引言：面对婚纱影楼市场行业的“供大于求”，如何经营婚纱影楼，就看各家的能耐了。不断变换思路，顺应市场潮流，抓住顾客心里，经营出自己的特色，在影楼市场竞争中占有一席之地，才能使影楼经营稳步行走。

　　记者走访了当初在潮州最早开设婚纱影楼之一的马先生。他前不久经营近20年的影楼结束了，到底是什么原因呢？

　　马先生感慨地说，他在上世纪90年代初期，就开始在潮州设立婚纱影楼，那时潮州不到5家，顾客对婚纱摄影的要求也不高。随着数码技术的出现，光有技术是远远不够的。数码技术很容易就达到了传统摄影很难达到的效果。

　　马先生回忆说，当时自己就亲身经历了这种尴尬的局面，影楼经营是一个复杂的项目，涉及到器材、服饰、店面装修及营销理念的更新;一方面看着自己花很多钱购买的设备已经落伍了，全部更新又必须投入很多的钱，这种难分难舍让他纠结了很长一段时间。另一方面，一些品牌、大型连锁婚纱摄影店进入潮州，这些大机构影楼凭借成熟的经营模式以及新颖的经营理念，迅速占领了市场并引领时尚。就是在这种背景下，传统的婚纱影楼都受到不同程度的冲击，很多都先后关闭。

　　然而，数字技术的出现，也给婚纱影楼经营者带来了新的希望。毕竟数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势，在传统与数码转换阶段，同样孕育着无限商机。

　　采访刘先生，他和马先生有截然不同的经历，他就是很好地利用并抓住这个商机的。几年前他开始涉足婚纱摄影时，就是利用影楼全面数码化的契机，紧紧跟上时代的步伐，让自己的婚纱影楼在短短几年间经营得风生水起。影楼创业之时只有夫妻两个人，由于他有全新的经营理念，更有年轻人那股闯劲，这给他的婚纱摄影带来生机与活力。加之他的影楼具有个性，能很好地利用外景以及注重后期制作，很快获得顾客的认可。随着经营越来越起色，他的员工也逐渐增加，并配套了一条龙服务，如今已经能与大机构的影楼竞争。他每年都要出去取经，开阔视野，及时掌握市场动态。因为他深知，影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件来应对可能出现的种种不利局面，这样才能赢得市场的主动权。

　　随着人们生活水平的提高，走高端婚纱路线才能在市场抢占一定份额，刘先生不但从策划到营销都有自己一套模式，还坚持走个性化的道路。他知道，如今，随着独生子女到了适婚的年龄，很多人将结婚当做人生旅途中的一个重要体验。毕竟每个人对婚纱摄影的要求不同，对婚纱照的要求也越来越高，只有满足不同人的需求，就能为自己赢得顾客。他对每对新婚夫妇的婚纱摄影进行“量身定制”。正因为他善于抓住顾客的心理，并能迎合顾客的要求，因此他的婚纱影楼才能在竞争中赢得顾客的青睐。就这样，短短几年间，他的影楼越开越大。按照刘先生的说法，走连锁店经营是未来的经营之路。毕竟，从资源的角度考虑，用资源思考市场才能为影楼寻求到新的发展空间。就比如这里现有100套婚纱，如果开连锁店，这些婚纱就能发挥更大的作用，现有的资源也不浪费。

　　当然，并不是所有经营婚纱影楼的人都能像刘先生这样走运。那些中小规模的婚纱影楼很多也面临惨淡经营。有的为了赢得顾客，不惜将利润一降再降，使利润空间越来越小。由于规模小，人手少，服务就不很到位，因此很难满足顾客的需求，生意也就渐渐冷淡下来。毕竟，品位、档次与价格本来就是成正比的，顾客了解并且承认这一点。

　　婚纱影楼的竞争说到底也就是服务的竞争，因此，更多都是考验经营者的心思及技巧。你必须要有创意，才能在竞争中***一步；你服务必须到位，才能留住顾客。只有顾客，才有利润可言。

　　由于开设婚纱影楼的门槛可高可低，而且还有较高的利润，虽然有的经营不下去关闭了，但也有不少影楼在利益驱使下相继开张……据不完全统计，目前，在市区开设婚纱影楼大大小小有30多家，而潮州每年结婚的新人大概有2.2万对左右。我市的婚纱影楼市场供大于求。这样一来，同样是经营婚纱影楼，就看各家的能耐了。大影楼有大影楼的气势，小影楼只要找到适合自己的发展方式，同样也能分享到这块“蛋糕”，走对路比走好路更为重要。显然，过去那种“酒香不怕巷子深”的时代已经不存在了。同样开婚纱影楼，却让有的欢乐有的愁。

　　据行家分析，未来影楼业发展趋势将从“暴利时代”走向“微利时代”。由于影楼市场高度细分化，细节将决定经营的成败，个性化经营将成为必然趋势。未来市场上的影楼行业状况将会是：影楼越开越大，只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。

　　懂得变通,才是市场上**不变的法则。