的时间，减少门市离开顾客的时间。
　　4、价值感：从灯光、陈列架、饰品的设计上来显示其价值感，提升产品价值。

　　（三）产品的汰换更新及包装
　　1、产品要不断进行汰换，这样可以保证顾客及员工的新鲜感，提升员工推销激情和顾客的冲动购买指数；保证产品独特性（标名独家拥有）；保证产品高价位。
　　2、产品包装从包装盒上下功夫（外形、材质、装饰性）包装使产品显得要精致、档次要高，体现出其价值感；包装语言上下功夫（产品名称、产地、制作工艺、独特性介绍），统一门市说词，提升顾客心理价位。

　　（四）门市人员的业务能力
　　1、看样技巧（略）
　　2、美工水平
　　3、房屋结构及装饰常识
　　4、产品认识及包装专业度

　　（五）套系设定
　　1、套系设定要科学，如何让接单+看样获得最大利润，这要求接单套系内容必须为二次推销打好基础，留下空间，具体操作：1、产品进行接单、看样产品分类，接单不送看样产品；2、产品尺寸设定；3、赠品送半成品（如精放）等。
　　2、推销渠道要多样化：1、从加选小样、加选入册、加放大框、相册升级、更改相框、推销特色产品、美工编排升级等多方面着手，据顾客喜好而定。2、针对套系设定专项推销渠道（如1.5X0.6"改45"补差,30X20"加框补差,补付差额为特价,对顾客来说容易接受。

　　（六）样相的品种确定及选择相应照片
　　1、品种确定原则：与原套系产品从款式、制作、尺寸上形成对比；
　　2、品种的种类要丰富、齐备、独特；
　　3、样相选择最好与看样人员一起确定，因为她最清楚顾客的需求和产品的销售状况，运用视觉差异合理选择样相。

　　（七）奖金方式设定
　　不同的奖金机制，给门市的积极性的影响是完全不一样的，制定科学的奖金机制可以运用：
　　1、制定跃阶式奖金机制；2、配合平均客分级奖罚；3、设立高套单项奖等。

　　（八）员工间的配合度
　　员工间的配合不是要求员工，员工就能做到的，必须有利润趋动：
　　1、设定分组机制（互补方式），强弱搭配，一人为主，一人为辅；
　　2、设定团队竞赛奖，以组的形式出现进行竞赛，建立团队荣誉感，增加协作性；
　　3、设立内部公积金，定期举办联谊活动增进员工间的感情。

　　（九）主管的掌控能力
　　主管在二次消费中起着一锤定音的作用，不仅仅在推销过程中扮演起着非常关键的角色，主管的掌控能力将在很大程度上决定着部门的业绩。主管应该做到：
　　1、总结、调整员工的看样推销模式（进行说词、模式、技巧、配合、支援培训）；
　　2、随时关注员工精神状态，心理状态，将员工的工作状态调整到最佳；
　　3、士气激励，可从进行超越自我的荣誉感及一甘落于人后的好胜心；针对员工能力不同设定不同的业绩目标；设立合理的奖金机制；及时的鼓励、帮助、表扬、批评（负激励）；
　　4、新方式的提炼及实施推广；
　　5、突发事件的应变，主管能够调动员工保证流程顺畅及店堂良好的看样氛围。

　　（十）各部门的配合
　　当然看样的提升也离不开各部门的全力配合：
　　1、接单说词及二次消费预留空间；
　　2、专业部品质作保证，同时摄影师/助理参与陪选；
　　3、公司研发部门为看样提供良好的软件平台，电脑上为顾客展示不同风格的美工模版、效果图，让顾客更能产生共鸣和购买冲动。