纵观影楼市场的发展历程,在90年代中期由中国台湾传入相近的福建厦门。1995年至2000年,婚纱影楼市场经历着初期的缓慢种子发芽过程。由于改革开放后,粗放型快速经济体发展飞速。受经济整体的影响,2005年至今,影楼遍地开花。然而,过快的市场发展,缺乏规范的行业秩序,也必将引起行业重新洗牌。2005年至2015,经济趋向渐于成熟的健康过程。理性的市场,对于缺乏市场规范的影楼市场来讲,会是一个艰辛的蜕壳过程。
市场的行业法则是:强者愈强,弱者必亡。残酷的弱肉强食市场法则,考验者每一个影楼经营者,也将是市场定天下的格局。
如今,影楼面临着诸多的发展瓶颈。激烈的市场竞争,运营战略人才是制约发展的最大关键。影楼在其发展的过程中,强调发展的主体大部是技术领域与服务或表象的店面装潢等,严重忽略了战略的重要性。当然,也是与现今的运营观念误区相关。所谓的细节决定成败,就是典型的运营误区。在发展战略方向偏差或错误的条件下,细节的运营或提升都是毫无作为和作用的。对大局而言,细节执行力仅仅是下环节的课题。首要的是,运营战略的正确定位与规划。企业的文化理念,人力资源的开发与利用,品牌的初期建设与中后期推广,市场度的企业美化包装与营销策略等,方是企业决策者们的首要难题与课题。
举个例子:在河堤上,有许多老鼠打了很多的洞。在企业中,大堤是企业的运营规则与基础,老鼠是人的话,洞就是运营中出现的问题。如果你抓老鼠,永远也是抓不完的。至于堵老鼠洞就更为下策了。但实际就是,不管是抓老鼠的,或是堵洞的,都陷入了误区的旋涡,引至越忙越乱。影楼企业的现状更是严重,市场的特性,则不在此繁言;重要的是,如何突破现状,如何超越其他竞争者,如何稳居这市场份额的天下。
影楼已经不能是单店铺式的经营理念与模式了,它必须强,必须大。那么,将影楼当作一个企业,一个集团的种子来看待,来估量。连锁运营,将是未来发展的大势所趋。
一、建立连锁运营体系,立足根本,着眼长远。以企业战略之道,引领影楼或相关市场领域成就其龙头集团。
二、内部战略格局规划企业文化理念与经营方针的制定。
在婚纱影楼市场行业中,文化性极为忽略。作为一种精神信昂与理想,企业文化其实就是企业的灵魂,更是企业品牌的初期建设与远景设想的前提。那么,建立如何的企业文化呢?企业文化在许多的企业中,显得非常苍白,也在日常运营中价值与实用性受到质疑。所以,难的不是文化的本身,而是如何使企业的文化在日常运营中高效的发挥其作用。在运营中,一个战斗力无所披靡的团队,必是拥有精神高度信昂,从而产生强大凝集力与战斗力的。
首先,选定企业文化市场背景,并由此延伸到经营宗旨与经营理念。建立比较美化的企业文化内涵,规划出初期的品牌模型。从而在企业未来的品牌推广与广告营销过程中,凸显其独特的企业文化概念。
然后,建全部门运营制度和人力资源的开发与利用。
三、市场战略规划
1.市场战略布局
经过详细市场调研,市场分析后,进行市场战略布局。规划市场区域图,并做出详细注明。
2.营销的推广开发渠道
婚纱市场的消费顾客群中,分为A潜在消费群(既是恋爱群体)、B即将消费群、C正在消费群;D已经消费群。
A.潜在消费群
针对恋爱群体的现代观念,爱好,品位,风格等,推出浪漫体验式的邀请卡等推广方式。分三种渠道,力求把市场推广到目标的最前沿。 1.场地渠道。一般恋爱群体常去的场所推广,咖啡厅,公园区等。
2.网络渠道。通过网络推广的方式,在网络上进行适时的沟通与交流,并建立起互信互动。
3.蓝海战术推广方式。
可采取以下推广方式:
进行跨业互动推广模式
1.酒楼型
2.珠宝行
3.名牌服装店
4.手机连锁零售店
5.超市商场
6.咖啡厅
7.公园风景区
B.C. 即将或正消费群体,已经明确消费需求。重要的是如何在艺术上,风格上,时间上,品牌信赖上,服务上,作出更进一步的渠道专业型宣传。
进行艺术型推广模式
1.艺术影展
2.婚纱秀模特展
3.主题式影展
4.品牌样板式影展
D.已经消费群体或社会群体,将是企业品牌推广的市场蓝海。企业品牌不仅仅是企业的文化延伸,而是弘扬企业使命价值的延伸,更是企业承担社会责任的延伸。企业不再属于个人或团体,而是属于社会,属于全人类。创造价值的利润,将是推动行业进步推动经济进步。企业的企业家必须是为进步而努力,为企业团队发展。
采用(1)社会型推广模式
1.赈灾式义展
2.政策性义展
3.公益性广告提示
(2)庆典式推广
1.店庆优惠式推广
2.节日性推广
同时,也应重视网络推广的重要性。
注:在所有的营销推广活动中,必须运用造势,借势,以巧为赢。一分力,十分功方为上策。同时,活动的整体化规划运做,将犹如潮水般,波涛不止的冲击市场,从而产生连环效应。
2.影楼文化包装与主题
(1). 传奇文化主题
在历史的长河中,人生之过程犹如白驹过隙般,一闪而过。本来,婚纱影楼将为所有的新娘与新郎留住最美最精彩的永恒。然而,人生过程中,精彩的不仅仅只是那一段。完美的人生,还有更多更多的美好与辉煌。影楼市场扩展空间,将不仅仅只是婚纱,而是将为每一个有心让自己的精彩与辉煌成为后世的传奇。而每一个顾客,都将是演绎精彩自我传奇的主角。
(2). 剧本式主题。
(3). 童话式主题。
(4). 个性化主题。
(5).婆媳和谐主题