昨晚***，巴西战胜了智利，从实力上看，似乎也不算是意外，但换个角度看，其实巴西与智利的比赛更像是一场营销大战，最终，“踢”球的没有打过“玩”球的。不要小看智利，其实从全场统计看，巴西与智利射门比是15：17，算是伯仲之间；而定位球呢？下半场是1：2，智利还领先，但结果却是巴西赢了。这就是邵珠富玩赢销理论的成功，而不是玩营销，更不是干营销。

　　上次在蕉叶润会所给分管的六个部门开会时，我曾经建议大家不要抱着学习的心态来开会，而要抱着玩的心态来开会，邵珠富曾经说过这样的话：“旅游版的编辑，就要各个景点逛遍玩够，然后呢？只要将你看到的听到的想到的感觉到的写下来就OK了；做餐饮的，一定要有吃遍济南无敌手的心态，只要将吃到的听到的感受到的体会到的写下来发到报纸上就OK了；做手机广告的一定要逛遍手机市场对各种手机玩如指掌；360度消费的编辑们一定不要好好地工作，要多逛商场，然后将听到的看到的写到的想到的-全球品牌网-关心到的写下来就OK了”，记者部的赵主任有个理论是“无现场不新闻”，其实套用在我们编辑身上同样更适用，邵珠富还有两个理论“无个性不经营，无落地不策划”。没有个性的人永远是干不好经营的，因为经营这东西更多的是在卖“不同”，你是老好人，唯恐越雷池半步，不敢超越同行、不敢做行业的领先者，这样的思维要是能够成功了，或许只有在计划经济时代才有可能。同样，再好的策划不能够落地，也只能是个伪策划。昨晚邵珠富和医疗部的同事们一起，在推行我的“非”法广告营销理论，其实也是在尽快地将营销思维落到了实处。

　　不会玩只会干的广告人，即使你很努力，可能也就只能挣个辛苦钱，你的服务水平永远只能在低水平徘徊，累得半死不活可能效果并不明显，相反一个会玩的广告人，今天带一个创意去谈判、明天带一个策划去推广、后天带一个点子去营销，表面上可能看并没有这么累，但因为你是在用大脑工作，可能效率会更高些。

　　玩的境界永远都大于努力的境界，昨晚的巴西比赛，巴西踢得很有意思，该加速的时候加速，该放缓的时候放缓，赢得了结果绝非偶然。玩策划的广告人，实际上是在跳出工作“干”globrand.com工作，表面上看不是老黄牛，不够努力也不够勤奋，但由于处在了一个相对较高的境界上，层面提高了，质变了，所以往往贡献远远大于只知道埋头苦干的人。因为，在一个高的层面上的低级水平也比低的层面上的高级水平高明得多。举个简单的例子，配置再变化的奥拓也永远比不过配置非常一般的奥迪，不在一个层面上，能比吗？

　　所以做工作，我们要学奥迪而不是学奥拓。当然邵珠富在这里说的玩并非指的是吃喝嫖赌，邵珠富身为一个广告人，从来不在晚十点以后回家，这种玩不是我说的“玩”，这种玩中是玩物丧志而已，不耻。