从第十九届上海国际婚展看影楼业跨界营销
2011-02-25 14:39:57
导语：从第十九届上海婚纱摄影器材展上，比亚迪汽车的精彩亮相来看，影楼跨界营销已越来越成为影楼发展的一个重要环节。跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式，避***独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。
每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，从而产生更具张力的品牌联想。
首先，跨界营销
意味着需要打破传统的营销思维模式，避***独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据
是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的以用户为中心的营销理念吻合。
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体
因此影楼在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
其四，跨界营销，此异业联盟金钻卡营销包含了跨界营销的作用
以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
异业联盟实战
以上我们看到一个消费者使用协议，这个消费者使用协议也是挖井式营销整套异业联盟六分之一的说明。内容都是从保护消费者的角度出发，以承诺的方式保证消费者利益。体现了最大客户的价值化，通过与异业联盟、跨界营销，推广营销诚信，提高影楼的知名度、美誉度。当客人得到这张金钻贵宾卡时，看到如此消费者协议，信赖度也就增加了****。
常言到“小赢凭智，大胜靠德!”诚信是一个人最宝贵最重要的品质，而诚信营销对企业经营来说同样具有无穷的力量。它是一种无形的财富，更是企业的生命线。市场经济就是信用经济，市场竞争就是公平竞争。如果把作为市场主体的影楼比喻成“舟”，那市场就是“水”，载舟覆舟，根本在于信用。因此影楼若失去了诚信，也就关闭了通往市场的大门。
随着影楼市场经济的深入发展，商业运作已进入到一个微利的时代。不少影楼影楼哀叹：“影楼难开，人才难求，订单难得，日子难过。”在这样的市场环境中，影楼要想做大、做强，就必须树立自己的诚信形象。
而从这张金钻贵宾卡的消费协议中，我们把营销做到了极致，极致营销就是以诚信经营来不销而售、不战而胜的营销最高境界。在如今物资生活得到改善、文化水准已大幅提高的社会里，凭一时激情诱发购买进行促销的时代已经一去不复返了。随着消费者的需求越来越高，理性消费的时代已经来临。
只有影楼真正适应消费者的需求、满足消费者的服务要求，推行诚信营销，并提供物超所值的产品，加强管理、技术不断创新，用优秀的服务让顾客感动，良好的品质让顾客震撼，来赢得顾客的信赖。通过渠道的建设与顾客的消费观念沟通来提高顾客满意度和培育忠诚顾客。
现代影楼营销目标不仅只局限于选择市场适销对路的摄影风格和产品，而要更注重于维护消费者的利益，搞好服务才能培育真诚的客户，您转介绍。而在这个过程中，诚信起了非常重要的作用。有研究表明：一个满意的顾客会将满意的信息传递给5～8个顾客，而不满意的信息将会传递给10个以上的顾客。在当前影楼行业竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择空间。随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，选择信誉好、诚信度高的影楼已成为一种趋势。
因此，讲诚信的影楼必将获得消费者的青睐，培育出一大批忠诚的顾客，赢得一片市场，创造更多利润。
俗话说“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，可见诚信是塑造影楼形象和赢得影楼信誉、提升影楼竞争力的基石。诚信作为影楼的一笔宝贵的精神财富和价值资源，不仅能提高顾客的满意度，而且能使影楼赢得长久不衰的市场认同、品牌价值和丰厚利润，使影楼在竞争中立于不败之地。让诚信成为竞争力，就要让诚信无处不在。
一是影楼要讲诚信，无论对社会、对顾客，还是对影楼员工，都必须讲诚信。
二是影楼中每一位个体都要讲诚信，领导与员工间，上级与下级间，员工与员工间，都必须讲诚信，这样才能有效地提高影楼的诚信形象。
每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，从而产生更具张力的品牌联想。
首先，跨界营销
意味着需要打破传统的营销思维模式，避***独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据
是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的以用户为中心的营销理念吻合。
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体
因此影楼在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
其四，跨界营销，此异业联盟金钻卡营销包含了跨界营销的作用
以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
异业联盟实战
以上我们看到一个消费者使用协议，这个消费者使用协议也是挖井式营销整套异业联盟六分之一的说明。内容都是从保护消费者的角度出发，以承诺的方式保证消费者利益。体现了最大客户的价值化，通过与异业联盟、跨界营销，推广营销诚信，提高影楼的知名度、美誉度。当客人得到这张金钻贵宾卡时，看到如此消费者协议，信赖度也就增加了****。
常言到“小赢凭智，大胜靠德!”诚信是一个人最宝贵最重要的品质，而诚信营销对企业经营来说同样具有无穷的力量。它是一种无形的财富，更是企业的生命线。市场经济就是信用经济，市场竞争就是公平竞争。如果把作为市场主体的影楼比喻成“舟”，那市场就是“水”，载舟覆舟，根本在于信用。因此影楼若失去了诚信，也就关闭了通往市场的大门。
随着影楼市场经济的深入发展，商业运作已进入到一个微利的时代。不少影楼影楼哀叹：“影楼难开，人才难求，订单难得，日子难过。”在这样的市场环境中，影楼要想做大、做强，就必须树立自己的诚信形象。
而从这张金钻贵宾卡的消费协议中，我们把营销做到了极致，极致营销就是以诚信经营来不销而售、不战而胜的营销最高境界。在如今物资生活得到改善、文化水准已大幅提高的社会里，凭一时激情诱发购买进行促销的时代已经一去不复返了。随着消费者的需求越来越高，理性消费的时代已经来临。
只有影楼真正适应消费者的需求、满足消费者的服务要求，推行诚信营销，并提供物超所值的产品，加强管理、技术不断创新，用优秀的服务让顾客感动，良好的品质让顾客震撼，来赢得顾客的信赖。通过渠道的建设与顾客的消费观念沟通来提高顾客满意度和培育忠诚顾客。
现代影楼营销目标不仅只局限于选择市场适销对路的摄影风格和产品，而要更注重于维护消费者的利益，搞好服务才能培育真诚的客户，您转介绍。而在这个过程中，诚信起了非常重要的作用。有研究表明：一个满意的顾客会将满意的信息传递给5～8个顾客，而不满意的信息将会传递给10个以上的顾客。在当前影楼行业竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择空间。随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，选择信誉好、诚信度高的影楼已成为一种趋势。
因此，讲诚信的影楼必将获得消费者的青睐，培育出一大批忠诚的顾客，赢得一片市场，创造更多利润。
俗话说“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，可见诚信是塑造影楼形象和赢得影楼信誉、提升影楼竞争力的基石。诚信作为影楼的一笔宝贵的精神财富和价值资源，不仅能提高顾客的满意度，而且能使影楼赢得长久不衰的市场认同、品牌价值和丰厚利润，使影楼在竞争中立于不败之地。让诚信成为竞争力，就要让诚信无处不在。
一是影楼要讲诚信，无论对社会、对顾客，还是对影楼员工，都必须讲诚信。
二是影楼中每一位个体都要讲诚信，领导与员工间，上级与下级间，员工与员工间，都必须讲诚信，这样才能有效地提高影楼的诚信形象。
